第一纺织网3月11日消息（记者　martin　报道）：国民男装品牌——海澜之家股份有限公司（以下简称“海澜之家”）的多元化扩张之路终于迎来丰硕成果，今天（3月11日）晚间，海澜之家披露了2017年业绩快报，报告期内，公司实现营业总收入182.00亿元，同比增长7.06%；营业利润43.60亿元，同比增长7.04%；利润总额43.95亿元，同比增长7.06%；归属于上市公司股东的净利润33.29亿元，同比增长6.60%。

　　报告期内，公司主要品牌海澜之家品牌实现主营业务收入147.58亿元；爱居兔品牌实现主营业务收入8.95亿元，圣凯诺品牌实现主营业务收入18.80亿元。

　　报告期，公司的电商（线上）业务实现主营业务收入10.54亿元。报告期末，公司财务状况良好，总资产250.98亿元，较年初增长2.96%；归属于上市公司股东的所有者权益为111.77亿元，较年初增长11.28%。

　　海澜之家表示，2017年公司适应经济发展趋势，继续以服装产业为核心，以市场需求为导向，以信息技术为支撑，围绕战略目标，推进多品牌策略、多品类开发、全渠道布局，巩固和增强管理型平台的运营能力，保持了业绩的稳步增长。

　　公开资料显示，海澜之家前身为江阴海澜服装有限公司，成立于2002年，2014年借壳凯诺科技实现上市。公司主营品牌服装的连锁经营，是国内男装龙头企业，旗下拥有海澜之家、爱居兔、海一家、圣凯诺等四大服装品牌，其中，海澜之家定位于商务、时尚、休闲的大众平价优质男装，消费人群主要定位于25-45周岁、年收入在2-10万元之间的男士，提供高品质、中价位的包括西装、茄克、毛衫、衬衫、T恤、裤子、其他服饰等七大系列的产品；爱居兔定位于时尚、休闲风格的都市女装。海一家定位于向中低收入人群推出高性价比男装；圣凯诺为职业装团购业务。

　　目前，海澜之家品牌价值处于行业领先位置，2017年3月海澜之家品牌以品牌价值8.68亿美元入选BrandZ“2017年最具价值中国品牌100强”榜单，位列服装行业之首。

　　东莞证券分析师魏红梅表示，海澜之家的八成营业收入来自主品牌海澜之家，子品牌业绩贡献较小。目前公司业绩主要来自于海澜之家品牌服装连锁经营，2017年前三季度海澜之家品牌实现营业收入102.13亿元，收入占比为81.8%；圣凯诺、爱居兔和海一家经营规模较小，2017年前三季度分别实现营业收入12.96亿元、5.03亿元和2.22亿元，营业收入占比分别为10.4%、4%和1.8%。

　　财报显示，海澜之家主品牌海澜之家近几年增速有所下降，2017年前三季度海澜之家品牌营收同比增长1.24%，增速同比减缓7.69个百分点；未来随着线下渠道的持续扩张及线上业务的推进，主品牌增速有望回升；子品牌圣凯诺实现恢复性增长，2017年前三季度营收同比增长12.05%，上年同期同比下降14.27%；女装品牌爱居兔保持快速增长，2017年前三季度营收同比增长76.96%，增速同比提高28.74个百分点；海一家仍有所下滑，2017年前三季度营收同比下降1.31%，降幅同比收窄3.94个百分点。

　　魏红梅介绍，海澜之家专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管理，将产品设计、成衣生产和运输配送外包。其中设计方面，公司的设计中心主要负责产品的规划，供应商的设计部门在公司设计中心的统一协调下，根据设计中心的提案进行打样供海澜之家甄选，被选中后即可获得相应的订单；这种模式使得公司能够成分利用供应商的设计资源，并可激励供应商推出优秀的设计。

　　第一纺织网记者此间了解到，在采购方面，海澜之家销售的成衣主要由供应链公司向合格供应商采购，主要采取零售导向的赊购、联合开发、滞销商品退货及二次采购相结合的模式。商品以赊购为主，货款逐月与供应商结算，减少采购端的资金占用；与供应商签订滞销商品可退货条款，不承担尾货风险。为了加强与供应商的紧密合作关系，公司成立海一家子公司，通过二次采购退货商品，减轻供应商的资金压力和经营压力，同时也是对海澜之家业务模式的有效补充。公司与供应商形成利益共同体，充分利用了供应商生产资源；

　　而在销售方面，海澜之家与加盟商形成利益共同体。公司主要通过加盟店、直营店向客户销售产品，其中加盟店是最主要的渠道。在加盟店管理方面，通过特许经营和委托代销（而非买断式）的方式，采取所有权与经营权分离的模式。加盟商拥有加盟店的所有权，但没有门店的具体管理权，门店商品的所有权和经营权属于公司。加盟商只需要承担加盟租金或折旧和相关费用，不必具体参与加盟店的管理。通过这种模式，公司可以最大程度的利用社会资源，实现门店的快速扩张；公司拥有门店管理权，实际控制了销售渠道。与传统的加盟模式不同，公司没有设置各级代理，所有加盟商均就每个加盟店直接与公司签
订《特许经营合同》，而加盟店直接面向消费者，形成了“供应商—公司—门店—消费者”的最扁平化的销售层级，实现最少的逐级加价。同时，公司及其加盟店不承担存货滞销风险，在销售商品时，也不必在商品价格上增加库存风险溢价。
　　　　
　　第一纺织网记者查阅财报获悉，海澜之家线下渠道以加盟为主，直营为辅。公司终端门店99%以上为加盟店，直营店占比不足1%。截至2017年三季度末，海澜之家拥有线下门店总数为5608家，其中直营店和加盟店分别为31家和5577家；直营店和加盟店收入占比分别为1.5%和86%。分品牌来看，2017年三季度末，海澜之家、爱居兔和海一家终端门店数量分别达到4428家、921家和259家，分别占公司终端门店总数的79%、16%和5%。近两年，海澜之家线下渠道收入实现稳定增长，2017年前三季度线下实现营收116.33亿元，营收占比达95.1%，同比增长3.9%。

　　具体来看，海澜之家2016年终端门店总数净增加1253家，净增加数是2015年的4.6倍，其中海澜之家、爱居兔和海一家门店分别净增加720家、324家和209家。2017年公司门店扩张速度较上年同期有所减缓，但较行业内其他公司仍增长较快。2017年前三季度门店总数净增加365家，其中海澜之家、爱居兔分别净增加191家和291家，海一家门店净关闭117家。

　　魏红梅谈到，海澜之家的线上销售由公司全资子公司负责，除了在主流电商平台销售以外，还有公司官网及移动APP无线平台，“海澜之家”品牌的线上销售采取与线下同时同款同价的销售模式。公司2017年前三季度线上营收5.99亿元，营收占比分别为4.9%，同比增长6.8%。与行业内传统男装龙头七匹狼和九牧王、休闲装龙头森马服饰及女装龙头太平鸟相比，公司线上收入占比仍较低，未来有较大的提升空间。

　　报告期内，海澜之家控股股东一致行动人荣基国际于2月2日与腾讯普和签订了股份转让协议，荣基国际拟以10.48元/股的价格转让2.39亿股公司股份予腾讯普和，股份转让总价为25亿元。本次股份转让后，腾讯普和将持有公司股份5.31%，公司控股股东及一致行动人仍合计持有公司股份64.28%。海澜之家作为男装龙头，线下渠道超过5600家，具有较强的品牌影响力、终端掌控力和供应链管理能力。引入线上巨头腾讯，双方未来可能将探索线上线下合作新模式，为海澜之家带来新的增长空间，此外，海澜之家于2017年9月与阿里达成战略合作，双方将在品牌建设、渠道管理、产品创新等领域开展深入的战略合作。与线上巨头深入合作后，未来海澜之家线上业务有望加快推进，收入占比有望上升。

　　魏红梅预计，海澜之家未来的增长动力在于主品牌与子品牌终端渠道仍有扩张空间；近两年逆势扩张的门店有望逐步贡献业绩，带动内生增长回升；线上与巨头合作，未来线上业务有望放量，收入占比有望提高。公司业绩增速有望回升。