第一纺织网3月13日消息（记者　martin　报道）：有媒体报道称，海澜之家旗下生活方式类家具品牌——海澜优选生活馆，3月12日在上海闵行颛桥万达广场亮相，商品种类遍及服装、生活杂货、时尚家居以及化妆品。

　　据悉，店内出售的化妆品为海澜优选生活馆旗下自有品牌éOL(懿欧兰)，主打天然护肤无刺激，从其品类开发来看，目前涉及的品类只有护肤品和彩妆，定位大众消费，单品价格绝大部分不超过100元，套盒售价也仅在188元，其中，护肤品包括水、乳、霜、洁面膏、眼霜、面膜等，彩妆则有口红、粉底液、粉饼、睫毛膏、眉笔、腮红、气垫BB霜等，品类设置相对齐全。

　　业内人士表示，就中国的彩妆消费市场而言，颇具潜力，彩妆消费的核心人群是20-35岁女性，上下有延伸5岁的边缘消费群，目前中国彩妆消费核心年龄段群体的化妆习惯正在快速提升。

　　时下，个性化消费者、移动化传播时代、多元营销模式在新消费时代下对品牌运营的影响明显，在化妆品行业中表现尤为突出。随着化妆品品牌行业生产技术壁垒弱化，品牌进入门槛降低，包括海澜之家内的品牌企业可通过设计产品创新和新兴营销模式快速打开市场，表现出强劲增长力。

　　不过也需要看到，目前国内品牌大多以经销模式为主，其优点在于可快速覆盖市场，且渠道建设成本较低，品牌商可以以此实现渠道的高渗透率；另一方面，品牌商对渠道运营和存货管理掌控力较弱，比较适合用于二三线城市。

　　而对于海澜之家而言，其于2017年9月推出海澜优选生活馆，主打高性价比，以近2000种商品品类覆盖服装、生活杂类和时尚家居等多个领域，线下渠道主要定位在二三线城市的购物中心，线上端官方商城和天猫旗舰店均同期上线。

　　第一纺织网记者此间获悉，海澜优选生活馆每月上新超过百款，包括办公、化妆、餐桌、厨房、床品、护理、旅行、生活、家具共十大商品系列，海澜优选生活馆选址均为ShoppingMall，截至2017年三季度末，海澜优选生活馆已开出4家门店，2017年计划开10家左右，2018年的开店计划在20家左右。

　　对于包括海澜之家在内的服装品牌跨界日趋多元化之举，东方证券分析师施红梅表示，对于服饰品牌本身而言，跨品牌、跨品类合作不仅能够扩大消费者接触面，将触角伸向更多领域，吸引更多流量的同时，也能够为自身品牌塑造输入新鲜血液，保持品牌本身的生命力和吸引力，如七匹狼曾以狼元素植入腾讯旗下手游《雷霆战机》；森马则与银汉游戏共同发布了手游《时空猎人》游戏主题T恤；女装品牌“妖精的口袋”与先锋书店举办跨界时尚展；美邦服饰也在旗舰店开设了书吧和咖啡吧。而今，阿里、腾讯、京东等都正在广泛参股合作商业零售企业和知名品牌，预计在互联网企业牵头下，多品牌、多品类的跨界合作将是实现企业间互惠共利，相辅相成的可行之路。

　　长江证券研究员于旭辉则认为，在过去几年，零售行业只要有线下门店的企业都在做一件事情，就是解决门店、商品以
及消费者的数字化与在线化。目前，线上和线下还是割裂的，但为什么越来越多的服装、家电、生鲜、食品饮料等行业都在探寻新的零售业态、新的业务模式？因为消费市场在产生新的变化。

　　在于旭辉看来，零售的本质是把流量转化成生意，基于数据驱动的全渠道运营是传统品牌的薄弱环节。对零售品牌来说，已有大量的终端管理人员和零售人员，品牌只是需要重新思考在新的流量环境下如何和消费者进行新的互动和沟通。

　　在终端零售赋能方面，以门店为中心的赋能已基本达成共识。无论是传统门店的升级，还是阿里的智慧门店，抑或是腾讯智慧零售的门店科技，在这个领域大家基本达成了共识。以门店为中心的赋能主要基于三个维度的考虑：一是门店具备到店体验的功能，二是门店是通过到店体验产生信任的地方，三是门店可以作为前置仓参与到更为有效的互动。

　　在这个过程中，需要重点解决的是如何让门店既作为前置仓又作为体验点，如何通过门店做好流量承接、会员互动和触达运营，从而实现线上线下销售的高效转化。而零售从本质上来说是把流量转化为生意的过程，首先需要重视消费者信息化资产。因为线上客流成本越来越高，而线下具有获客成本相对较低及巨大存量两个优势。如果不触达就没有办法被盘活，就不具有流动性因而不能产生二次价值。消费者到店是有需求的，关键是如何在门店的场景中有效地捕捉起来。品牌企业在面对新的消费人群的时候，需要重点解决的是以人为中心去看他们和商品/场景的匹配关系，以实现提升消费者运营和持续赋能的能力。

　　不过，于旭辉也坦言，让品牌以自有流量运营作为生意增长的核心，需要做好以下三方面：第一，如何做好到店客流从人流到客流的转换；第二，基于会员的强关系，通过提升营销的精准度，提升销售的转化率；第三，如何能够从简单的营销管理到消费者生命周期管理。比如安踏等中国品牌为什么能够增长很快，是因为安踏拥有不同的品牌去覆盖消费者不同的生命周
期。因此，在未来可能会出现一种多品牌矩阵去覆盖消费者不同生命周期的需求，品牌可以在后端通过供应链和数据共享来实现数据的赋能。全渠道单客经济以及单消费者全生命周期的价值将是未来零售发展的重要目标。

　　来自行业咨询机构Euromonitor的数据显示，2016年中国化妆品市场规模（护肤、护发、沐浴、彩妆、香水）2735亿元，2011-2016年CAGR7.45%，预计2016-2020年中国化妆品行业将以5.05%的速度增长，到2021年行业规模（护肤、护发、沐浴、彩妆、香水）望达3499亿元，中国整体化妆品行业增速高于美国（3.7%）、英国（-0.9%）、日本（0.23%）等发达国家，是全球增长最快的化妆品市场。

　　而资生堂发布的研究报告则表明，随着女性就业率的上升和职场文化的日益国际化，越来越多的中国女性开始将化淡妆作为一种基本礼仪，对化妆品，尤其是彩妆产品的需求量正在飞速增长。部分时尚男性从护肤切入，也逐渐成为化妆品消费群体，当前，中国“核心化妆品人口”数量在2010年为1亿人，预计2020年将达4亿，因此，就品牌企业而言，跨界该领域后的投资潜力可谓巨大。