第一纺织网3月16日消息（记者　martin　报道）：天虹商场股份有限公司（以下简称“天虹股份”），今天（3月16日）晚间发布公告称，按照公司的战略发展规划和持续增长需要，公司下属子公司苏州天虹商场有限公司与吴江财智置业发展有限公司签署租赁合同，租赁江苏省苏州市吴江财智商业中心项目开设商场，租赁面积约为6.3万平方米，租赁期限为20年。该项目交易总金额为9.3857亿元（含租金及商业服务费等），此外，公司对于该项目装修、设备购置等投资约为6944万元。

　　公开资料显示，苏州位于江苏省东南部，长江三角洲中部，东临上海，南接嘉兴，西抱太湖，北依长江，是国家历史文化名城、高新技术产业基地、江苏长江经济带的重要组成部分。2016年全市GDP为15400亿元，位列江苏城市第一、全国城市第七；人均GDP高达14.5万元，仅次于深圳，位列全国第二。截至2017年12月，苏州市辖5个市辖区：姑苏区、虎丘区、吴中区、相城区、吴江区；代管4个县级市：常熟市、张家港市、昆山市、太仓市。

　　招商证券分析师许荣聪介绍，随着城市扩张以及百姓对餐饮娱乐的需求，传统零售百货开始凋谢，购物中心模式开始兴起。一方面，鉴于苏州“全面保护古城风貌”的原则，整个古城区商业地产开发受到影响，新商业项目的建筑形态也有一定限制，购物中心、大型综合超市、仓储式商场等发展缓慢。另一方面，1997年起中国与新加坡政府合作开发建设苏州工业园区，几乎同时期，古城区西面设立了新区，两大开发区崛起。由此，观前、石路等传统商圈逐渐没落。自2004年左岸商业街成功开街，工业园区的湖西商圈一发不可收拾；而狮山商圈也抓住机遇，于2007年开始扎根。

　　近两年，随着多处商业集群日渐成熟，商圈发展进入丛林时代。最新的《苏州城市总体规划（2011-2020）》和《苏州市商贸业“十三五”发展规划》指出，空间布局遵循“一心两区两片”的“T型”结构，以古城区为核心，加快传统商圈改造和新城建设；“两区”指高新区和工业园区，其中园区以打造“中央商务区”为基点，提升高端商务集聚度；“两片”指相城片和吴中片，要加快推进重点商贸项目建设，积极汇聚人气、商气。

　　许荣聪介绍，自2009年起，天虹股份在苏州共设立了4个门店：金鸡湖店位于工业园区的湖西商圈，是园区最成熟的商圈；石路店位于古城区的石路商圈，是苏州最著名的传统商圈之一；木渎店和相城店分别位于吴中片和相城片，这两个商圈尚未饱和，具有发展潜力。

　　四个门店看似分散，实则覆盖了上述“一心两区两片”中的四个区域，与最新的苏州城市规划高度呼应。

　　数据显示，天虹股份目前经营的7家购物中心分别位于深圳宝安、浙江杭州、江西吉安、深圳新沙、福建厦门、江苏苏州、湖南长沙，其中后三个是2017年新开业项目。除此之外，公司还有14个储备项目，合计建筑面积113万平方米，均是按购物中心业态规划设计，购物中心是公司未来发展转型的重点业态。从储备项目所在地可以看出，公司有逐渐向三四线城市渗透趋势。

　　据了解，2017年12月29日，位于苏州市相城区的天虹广场开幕，这是天虹在苏州开设的第四家门店，购物中心紧邻区政府、法院、税务局等政府部门，位于相城区的商业、金融及行政的核心，地铁、公交、省道、国道及一级公路贯通，交通条件优越。周边主要为居民区，方圆一公里内有一家大润发和家乐福。

　　招商证券曾于今年2月份曾对天虹股份在苏州的三家门店（金鸡湖店、石路店、相城店）进行了调研，其中，相城天虹购物中心面积达11.5万平米，有地上五层地下两层，整体来看，商场体验业态占比较高，大约在一半左右。同时整体布局有明显的主题运营意识，整个商场都充斥着电影主题元素，包括小金人、胶片形象的电梯、充满童心的挂饰等。

　　根据招商证券围绕相城天虹购物中心就年龄结构、消费频率、住所距离进行了观察和问卷调查，最终发现用户多为35岁以下，每月在购物中心消费3次及以上，住所距离天虹三公里以内，且开业一个月来已经来过多次；从年龄结构来看，在13:40-14:00间进行的抽样调查显示，20岁以下占比31%，20-35岁占比35%，35-50岁占比26%，50岁以上占比8%，20岁以下青少年群体占比明显较高。

　　而对于顾客到购物中心或百货商场的消费频率进行的问卷调查则显示，60%的受访者每月消费三次及以上，每月两次者占30%，每月一次者占10%。天虹开业一个月以来，50%的受访者来过三次及以上，30%是首次前来，余下20%来过两次。

　　从住所到天虹距离的调查数据显示，70%的受访者住所距离天虹3公里以内，这些人里的绝大部分来过天虹股份三次及以上。

　　许荣聪介绍，天虹百货转型主要体现在商品升级和体验升级两个方面：

　　1）依据顾客消费升级情况进行百货主题编辑和品牌更新，优化商品供应链，为顾客提供生活解决方案；

　　2）通过提高即时消费业态的占比和丰富体验营销内容，提升门店环境体验和服务体验。

　　2017年，天虹业务主体继续朝以主题编辑为价值提升的线上线下融合零售和以购物中。心为代表的体验零售发展。公司的大店业务发展由标准规范主导的连锁复制阶段进入到由理念主导的单店创造阶段。各门店更加精准定位，打造极致体验。具体为：

　　新门店：新开门店均以精准定位+极致体验为目标，实现由若干主题场景构成的体验式消费商场；老店在总结试点门店转型实践的基础上，进行升级改造。提升门店价值，既通过信息技术改造门店，用互联网方式拓展门店客群，又充分发挥门店为线上服务的作用。让门店从一个孤立的物理购物空间，融入互联网，走向开放的、互联的生活生态网络。

　　好商品：顺应现代都市生活，补充调整小类结构，形成主题编辑；增加引进差别化、表现自我、提升生活品质和情趣的商品，提高商品的性价比；适当改变与供应商合作方式，让供应商拥抱天虹，让好商品资源流向天虹，让商品虚高价格降下来，让线上线下商品同款同价；门店营销更多围绕商品价值和生活主题。

　　全渠道专柜：拓展专柜可售品种数量、消灭断缺货、发展和辐射更多会员，实现精准营销和导流，更好地服务顾客；专柜为其品牌商的线上销售提供服务，延展专柜价值，分享增值收益；与供应商分享数据，共享合作走向门店精准供应。

　　公开资料显示，天虹股份目前有百货、购物中心、超市、便利店四种业态，并通过虹领巾、天虹微信、天虹微品形成线上线下融合的全渠道、多业态战略发展格局。公司通过综合百货、购物中心和便利店为顾客提供服饰、日用品、生鲜、熟食等商品，以及餐饮、娱乐等服务。

　　财报显示，2017年，天虹股份实现营业收入185.36亿，同比增长7.31%；实现归母净利润7.18亿，同比增长37.03%，收入、利润双增长主要系门店改造、供应链优化致使经营改善以及地产进入结算周期。

　　2017年同店收入和利润总额增速分别为-0.23%和17.37%，同店收入增速为负主要受门店业态调整、增加体验业态面积的影响，但逐季改善明显，2017年四季度单季同店收入恢复3.87%的正增长，利润总额增速高达26.32%。其中，华南地区改善最为明显，同店收入和利润总额增速分别为5.91%和24.05%。