第一纺织网3月26日消息（记者 martin 报道）：本土休闲装巨头——浙江森马服饰股份有限公司（以下简称“森马服饰”），不断加码童装板块，以保持业绩的高速增长，近日，森马服饰发布公告称，公司与北美最大全年龄段专业童装品牌TheChildren’sPlace（简称“TCP”）达成20年长期战略合作。
根据合作协议，森马服饰将通过直营、零售商及电子商务的全渠道方式在大中华区（包括香港、澳门和台湾）开发和经营TheChildren’sPlace业务。
TheChildren’sPlace成立于1969 年，在美国等 22 个国家运营 1200 家直营和特许的分销点，年收入超过 120 亿人民币（19 亿美元），其在品牌运营、设计研发、供应链管理、销售管理等方面具有世界领先水平。
根据合作协议，双方达成长期战略合作协议。协议期限分三个阶段：第一个阶段 5 年、第二阶段 5年、第三阶段 10 年。
协议期内，THE CHILDREN’S PLACE 授权公司在指定区域内使用其商标、其他知识产权和专有技术，森马服饰将从 THECHILDREN’S PLACE 采购产品，同时为满足中国市场需求，公司将进行自主设计开发，生产和销售。
在指定区域内，森马服饰将通过直营、零售商及电子商务全渠道方式开展业务。
此外，森马服饰将按照营业收入的一定比例向 THE CHILDREN’S PLACE 支付许可费。
森马服饰表示，THE CHILDREN’S PLACE 下属“The Children’s Place”品牌和公司下属“巴拉巴拉”品牌分别是北美地区和中国最大的全年龄段专业童装品牌。此次公司与 THE CHILDREN’S PLACE 开展合作，将通过双方在产品、设计、供应链、渠道、零售等方面开展深度协同与合作，进一步拓宽公司儿童业务，巩固和加强公司在中国童装行业的领先地位。
而此次合作也将促进森马服饰多品牌战略的实施与发展，推动公司儿童产业集群的建设、丰富儿童产业品牌，提升公司在国际市场的品牌价值与影响力。
中信建投证券分析师史琨介绍，巴拉巴拉目前门店总数超过4400家，是中国最大的全年龄段专业童装品牌。此次战略合作公司获得北美最大专业童装品牌大中华区经营权，两大龙头强强联手，在产品、设计、供应链、渠道、零售等开展深度协同与合作。公司将巴拉巴拉丰富的国内零售经验、生产及供应链优势和TheChildren’sPlace各类童装的美式时尚设计和多元化风格相结合，提升在国内童装市场知名度及市场份额，进一步深耕儿童业务，完善儿童产业集群建设，巩固和加强中国童装品牌龙头地位。
史琨认为，此次合作有利于森马服饰未来深入婴童领域。目前森马服饰涉足婴童仍较浅，主要原因是0-4岁婴童装相比大童装壁垒更高，婴幼儿皮肤敏感，产品品控要求更高，因此需要从原材料采购到生产全产业链监控，丰富的行业经验支撑必不可少。TheChildren’sPlace长期覆盖婴童品类，生产技术具优势，未来将有望帮助丰富公司婴童服装品类，积累经营经验，加快切入婴童领域步伐。
财报显示，2017年度，森马服饰实现营业收入120.28亿，同比增长12.8%；归属于母公司的净利润11.18亿，同比下滑21.6%。2017年四季度营收39.86亿，同比增长12.5%；归属于母公司的净利润净利润1.06亿，同比下滑75.1%。童装及电商保持高速增长依然是收入端主要动力。巴拉巴拉龙头市场份额稳固，渠道扩张顺利，全年销售额预计保持实现双位数增长。电商加大投入，继续发力，2017年一至三季度线上收入占比超20%，全年收入增长预计接近2017年上半年50%增速水平。业绩下滑主要受期间费用及存货减值影响。
史琨分析，森马服饰渠道发展战略明确，目前已形成专卖店、购物中心、商场百货、奥特莱斯以及电商全渠道零售格局，其中购物中心店与电商为重中之重。公司购物中心店铺以直营为主，对坪效、产品差异化、个性化要求都更高，去年公司购物中心店占同比有所提升，且店铺面积有所扩大。目前公司购物中心店以500-800平方的次主力店为主，童装购物中心店约1000家，成人装购物中心店数百家，大多数在近1-2年开业，处在培育期，发展形势良好。电商方面，公司实行电商业务直营管理，不断强化电商运营内功，加大投入，已分别投资2亿兴建森马电子商务（杭州）工业园，投资7亿建设森马（嘉兴）物流仓储基地等电商基础及配套设施，提高运营效率。
史琨表示，巴拉巴拉作童装龙头地位稳固，与THECHILDREN’SPLACE深度合作协同效应可期。随着加码购物中心及电商，公司全渠道的拓展渐趋佳境，同时期改现稳步突破，存货结构2018年预计逐步优化，公司业绩增速有望进一步回升，初步预计，森马服饰2018-2019年净利润将分别达到15.67亿、19.33亿元，分别同比增长39.8%和23.4%。
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