当下纺织行业竞争日益激烈，随着近几年替代性纤维的强势冲击，纯棉纱的竞争压力重重，作为纯棉纺织大省的河南，纺织企业是如何顺应市场、调整经营策略，使其在潮流大势中屹立不倒的？对此，《中国纺织报》记者采访了河南多家企业，探寻当下中小棉纺企业的生存之道。

　　清晰定位 做高档面料用纱供应商

　　近几年，内地做纯棉产品的企业生存越发艰难，使企业纷纷闭厂或转型，但仍有企业在瞬息万变的市场中发挥自身优势，明确产品定位，走出企业自己的道路，太康县万利源棉业有限公司（以下简称“万利源”）就是其中之一。

　　以生产低支数、高品质的牛仔纱为主的万利源近两年的发展可谓是十分抢眼，但说起低支纱，东南亚地区的低支纱似乎更具成本优势，那么万利源的优势何在？对此，万利源国际贸易市场经理许龙飞告诉记者：“明确市场定位，发挥自身优势，我们坚持做‘低支高端’。”

　　“从用棉成本、配额限制等方面来说，我们与东南亚的纺纱厂相比，缺乏竞争优势。东南亚做低支纱比较多，用棉量大，支数越低，价格优势越明显，但支数越高，国内外纱线差价越小，如21支纱，价差仅在100元/吨。”许龙飞表示，虽然东南亚的低支纱占有一定价格优势，但万利源生产的低支纱质量更好，加之东南亚纱线的供应不稳定，没有连续性，所以万利源的纱线能够获得客户的认可。

　　此外，对于万利源来说，控制用棉成本也十分重要，“对于我们生产8支~32支的企业来说，用棉量大，成本达到了纱线生产成本的80%。所以我们在棉花成本上掌握优势的话，利润相对会高。”许龙飞说道，万利源目前始终保持6个月的棉花库存，会在棉价较低的时候随时购入补充库存，控制生产成本。谈及未来的产品发展方向，许龙飞表示万利源仍会坚持做“低支高端”，“做低支高端是我们的长处所在，我们给优衣库、李维斯、Lee等品牌供货。今后仍会沿着这个路线走。”许龙飞说。

　　可见，在保证产品质量的前提下，根据自身优势做好清晰的市场定位，企业才能越走越远。这一点，与舞钢市龙山纺织科技有限公司总经理周泉涛的经营理念不谋而合。但不同于万利源的“低支高端”路线，舞钢市龙山纺织科技有限公司以做“高支高端”产品为主，周泉涛认为，纯棉企业要精准定位，才能在市场上占有一席之地。

　　据了解，舞钢市龙山纺织科技有限公司以生产高档高支纯棉纱为主，包括衬衫面料用纱、家纺面料用纱、休闲服装面料用纱、针织面料用纱等高档面料用纱。“我们企业已建厂30年，技术基础更扎实。虽然纺织是传统产业，但需要技术与经验的积淀，我们所做的高档针织面料用纱，得到了客户认可，金杯银杯不如客户的口碑，只有下游的服装厂认可我的产品，认为我们的纱线是可以做高档产品的，通过口碑相传，品牌才能逐渐建立起来。客户需要高端又稳定的产品，未来我们仍会坚持走高档、精品的路线。”周泉涛认为，未来，要靠生产高端的产品来打造企业品牌。

　　坚持创新 走差异化产品生产道路

　　作为纺织工业重地，河南有不少建厂多年的老企业，他们具有优秀技术人才与生产经验，通过不断创新研发，靠差异化的产品在市场上占有一席之地。

　　河南省禹州市神禹纺织有限公司是一家以生产差别化精品纱线为主的企业，谈到差异化产品，该公司副总经理王俊鹏告诉记者，现在的纺织产品越来越细分化，细分的过程便是产品差异化形成的过程，过去大家做常规的产品，现在是从原料开始细分，功能性原料具有保暖性、吸湿排汗、抗菌性等不同特点，如腈纶的保暖性好、粘胶的柔软性好，多种原料纺在一起，使产品可以兼具保暖性、舒适柔软性、透气性等多种优点，这也是差异化产品越来越受到市场欢迎的原因。

　　与常规产品不同，差异化产品具有小批量、订单化的特点。“我们会根据客户所需的不同性能，采用不同的纤维进行混纺，做出的面料具有差异化的特点，附加值也会更高，我们会跟着终端产品走，终端的市场上客户需要什么样的产品品种，我们就做什么样的产品。”王俊鹏认为走差异化道路的企业，产品适销对路很重要。“市场需求总会有的，企业经营不佳是没有抓到适销对路的产品，参加各种展会也是为了可以直接接触市场，方便企业了解前沿的面料需求，了解市场，做好产品定位，产品才能适销对路。”

　　此外，在生产经营方面，王俊鹏认为做差异化产品的企业除了要有扎实的技术水平，在同类产品中做到更好的产品质量外，也要能适应差异化产品的需求，做好生产调度，因为订单生产涉及交期、品质、包装等各方面要求，要做到按期交货。

　　同样是做混纺纱产品的河南平棉纺织集团股份有限公司目前订单量充足，工厂全线开工。据该企业副总经理汪杰生介绍，企业已建厂40多年，具备研发新产品的能力，技术人才队伍是企业背后很大的力量支撑，因为要根据客户需求来生产订单，对技术含量要求比较高。

　　“我们企业会做2种、3种、甚至4种以上的多种原料混合。每次在展会上接触新客户时，客户都会直接问他想要的品种你是否能做，例如有客户要做莫代尔、锦纶、粘胶、棉四合一的混纺，只要给我们比例，我们就可进行试纺。当然，配比不合适的话，我们也会给客户建议，提出对于不合适的配比可能产生的问题，通过沟通来修改配比，从而做出客户满意的产品。”汪杰生说。

　　转型升级 优化产品结构实现高质发展

　　据了解，当前正值订单旺季，河南多家纺企已是满负荷生产，产量却依旧无法满足下游订单需求，多数企业表示今年的生产和销售形势好于去年。但随着纺织行业的发展，河南纺织产业积累了一些结构性矛盾，在快速发展的同时也面临严峻挑战。对此，河南纺织协会执行会长杨润凯表示，河南纺织需在现有成绩的基础上，以供给侧结构性改革为主线，优化产品结构，促进产品升级，用科技创新的手段，加强市场需求导向与供给的平衡结合，顺应新时代下纺织行业高质量发展的要求，制造出质量优等、品种多样、功能齐全的纺织用品。

　　今年3月份，中国纺织工业联合会副会长、中国化学纤维工业协会会长端小平在河南调研时谈到，确保棉纺产业可持续发展，首先企业要高度关注科技进步，时下科技的高速发展，会加快个体企业的荣衰节奏，棉纺企业需要特别关注技术进步的方向是机器换人，未来用工贵和用工难的问题未来会愈发凸显；二是要关注大企业集聚和龙头品牌效应，在不提高行业总量的情况下，推动行业并购重组，减少恶性竞争，发挥规模、互补等多重优势，优化市场格局；三是要持续加强差异化和新产品开发，企业如果没有居安思危的觉悟，就算未来棉花进口配额彻底放开，也可能会因为没有核心竞争力失去市场；四是要关注资本市场，加强产融结合，有利于推动民营和中小企业融资难等问题的解决。