本周江南布衣有限公司发布2018年度业绩公告，虽然总收入涨幅达到22.8%，但相比上个财年的38%增长已经大幅度放缓，业绩报告公布后引发股价大降16%，创今年以来最大跌幅，市值蒸发至少12亿港元。

　　截至2018年6月30日，江南布衣的年内总收入为人民币28.64亿元，同比增长22.8%；毛利为18.258亿元，同比增长23.8%；纯利为4.104亿元，同比增长23.8%；同店销售增长8.9%；虽然涨幅不如去年同期，但总体来说还是处于上涨趋势。

　　期内，江南布衣有限公司在全球经营的实体零售店总数由1591家增加至1831家，零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他17个国家和地区，其中海外的80个销售点。总体来看2018财年零售店铺增长达到8.9%。

　　另根据财报显示，在性质划分支出方面，服装设计费用大增，从去年同期的1910万元增至今年的4105万元，增长高达215%，这也代表着品牌更加注重原创设计的投入，持续创新挖掘品牌产品更多更丰富的内涵。

　　江南布衣的多品牌战略布局

　　江南布衣集团创立于1994年，总部位于中国杭州。江南布衣(JNBY)品牌推崇“自然、健康、完美”的生活方式，设计定位于这种生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性，心态年龄在20－35岁之间，不盲从流行但始终时尚，多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等舒适材质。

　　江南布衣一向坚持优质、追求独特、打破既定、不断创新。不仅关注服装背后的文化，更被生活中的新奇所吸引。从艺术、到成衣、到生活，呈现一种独立而纯粹的生活态度。目前共拥有8个主品牌，分别是“JNBY”、“速写(CROQUIS)”、“less”、“jnby by JNBY”、“Pomme de terre(蓬马)”、家居系列“JNBY HOME”以及全新男装品牌SAMO、时尚环保品牌REVERB。
　　不同的产品定位互补，覆盖大部分服饰家居产业，已共同构成江南布衣集团的市场覆盖率提升市场影响力，孵化具有不同风格和DNA的新品牌各自面向特定细分客户，并拥有基于本集团统一品牌理念“自然、自我”的独特设计形象。

　　成功的粉丝经济

　　值得注意的是，报告内总结提到了二零一八财年，其活跃会员账户数（活跃会员账户为过去12个月内任意连续180天内有2次及以上消费的会员账户（去重））逾36万个（二零一七财年：逾26万个）。

　　二零一八财年购买总额超过人民币5,000元的会员账户数目逾16.2万个（二零一七财年：逾11.8万个），其消费零售额亦达到人民币19.2亿元（二零一七财年：人民币14.0亿元），贡献了超过四成线下渠道零售总额。

　　由此可见，江南布衣的粉丝经济模式在集团销售额中占据了非常重要的地位。在全渠道的布局下，通过线上平台与消费者建立个人化的互动联系，不仅能够更了解消费者需求和市场动向，也能更添增粉丝粘性，是在当今消费中逆流而上的品牌忠诚度。

　　为什么江南布衣可以得到如此多的忠诚粉丝？除了线上线下保持一致的同款同价，还有不少针对消费者的福利与会员折扣措施，线上的各种活动、生日祝福。积分兑换等专属福利活动。在全渠道的布局下，也增多了消费者尽可能多的选择组合，赋予消费者一站式购买可能与购买方式的自由切换。

　　强大的品牌运营、粉丝维护能力及差异化优势，以及非常注重产品设计研发与产品质量，综合构成有吸引力的品牌形象，江南布衣才有了现在的成绩。

　　即将登上纽约时装周

　　今年纽约时装周将于9月5日至9月15日举行，目前已有19个华人品牌入选官方日程，去年引起热议的天猫中国日继续扎根纽约，江南布衣集团旗下品牌“JNBY”也将登上纽约时装周天猫中国日，目标吸引更多国际粉丝构建江南布衣的生活方式生态圈。

　　JNBY品牌将发布2019 SS unlimited新系列，这一系列用轻松的方式重现构建，模糊生活的场景，展现生活方式的多样化，表达对当下与未来的态度；跨越年龄和性别，打破规则和“被定义”，从艺术到成衣到生活，有更宽的边际与形态。
　　此次也将首次尝试突破传统流程和模式，从设计定稿到货品生产，最后到零售上架用时不到30天。部分商品更是可以通过即看即买模式，边看秀边选购。

　　TFS观点：江南布衣集团的布局一直在继续，2018年江南布衣相继推出了两个品牌，分别是针对先锋职业男士的设计师服饰品牌SAMO及全新时尚环保品牌REVERB，使得品牌及品类组合更加多元化，共同构建集团粉丝经济模式，也是品牌持续发展的推动力之一。

　　在各自领域颇有成就的品牌借助纽约时装周天猫中国日的平台，也逐步在国际上发声，实现更加国际化和扩张影响力，开始让世界看到中国设计。