本周四，德国时尚集团 Hugo Boss AG(以下简称 “Hugo Boss”)公布了2022年商业战略计划。公司将专注于个性化和效率，进一步强化品牌吸引力。

　　Hugo Boss 2022年商业战略计划具体如下：

　　个性化：Hugo Boss 将大力扩展其重点的个性化产品。目的是通过采用更个性化的客户方案，个性化的产品系列和独特的购物体验，以可持续的方式提高客户满意度。Hugo Boss 的全球零售网络，系统化的客户关系管理以及在定制服装方面的丰富经验将有利于个性化战略的实施。

　　效率：Hugo Boss 将提高业务流程的灵活度和效率。这会让公司能够在未来更快速、更灵活地响应客户需求和市场新趋势。 Hugo Boss 在产品设计和开发方面的现有技能，现代物流，IT 基础设施以及数字showroom 的使用将有利于效率战略实施。

　　Hugo Boss 首席执行官 Mark Langer 表示，公司已经缩短了产品上市周期，从产品概念到入店上架的时间减少了一半左右。使用数据分析还可以让产品更符合消费者的偏好。

　　Hugo Boss 2022年商业战略计划预期目标：

　　销售额预计每年平均增长5%至7%

　　经营性利润增长显著快于销售额的增长

　　息税前利润率将达到15%

　　股息支付率在60%至80%之间

　　15% 的息税前利润率比2018财年的预期息税前利润率增加了近3%。为了提高毛利率，未来几年 Hugo Boss 将特别强调进一步增加集团自身零售业务的销售份额，减小 BOSS 和 HUGO 品牌的业务复杂性，提升折扣管理水平，降低奥特莱斯渠道的业务份额。效率计划旨在提高集团自身零售业务的盈利能力，更有效地利用营销支出，优化组织结构。

　　Hugo Boss 管理委员会预计到2022年每年将产生2.5亿至3.5亿欧元的自由现金流。鉴于集团非常健康的财务状况及其预期的强劲现金流，Hugo Boss 确认其先前制定的未来股息支付目标范围，将继续向其股东分配 60%至 80%的净利润。

　　预计未来几年 Hugo Boss 销售额的增长预期将超过相关细分市场的总体水平。以下这四大因素对于进一步增长至关重要：

　　1)集团自身线上业务的显著增长：Hugo Boss计划到2022年其线上业务销售额将增长三倍，充分发挥官方网站 hugoboss.com 的潜力，并扩大线上业务的特许经营模式将有助于实现这一目标。

　　2)零售业务销售力的提升：Hugo Boss 的目标是到2022年每年平均增加4%的零售业务销售力。随着门店网络的优化，现有门店的加速翻新，全渠道服务的扩展和产品范围的改进将有助于实现这一目标。

　　3)发挥亚洲市场的增长潜力：到2022年，亚洲市场的销售额预计将以每年两位数的速度增长，中国将发挥关键作用。在此过程中，来自亚洲的销售份额将从目前的约15%增加到2022年的20%。除了优化和扩展本地零售网络外，线上业务也会与各种多品牌平台合作。

　　4)HUGO 品牌销售额增长：公司需要充分利用 HUGO 品牌在休闲服装领域的潜力，开设具有独特商店概念的 HUGO 门店，增加品牌社交媒体活动。

　　Hugo Boss 首席执行官 Mark Langer 表示：“我们为未来几年设定了很高的目标。我们希望以比市场更快的速度增长，并期望经营性利润增长明显好于我们的销售额，BOSS 和 HUGO 品牌的成功调整为此奠定了基础。未来，我们将进一步提高产品的个性化，并在进一步制定战略的过程中加快中央流程。我们的总体目标很明确——希望成为全球最受欢迎的高端时尚和生活方式品牌之一。”

　　本月，Hugo Boss 第三季度销售额为7.1亿欧元，与去年同期持平，剔除特殊项目后的 EBITDA(息税折旧及摊薄前利润)同比下滑12%至1.26亿欧元，均没有达到分析师预期。