集合店的形式在国内购物中心里早已不是什么新鲜事，如今我们可以看到不同领域都开出了各式各样的连锁型集合店，例如化妆品(丝芙兰)、家居集合店(造作)、奢侈品集合店(连卡佛)、服饰集合店(Kerr&Kroes)、鞋履集合店(Map by BeLLE)、眼镜集合店(coterie)等等。

　　在运动装备领域这一块，也有不少玩家，例如CPU、ASPORT、TOP SPORTS等，运动品牌集合店或将成为下一个零售终端重要趋势。

　　不过，目前亚洲最大的多品牌运动鞋集合店仍是日本的鞋业巨头ABC Mart，而市值将近50亿美元的北美市场老牌运动鞋零售商——Foot Locker，从去年开始也重回中国市场，TA为何能45年屹立不倒?

　　老牌连锁球鞋零售商，专注高端球鞋

　　对于Foot Locker，球鞋迷们应该不陌生。1974年，世界上第一家Foot Locker实体店在美国加州开业，历经45年的发展，如今在北美、欧洲、澳洲、亚太地区的24个国家拥有3300多家门店，成为美国最大的球鞋及服饰零售商。

　　作为美国老牌连锁球鞋零售商，Foot Locker多年来一直专注高端运动球鞋，与多个体育品牌开展合作，是众多Sneakerheads(热爱球鞋及文化的人)心中必去的朝圣之地，潮鞋文化渗透到公司的每个角落。

　　Foot Locker囊括了几百个运动品牌，其中最主要的是Nike、Adidas 、Puma、VF以及Under Armour这5大品牌的产品，这5大品牌的销售占公司运动品牌销售的91%，其中Nike独占68%。

　　据了解，Foot Locker 2018全年销售额同比增长2%至79.39亿美元，刷新历史纪录。该公司一直专注于为青年文化带来差异化体验，此前，参与线上儿童服装品牌Rockets of Awesome 的1950万美元C轮融资，还曾投资一亿美元给全球最大二手球鞋交易平台GOAT，以及高档女性运动服装品牌Carbon38、鞋类设计学院Pensole和儿童球鞋品牌Super Heroic。

　　一家店的上千种选择，门店形式多样化

　　不了解Foot Locker的人也许会以为这只是一家普通的运动品牌集合店，但比起普通的球鞋店，TA的核心竞争力体现在三个方面：

　　1.精选高端运动球鞋

　　Foot Locker以独到的眼光从不同品牌中精选出符合自身品牌定位的产品，让顾客可以在同一家店内拥有上千种不同的选择，实现一次性购买多个品牌球鞋的需求，还有各种原价限量球鞋以及独家限定款式。

　　2.O2O模式

　　早在1997年，Foot Locker就建立品牌的综合性零售网站(比阿里巴巴还早两年)，“Footlocker.com”是世界上最大的体育运动用品网络零售商，线上业务是成为主要的增长点之一，消费者可以购买到数百个运动品牌的产品，还可以在线上查库存，预订未上市的新款鞋。2018年，Foot Locker进驻天猫国际开拓中国市场数字渠道，通过线上+线下的O2O模式为消费者提供全新的购物体验。

　　3.独特的营销方式

　　Foot Locker一直以来都倡导的“专业体育的艺术”，TA家的广告营销也是围绕这个主题来展开，将宣传重点放在赞助各种比赛上，例如赞助早年赞助“3对3”篮球赛、NBA三分大赛、专业球鞋设计大赛PENSOLE并实现球鞋量产与售卖。也热衷于扮演专业体育的推动者，捆绑体育明星，签下体育明星代言团队：UA的库里、Nike的杜兰特、adidas的哈登等等。

　　4.门店形式灵活多样

　　Foot Locker 根据不同产品品类、地理环境、消费者年龄层等因素开设了多种不同形式的连锁门店：Foot Locker Approved、House of Hoops、 Adidas a Standard 、Puma Lab、Champs Sports We Know Game、Footaction Own It、Kids Foot Locker、Lady Foot Locker等等。

　　其中，Foot Locker曾与Nike联手为纽约全明星赛特别打造了全球最大一间 House of Hoops 门店，位于纽约 Madison Square Garden，占地面积约 5,100 平方英呎，涵盖了Nike Basketball、Nike Sportswear 以及 Jordan等系列产品。

　　回归香港，开出中国首家旗舰店

　　从2017 年开始，Foot Locker就开始关闭多家低效率的门店，陆续开设一些高端的精品店和旗舰店。2018年，Foot Locker开设40间精品旗舰店，其中包括香港旗舰店，位于寸土寸金的尖沙咀，Foot Locker此次回归香港，再度重启中国地区业务，开出中国首家旗舰店，目的是想让潮鞋文化走进中国消费者。

　　这家旗舰店囊括了aididas、nike、vans、reebok、puma、champion等一众知名运动品牌及潮牌，覆盖了从婴幼儿、儿童到成人(男女)多个年龄段的运动服饰及鞋款，还有独家发布的限量鞋款，以丰富的鞋款、亲民的价格、可靠的品质，打造多品牌、全品类的体育用品购物体验。

　　而门店设计上融入了许多香港本土元素，由香港艺术家负责创作店铺壁画，展示了香港城市文化及球鞋文化，还会定期与本地创意人士合作，为店铺定制艺术作品。

　　3层楼的超大旗舰店，其中1F是男士专区;2F是女装及童装童鞋;3F划分为多个不同区域，不仅有House of Hoops篮球专区、Jordan专区，以及帆布袋定制专区。开业限定期间，还联合Black Rose Barbershop提供免费的男士理发专区、X BOX游戏设备等体验区。

　　今年1月，其全球首家“Power Store”概念店在美国开业，占地8500平方英尺，面积更大，内部设有女性和儿童专区，满足家庭式消费需求。

　　据悉，Foot Locker计划2019年继续开设至少10家“Power Store”概念店，选址包括美国洛杉矶、纽约、费城以及意大利米兰等地。像Foot Locker这种拥有大流量背景的玩家、具备成熟运营优势的集合店，未来若大规模布局中国市场，想必会引起其他品牌的高度警惕。