日前，WBA世界拳王争霸赛在江西抚州圆满落幕。在5000多名父老乡亲的注视下，徐灿酣畅淋漓地TKO（技术性击倒）了来自日本的拳手久保隼，成功卫冕WBA羽量级世界拳王。身为361°品牌代言人的他，身穿的361°服装也通过众多媒体的镜头和赛后铺天盖地的报道，得到了最大力度的“曝光”。

　　通过这样一场振奋人心的卫冕战，361°向行业展示了自己在拳击运动市场与综训健身领域的布局。在这个领域的布局，安踏走得更早一些。继签约邹市明、杨连慧等中国优秀职业拳手之后，安踏又于2016年11月签下世界顶级拳王曼尼·帕奎奥。

　　业内人士认为，签约职业拳手是体育品牌抢夺一线运动资源、发力综训搏击市场的重要举措，极具影响力的职业拳手未来将成为体育品牌打造综训搏击“巨舰”的强力引擎，综训系列有望成为体育品牌继跑步、篮球之后又一新的增长点。

　　押宝明星代言人　增强品牌曝光度

　　在徐灿守擂成功捍卫自己“铁王座”的同时，他的赞助商361°也正在大踏步进击拳击运动市场与综训健身领域。围绕徐灿的首次世界拳王金腰带卫冕战——这一中国历史上最高规格的职业拳赛，从赛前预热到赛后快反，361°都做足了文章。当徐灿身着361°装备卫冕的消息传遍全球时，361°品牌已和中国拳坛的神奇故事紧紧联系在一起。

　　毫不夸张地说，目前的徐灿已经成为国内拳击搏击领域的第一流量担当，361°可谓押对宝了。事实上，361°很早便精心策划了一整套营销传播计划。围绕拳击运动的特点和徐灿本人的特质，361°别出心裁地提出“动真格”的拳击传播主题。

　　361°希望能通过徐灿的“动真格”，激发更多人对运动的热情与认真，全情投入、不断拼搏与突破。正如在361°宣传片中，徐灿以一次次实打实的出拳向世界证明——“这个拳台，不信‘雷声大雨点小’，它信真能耐，不搁在脸上，只摆在拳头上”。

　　在传播内容方面，361°采用社交海报、态度视频等多种形式提升品牌曝光度。率先通过态度视频向大众传达拳击主题“动真格”，提升361°对此次事件传播的认知度。而在夺冠前后，361°又分别推出“拳凭真能耐”预热海报，以及“拳靠真招”赛事快反海报，呼应“动真格”这一主题。通过赛前预热海报与赛事快反海报，造势并点燃赛事激情，大大增加品牌曝光及热度，实现营销价值最大化。

　　押宝职业拳手，安踏早已为之。继签约邹市明、杨连慧等中国优秀职业拳手之后，安踏又于2016年11月签约世界顶级拳王曼尼·帕奎奥。

　　对于签约这样一位传奇拳手，安踏集团总裁郑捷曾表示：“安踏之所以与帕奎奥签约，是因为帕奎奥不仅是一位伟大的拳手，在场上充满斗志、永不言弃，而且在场下他也严于律己、从不放松对自己的要求，是广大健身爱好者的典范，这样的运动精神与安踏的品牌精神十分契合。安踏也希望与帕奎奥一同继续战斗，将‘Fight on’的精神融入广大消费者生活中。”

　　实际上，经过多年的发力运营，体育品牌已经在篮球、跑步等领域战略布局，并取得不俗的成绩。近些年，随着国内兴起健身热潮，国内综训搏击市场已经成为各大体育品牌争相竞夺的重要市场板块，大家纷纷嗅到商机，并相继与国内外一线拳手签约，携手积极对综训板块进行布局。

　　充分利用营销资源提升品牌影响力

　　事实上，对于综训市场的切入，各个品牌有着自己独特的做法。

　　去年2月，安踏作为2018斯巴达勇士赛的官方合作伙伴，为每位参赛者提供专业的装备保障。此外，安踏还为2018斯巴达勇士赛宣传大使定制专属装备，助力宣传大使在新赛季中斩获优异成绩。

　　斯巴达勇士赛是一项世界顶级的障碍跑赛事，每年都会吸引数以万计的爱好者参与其中。作为一项越野障碍跑赛事，斯巴达赛对于参赛者的身体综合素质提出了很高的要求，因此这项赛事在全球的参与者主要以健身人群为主。

　　与斯巴达勇士赛合作，是安踏在综训健身领域的又一次有益尝试，对加速安踏综训产品专业度和品牌影响力的提升，以及全民健身、健康中国理念的推广都起到积极作用。安踏方面表示：“近年来安踏一直致力于为广大健身爱好者打造舒适专业的训练产品和用户体验，把安踏优质产品带给广大消费者。与斯巴达勇士赛的合作是安踏综训在2018年的一项重要内容，我们也希望借助这项内容丰富有趣、体验真实的赛事鼓励更多人加入健身的行列，让每位参与者体验运动的乐趣。”

　　而在今年签约徐灿为品牌代言人并赞助M23战队之后，361°就表示将充分利用好这一宝贵的营销资源，从专业性、生动性和独特性三个不同维度讲好品牌故事。其中的重要内容就包括361°未来将全面支持M23战队国内外所有拳击活动，获得品牌曝光机会。同时以M23队员参与的比赛等作为重要节点，361°将精心策划一系列营销推广活动，投入大量资源宣传拳击运动，提升品牌声量和影响力。

　　业内人士指出，签约徐灿及M23战队切入拳击市场，既是361°发力综训市场的一步妙棋，也是配合其品牌重塑的重要举措。“用故事链接消费者，将代言人具备的精神品质融入产品内核，提升产品的品牌调性，是361°近年来一贯的营销逻辑。”

　　未来，361°将继续使用好这张王牌，双方还会有更多形式的合作。据了解，这个月361°明星训练营将在兰州举办，届时徐灿将亲临现场与消费者、当地健身爱好者见面并互动，通过冠军店长互动、搏击操训练课程、冠军超级课堂等环节，点燃大众运动热情。

　　市场尚处起步阶段　增长空间仍较大

　　拿下资源并激活资源还不算完，把顶级明星转化为实打实的消费，才是重中之重。

　　在这点上，361°此次可谓大丰收。徐灿成功卫冕WBA羽量级世界拳王的同时，361°首次正式推出专业拳击产品。据了解，在签约徐灿后，361°便迅速成立专门的研发设计团队，开发徐灿个人标志的专属系列产品，助力徐灿赛场表现。本次361°为徐灿精心设计了出场战袍、比赛战靴、夺冠领奖T恤等产品，徐灿团队和M23团队的装备也均由361°提供。

　　令人意外的是，尽管双方的合作才刚刚开始，但在361°不久前举办的订货会上，徐灿及M23战队相关的系列定制产品就已受到热切关注，综训相关产品订货量明显提升。例如徐灿相关鞋服产品较其他鞋服产品平均订货量多一倍。也就是说，签约徐灿对带动销售起到实质性帮助，随着徐灿的成功卫冕，中国拳击正在持续升温，拳击市场必将更加广阔。

　　比如，361°设计的夺冠领奖T恤就被徐灿在夺冠第一时间套在了身上，展示在全世界观众面前。这款融合了怪兽英文字符、徐灿的名字及猛犬形象等多种元素的T恤大有来头。众所周知，徐灿有着“怪物”的绰号，同时他又非常喜欢猛犬，361°特地结合徐灿个人故事与精神为其精心设计这款经典之作，完美诠释徐灿的个性特点。徐灿夺冠领奖T恤一经推出便受到网友的热烈追捧，大家纷纷留言寻求购买方式。

　　而另一边，自签约曼尼·帕奎奥以来，安踏借助其影响力不断地提升自身的综训搏击品类，不仅在终端店铺内开设专门的综训搏击产品区域，从视觉陈列上吸引目标消费者，在传播上更是精准营销，通过专业媒体来影响专业人群和KOL，提升安踏品牌知名度和产品良好口碑。安踏和国内多个知名专业综训媒体和健身房合作，通过健身课程、教学视频、线下活动等形式让更多人了解和热爱搏击运动。

　　“体育品牌将通过对签约拳手的职业比赛和专业训练的跟踪服务，提升自身综训搏击产品的专业度，也将借助他们的个人魅力和运动精神去诠释和丰富自身品牌的内涵。”业内人士认为，综训搏击系列有望成为继跑步、篮球之后，体育品牌又一新的增长极。

　　当然，目前大多数品牌对于综训市场的布局还处于起步阶段。安踏综训品类事业部总监全凯说：“轻训练如户外、网球等，都归到综训，专业运动和大众运动都涵盖在内。整个安踏最运动的板块，一个是跑步，一个是综训。”

　　对于刚刚起步的综训，安踏把目标定得很明确，以年轻人和健身为主要目标。健身方面，将和Keep（一款具有社交属性的健身App）及其线下的Keep land进行多项合作。全凯表示，根据调查，目前国内真正日常健身的人群只有5%，因此这一块的增长空间很大。

　　产品方面，综训的重要议题是裤装。此前，安踏裤装就是从运动训练这一块做出来的，当年不同板型的裤装销量都不错。今年上半年，安踏综训事业部尝试围绕安踏首席体验官关晓彤进行了“腿精裤”营销活动，希望将裤装作为新的发力点。