9月23日消息，今年8月份Costco入驻中国，上海店开业首日客流量爆棚，期间曾一度紧急停业。都说实体零售难做，Costco的火爆让一批零售行业人“坐不住”了，纷纷开始研究起Costco的生意经。

　　近日，名创优品全球联合创始人兼CEO叶国富在“2019黑马产业加速大会”上对Costco的商业模式进行分析，更从Costco谈到名创优品发展方向。此外，会上创业黑马(26.000, 0.11, 0.42%)发布会员产品黑马会，该产品可让创业者在线享受学习、咨询、业务、增值加速的产业加速服务。

　　消费离不开零售，零售和消费分两半场，上半场以渠道为王，下半场以产品为王。谈到近日热门话题Costco，叶国富总结道出其四点核心竞争力。

　　第一是Costco极致的性价比。“以最低的价格严选给会员高品质的商品，将省下来的钱回馈给会员。”叶国富认为Costco的会员制度只是表面现象，背后支撑实际上是性价比产品。

　　第二是无理由退货。虽然有声音担心Costco的无理由退货会影响到收入，但叶国富表示，Costco的70%至80%产品是食品，百货只占到20%至30%的比例。“百货类才是可以退，所以退换比例很少，不用为Costco担心因为退货影响利润，这里面的游戏规则Costco研究得很深。”

　　第三点就是克制贪婪，严格控制毛利。Costco的毛利不超过14%，超过就要上报CEO，并经董事会批准，所以它的平均毛利维持在8%-9%左右。

　　第四是聚焦产品。Costco的SKU只有3000个，而沃尔玛有100000个。Costco在全球有500家店，销售额是7700亿，平均每个店一年的营业额是15个亿，沃尔玛全球1万家店，全球零售额是3万亿，平均每个店是3亿。叶国富强调这就是爆品的威力。

　　叶国富对于Costco是敬意满满，称自己研究Costco模式已十年，而名创优品MINISO就是Mini版的Costco。在设计名创优品商业打法时也有所借鉴Costco，定下了四小模式，即店铺小、产品小、价格小和顾客小。

　　名创优品在内部有两条底线，第一公司的利润不能超过8%；第二是定价不能超过49.9元，超过49.9元必须要经过叶国富签字，但定价坚决不能超过100块钱。“我们95%的产品在49.9元以下，名创优品性价比很高，超高性价比才是名创优品成立的立足之本。”

　　名创优品对于性价比产品理解是“三高三低”，即高颜值、高品质、高效率，低成本、低毛利以及低价格。叶国富认为好的产品等于要有好的品质+价格+创新，而好产品+好位置=好业绩。“极致性价比还需要靠流量，因此名创优品对门店选择的位置也很考究”。

　　目前名创优品在全球接近90个国家有（店铺），店铺接近4000家店，在中国有2500家，海外1650家。“低价+IP”成为名创优品发展战略，叶国富认为IP的价值就是“信徒”众多，信徒比粉丝更忠诚，连带率高，品牌传播好。（新浪财经 李诗韵）