要说今冬羊剪绒市场哪款面料最火爆，那一定非“斯蒂娜”莫属。这款由宁波纬一绒毛有限公司原创的面料，一经投放市场，便深受消费者的喜爱。

　　早在今年9月，宁波纬一就携手宝鼎设计在法国巴黎举办了羊剪绒最新面料“斯蒂娜”服装专场秀。宝鼎设计用“斯蒂娜”面料设计的最新一季潮流女装惊艳亮相，即刻便引起了轰动。纬一“斯蒂娜”将一种格调、一种精致形成了一种完整且优雅的新风格，重塑了2020秋冬女装面料新趋势。

　　线上线下销售火爆

　　作为羊剪绒的一个品类，全羊毛斯蒂娜采用来自澳洲的全球最优质、纤细、手感柔软，保暖性好的美利奴羊毛，100%羊毛成分，质感极佳、轻薄且保暖。“斯蒂娜面料分全羊毛、羊毛混纺、全涤纶三种类型。主要特点是手感柔软、面料轻薄服帖，穿着舒适。”宁波纬一长毛绒有限公司董事长余万军介绍说。

　　海宁皮革城的一位羊剪绒经销商说：“羊剪绒品类中新型斯蒂娜羊剪绒以其高纤维密度、优质的保暖性，结合特有加工工艺，赋予今冬羊剪绒创新与重塑，销量节节攀升，可以说是羊剪绒中的‘新贵’。”他同时也介绍，颗粒纹羊剪绒是从去年一直延续至今的“香饽饽”，今年采购趋势上，面料大多是艾美丽、南极绒、小颗粒等，卡其、粉、白、蓝各类明亮色系比较突出，款式上相比去年纯颗粒的简单经典款式，融合羽绒、水貂等材质的拼接款，更具时尚设计感，也更受关注。

　　在海宁皮革城选购外套的张姓顾客表示，今年冬天，斯蒂娜绝对可以称得上是一道亮丽的风景线。她拿着手中的一款斯蒂娜短外套说：“这件外套的手感非常好，很有质感，刚才我试过，超顺的垂感，保暖性也不错，就打算买这件了。”

　　入秋以来，斯蒂娜不仅线下销售连创佳绩，线上销售也是异常火爆。一家以销售斯蒂娜面料为主的商家负责人表示：“如今，消费者选购服饰非常注重环保，斯蒂娜正是迎合了消费者这一需求，而且以斯蒂娜为面料的服饰穿着起来轻盈舒适，没有厚重感，更重要的是好打理，所以市场接受度很高。”

　　对于斯蒂娜入秋以来的市场表现，余万军表示满意：“入秋以来，斯蒂娜销售整体不错，是今年的秋冬款主要面料之一，全羊毛、混纺和全涤纶斯蒂娜均表现抢眼。”

　　从消费者需求出发

　　近年来，羊剪绒的出现让人造皮草异军突起，夺回了不少动物皮草的市场份额。据余万军介绍，羊剪绒是用剪下的羊毛纺纱后，再经过加工成面料，其产品具有真羊毛的质感，也在一定程度上避免了对动物的伤害。在加工中便于染色。近两年来，羊剪绒市场出现了井喷。

　　“我们的产品开发针对不同的消费需求，推出适应新场合的产品。”余万军认为，只要把产品做得更好、更仿真、更舒适，市场的空间可以很大。以不断创新和好品质，纬一的产品在国内外有很高的知名度，特别是在国外，人们环保意识更强，对纬一的产品更是青睐有加。

　　尤其是，纬一近两年相继推出了多款在市场上具有轰动效应的面料，使消费者对纬一研发的面料的期待值持续高涨。当问及纬一是如何抓住消费者心理需求研发新款面料时，余万军告诉《中国纺织报》记者：“市场永远是最好的开发导师，开发适合市场、适合消费者的产品，需要认真研究需求的动向，运用多种工艺方式，开发出新产品。比如，开发斯蒂娜这款产品，我们主要是考虑到羊剪绒一般比较厚重，以冬装为主，而斯蒂娜属于轻薄型，适合秋冬穿着，这在一定程度上也兼顾了南方市场的需求。”

　　让天下寒士俱欢颜

　　因为斯蒂娜面料的原料以羊毛为主，所以其与羊毛价格的走势休戚相关。近两年来羊毛价格的巨大波动，让一些生产企业对于羊毛类产品望而却步。余万军则表示：“中国的羊毛市场一会儿跌入低谷，一会儿又创新高，羊剪绒不管需求怎么增长，对整个羊毛需求来说是少量的、少数的。现在可以说它是关键的少数。我认为，正是这个关键的少数，它的盛和衰牵动着大家敏感的神经。”

　　在余万军看来，前期羊毛价格大跌跟需求有关，前一段时间，羊毛价格的暴涨其实就跟斯蒂娜有关。斯蒂娜在8月下旬开始在国际市场推向消费者，迅速被消费者接受，需求暴增，导致了66支、70支的美利奴羊毛价格的急剧上升。余万军说：“斯蒂娜面料的需求集中一下子爆发，前段时间确实对细支羊毛的价格起到抬升作用。”

　　余万军认为，以后羊毛价格的暴涨暴跌将会是一种常态。“我们保持足够热情、精力，不断去开发新产品，相信春天过后还是春天。希望中国的羊剪绒产品能给沉闷的羊毛市场带来一缕阳光、一丝春风。”

　　对于接下来的发展，余万军表示，未来要加强和上下游的合作，通过把控原料，与品牌服装合作，做出更出色的产品。“全球气温在变暖，下一步研发重点还是轻薄型面料，又轻薄又仿真，让‘天下寒士俱欢颜’。”余万军说。