绍兴作为国际纺织之都，占据了全球30%以上的纺织印染制造能力；印染作为绍兴优势传统产业，多年来为绍兴经济社会发展作出了积极贡献。近年来，在全市上下和广大企业家的共同努力下，按照“绿色高端、世界领先”的目标定位，印染企业在设备工艺、质量效益、亩均产出、集聚提升方面取得了重大突破，绿色突围、集聚提升正成为印染企业高质量发展的新起点和新征程。

　　新冠疫情对印染企业造成了极大冲击和考验，尤其是外向型企业，1-4月全市印染产业从业人员减少5.1%，销售下降12%，出口交货值下降25%。前所未有的严峻考验和困境倒逼广大印染企业寻求自我蝶变之路，致力在“大突围”中谋求“大提升”，加快提升产业和企业的综合竞争力。

　　位于柯桥区的宝纺印染，1-5月实现销售4亿元，同比增长5%，出口近3000万美金，在疫情影响下仍表现优异，调查分析其“三个发力点”的做法值得其他企业借鉴：

　　员工是第一生产力，凝心聚力、守望相助

　　印染企业是典型的劳动密集型企业，且外来务工人员占比较高，在2月份复工复产工作中，外地员工返厂防疫压力较大，既考验企业外地员工的凝聚力，又考验企业疫情防控指挥的综合管理能力。宝纺印染2月19日率先复工（柯桥区印染企业第一家），2月25日人员满岗，2月29日生产满产，交出1-3月销售2.4亿元（同比增长8%），出口2000万美金的“高分答卷”，得益于外地员工爱厂如家，得益于党员干部挺身而出，得益于董事会、工会设身处地保障后勤，得益于全体员工凝心聚力、守望相助。

　　在宝纺印染的企业文化中，员工是第一生产力，是企业最宝贵的财富，十分注重员工“民生工程”：着力打造花园式车间、公园式工厂、社区式家园，改善员工的生产、生活环境；组织全员参与各种形式的团建活动，丰富员工的业余与家庭生活，提高员工的满意度与幸福感；疫情以来绩效考核增设成本奖，优化质量奖，远高于同行业同期薪资水平；为湖北籍员工保留岗位发放基本工资保障基本生活，作出“不放弃一名员工”的郑重承诺，让员工真切感受到“家的温暖、情的温馨”。疫情下企业不仅没有员工流失，反而增强了企业的凝聚力和协作度。5月份，企业订单回暖、生产恢复，产能环比增长50%，成为同行中的佼佼者。

　　宝纺印染正是坚守了“员工是第一生产力”的理念，从而有效保证了生产，保障了品质，保卫了市场，实现了销售的逆势增长。

　　产品是第一竞争力，创新发展、提质增效

　　绍兴印染行业虽然发达，企业众多，但有影响力的龙头企业较少。行业龙头——宁波申洲国际1家企业（销售200多亿元，创造税收20亿元）就占到绍兴整个印染行业的60%，同化产能过剩，低价竞争普遍，究其根本是缺少品牌创新和高附加值的产品。

　　作为绍兴印染行业中的单打冠军企业，宝纺印染的蜡染印花产品出口1.1亿美金，市场占有率、渗透率与经济效益突出。作为国家高新技术企业，宝纺坚持创新发展，每年投入销售额3-5%的研发费用，致力于产品技改研发、自主品牌建设，自主知识产权的发明专利、实用新型专利、工业新产品数量居行业前列。近三年来实现每年近30%的营收增长，源于舍得投入（改造生产线的设备等固定资产投资上亿元），敢于走出舒适圈（放弃原有优势产品研发替代新品），研发出颜色更鲜、手感更好、透气性更强、性价比更高的产品，畅销非洲30多个国家及地区，成为该品类产品的单项冠军。公司旗下的“BAOFANG”作为“中国驰名商标”、“STAR OF AFRICA”作为“浙江出口品牌”，成为风靡非洲的知名品牌。

　　疫情期间，虽然生产有短暂停滞，但宝纺视之为产品质量攻关、节能增效攻关的绝佳“窗口期”。3月份，公司成立了4个创新小组，把高新研发落到实处：设备组的后整理水洗设备改造及贴标自动化项目在区科技攻关项目中成功立项，并取得较好的规模化生产基础（节能增效成果50%以上）；化验组根据市场价格和实际效果进行了供应链优化，对原本从印度进口的染料（如354蓝、hgl橙等）进行了较好的国产替代；印花组针对质量进行了每日通报、攻坚突围，指导优劣机台间结对帮扶，整体A等率提升了2-3%；染色组在原有ERP基础上进行了MES系统升级改造，把能耗统计、节能增效落实到了各个机台。

　　疫情当前，危中有机，宝纺印染坚守“产品是第一竞争力”的理念，敬畏市场、珍惜客户，聚焦产品、提质增效，从而有效提升了高质量、可持续发展的核心竞争力。

　　市场是第一生命力，持续深耕、有效开拓

　　绍兴印染企业主要以中国轻纺城市场的来料加工订单为主，90%以上是加工型企业，自主经销型企业占比不足10%。近年来行业订单出现“高不成、低不就”的局面，具体表现在OeKe-Tex100生态纺织品标准每年提标进档，欧美等高端市场入门愈发艰难；低端市场订单向东南亚等国家转移趋势加剧，产品低价竞争更趋严重。2020年因疫情影响，轻纺城市场萧条，外贸出口形势严峻。欧美市场首当其冲，终端消费需求下降，制造业回流意识加强，而本土不具备生产能力的国家及地区（如中东、非洲），一些产品几乎不受疫情影响，订单需求源源不断。面对疫情防控“常态化”形势，印染企业需要居危思变，走出舒适圈，减轻对轻纺城的依赖，积极开拓新兴市场，扩大现有产品的市场销路，并根据新市场需求研发新品（如防疫相关产品），做到国内国外市场两个轮子一起转，内贸外贸两手一起抓。本身具有差异化竞争优势的印染企业，需要居安思危、谨慎乐观，做好市场新进入者竞争加剧的准备，做好成本优化，提升产品质量，保证竞争优势。

　　宝纺印染不同于绍兴大部分印染企业来料加工的经营模式，多年来一直坚持自主经销，经销出口比例超80%，是柯桥区第一家销售超10亿的印染企业，成为唯一荣获绍兴市高质量发展奖的印染企业。宝纺的战略定位始终以“绿色高端、世界领先”为目标，响应国家“一带一路”的战略布局；近20年来深耕非洲市场，多年的客户积累和市场经验，让企业对流行趋势和产品研发有较精准的市场把握，形成了独特的竞争壁垒；企业的优势抵冲了疫情的冲击，企业积极寻求新市场新客户，争取到出口日韩的2000万米口罩布订单，成为企业新的增长点；同时，企业积极学习直播等新模式（网上广交会），做好企业宣传、客户维护和市场开拓，扩大企业与产品的品牌影响力。

　　市场总是青睐有优势、有准备的企业。宝纺印染正是坚守了“员工是第一生产力”、“产品是第一竞争力”、“市场是第一生命力”的理念，化危为机，拓展路径，创新发展，从而有效赢得了新市场，实现了新发展。