“金九银十”，一向被纺织企业寄予厚望。然而，今年金九的“成色”不如以往，如何才能在“银十”扭转乾坤？

　　近日，一场场对接会在纺织产业集群展开。各地积极行动，直面企业“急难愁盼”，精准对接产业链上下游需求，打出保畅稳链纾困“组合拳”，确保纺织产业生产经营回稳向上。

　　疏通堵点　畅链互联

　　9月底的绍兴柯桥，阳光依旧炽热。一场同样火热的纺织产业链专场对接活动在这里举行。“服装企业走进中国轻纺城面料市场北市场精准对接会”联动柯桥优秀面料供应商与虎门服装品牌，为两地企业搭建了有效沟通和合作的桥梁。

　　绍兴三强纺织有限公司主营各类天丝、锦棉混纺面料，多与时尚女装品牌合作。该公司经理沈婷婷表示，受疫情反复的影响，传统展会、线下门市销售渠道受到一定影响。“公司很珍惜这次线下活动，也能感受到主办方都是提前对供采双方进行过匹配的。相比传统展会来说，对接会一方面匹配度更高，另一方面也带动了店面的客流。”

　　“这次活动的举办恰逢其时。” 绍兴新印象纺织品有限公司经理叶诗雨表示，在“家门口”举办对接会，可谓把服务送到企业“心坎”上。主办方将采购商请进来，既是帮企业“稳订单，鼓信心”，也是“探新路，展形象”，探的是企业拓展市场、增加订单的新路子，展的是柯桥面料的整体形象和集群优势。

　　同样的一幕也在云端上演。

　　2022年intertextile面辅料展海外买家在线商贸对接会日前落幕。本届对接会共迎来美国、加拿大、英国、德国、西班牙、波黑、塞尔维亚、俄罗斯、巴西、哥伦比亚、墨西哥、澳大利亚、韩国、新加坡等31个国家的百余家专业买家，以及92家中国面辅料及纱线参展企业参与对接。

　　“为了保证效果，作为主办方，我们坚持对每家参展企业进行提前彩排，结合各家实际情况，对其展示资料、产品、设备及展示方式都提出了多项建议。我们始终坚持‘精准匹配’的原则，保证参展企业和专业买家进行双向选择，基于供采双方的双向确认后，方可安排正式对接，以此确保商贸效果。”中国国际贸易促进委员会纺织行业分会媒体对接人汤蓉表示。

　　这次对接会让不少面料企业收到了意向订单。四川意龙科纺集团股份有限公司联络员吕曦尧坦言，企业已两三年没有到国外参展，拓展海外新客户难度加大。这次对接会公司一共对接了5个买家，其中已经有3个与公司建立了线下联系，有1个已经要求寄样，后期公司将持续跟进。

　　经过一场场精准的对接会，越来越多产业链上的堵点，正在慢慢疏通。  

　　深化合作　服务强链

　　畅链只是第一步，强链同样不可或缺。强链并不是简单地复原，而是应该借机重塑。在这个过程中，往往存在新的机遇。

　　“在对接会上，我们在与服装品牌的沟通过程中，明确了未来需要提升的方向。” 同样是参加“服装企业走进中国轻纺城面料市场北市场精准对接会”的易达丝绒有限公司销售负责人黄双喜有着更深刻的感受。几轮对接下来，他的笔记本上记下了密密麻麻的信息材料。“收获很大，很振奋。”他指出，通过此次对接，除了认识更多的品牌方，公司还对产品开发的一些不足之处有了进一步认识。

　　“和以往纯粹的采购不同，对接会带来的合作更多是联合开发。” 力度纺织有限公司总经理伍德庆也有类似的感受。他表示，服装品牌对下游市场的走势把控往往更加精准，在开发创意上能给面料企业不少启发。“我期待有更多类似的活动，让面料设计师与服装设计师聚在一起聊聊对下一季开发产品的想法，共同探讨专业问题，实现服装与面料企业的合作与互动。”

　　通过多场对接会为观察窗口，《中国纺织报》记者还发现，创新优化服务也成为增强产业链条韧性的发力点。

　　江苏盛泽19家纺织面料企业近日组团亮相湖北，与武汉及周边的多个服装产业集群地、服装产业园进行“面对面”对接。吴江市六福纺织有限公司带去的醋酸、天丝、真丝、再生涤纶等面料受到武汉当地品牌商的喜爱。

　　六福纺织董事长陆建国介绍，近年来，六福纺织不断研究材料的运用，纵向深究产品原料，横向拓展品种类别，呈现系列开发品种。公司不仅品种全，而且单个颜色有很多备货。他解释：“品质样、颜色样之类的现货备多了，调样就会很快。客户定制成衣的话，我们只需3-5天时间便可交货，实现快反。网销时代，发货尤其讲究速度。”

　　陆建国补充说：“比如某个客户需要醋酸面料，我们会把这一面料的各个品种都做出来，单个品种还会准备很多种颜色，让客户选择余地很大，满足各类不同需求。”

　　显然，对于面料企业和服装品牌来说，依靠传统的低成本、单纯买卖的采购模式已经过时。产业链条应该建立在深度的合作之上，以技术能力连接在一起，只有这样才能经受住“风吹浪打”。

　　银企携手　政府固链

　　值得注意的是，今年以来，面对面料企业接单遇到的多重困境，多地政府部门也利用对接会形式，助力企业保订单、增订单、拓市场，使产业链更具稳定性和竞争力。

　　“公司正在为流动资金问题发愁，县里组织的银企对接会帮我们在农商行获得了300万元贷款，给我们解决了融资难题。”河南蓝棋纺织科技有限公司法人盛洁军谈道。

　　河南省信阳市固始县近日组织了绿色纺织信贷签约仪式暨银企对接会，12家金融机构向纺织企业重点推介了电力贷、结算贷、税务贷、纺织贷、应收账款贷等纯信用贷款产品，农村商业银行、中国银行固始支行分别与河南蓝棋纺织科技有限公司、海融纺织产业有限公司、河南豪家智能织造科技有限公司等多家企业现场签订授信、贷款合同，合计金额达1.11亿元。

　　“2021年以来，固始县纺织产业招商引资签约项目46个，签约资金230亿元。但因纺织产业企业前期固定资产投入较多，且厂房性质均为租赁使用，缺乏抵押物，导致流动资金面临较大压力。”固始县纺织服装专班负责人张培文表示，“下一步，我们还将加强银企对接，解决纺织企业融资遇到的实际问题，为全县招商引资工作提供坚实的要素保障。”

　　除了河南固始，连日来，山东聊城、河南太康、福建长汀等地也组织了多场纺织产业银企对接会。各地的金融平台、机构介绍了符合纺织行业需求的特色金融产品，重点讲解了企业贷款优惠政策，引导纺织服装企业解决融资需求。

　　“作为纺织服装产业链的牵头部门，我们将聚合资源，为重点项目企业提供综合性、一体化的产业链金融服务，还将推动金融机构与产业链企业全面对接合作，提升对接质效和深度，解决企业融资对接中遇到的困难和问题，打通企业融资难点和堵点。” 聊城市政府外事办公室主任张丹青认为，这将助推当地纺织产业链的高质量发展。