新年伊始，针织企业订单回暖迎来新助力。

　　随着疫情防控政策的优化调整，各地助力经济回暖的众多利好消息不断传来，从政府组团帮助企业积极开拓海外市场、春节鼓励生产“不打烊”的暖心留工政策，到行业协会、企业为推动全年经济高质量发展考虑的许多“下一步”，极大地提振了针织人的信心，也为针织企业恢复发展活力开了好头。

　　出海抢单拓展新客户

　　近两月以来，山东、江苏、浙江、广东、福建、四川等多地的外贸企业纷纷组团赴境外参展、积极抢订单的消息不断出现在热搜上。

　　缺订单是疫情三年以来外贸企业面临的最大压力。当下，随着疫情防控政策的优化调整，谁能率先一步“走出去”，谁就有可能多签下一份订单。

　　此次“走出去”见客户、抢订单、拓市场，可谓是时间短、行程紧、任务重，但收获也颇丰。浙江省嘉兴市云翔针织有限公司外贸部经理朱宇带着自家20多个品类最新的“拳头”袜品参加在日本东京举行的AFF纺织成衣展。他一下飞机就连续拜访了4家老客户，圆满完成了出发前制定的一系列“小目标”。

　　“与客户面对面交流非常高效，维护了一批老客户，开拓了一批新客户，现场达成意向订单金额就超过了200万美元。”朱宇说。这次出海“抢订单”，让企业“走出去”的发展信心进一步增强。“公司将充分做好新客户的后续跟进工作，比如按照客户要求打样、确认样品等，争取达成进一步的合作。”朱宇说。

　　为高效推动外贸保稳提质，帮助企业争取订单，抓住后疫情时代的新市场和新机遇，2022年12月，江苏省组织包机护送企业出国抢订单、拓市场、保份额。“当前我们最需要的就是订单，政府组织出海参展降低了企业成本，提供了大量接触客户的机会，让我们争取到更多新客户订单。”江苏南通东枝国际贸易有限公司总经理杨红梅说。

　　美国国际服装服饰及面料展MAGIC SHOW，一直以来受到国内外相关产业企业的关注。南昌市国际贸易促进委员会副会长董德介绍，为帮扶外贸企业提前布局海外市场、抢抓订单机遇，今年2月，南昌市将组织东申针织制衣有限公司、众拓制衣有限公司、江西省针棉织品进出口有限责任公司、国亚制衣有限公司等15家专业纺织服装出口企业组团参展美国国际服装服饰及面料展MAGIC SHOW。“今年南昌市将组织企业参加境外展会30余场，以持续畅通外贸出口渠道。” 董德说。

　　据中国海关统计，2022年1-11月，我国针织产品累计出口1060.4亿美元，同比增长7.07%，全年出口有望突破1100亿美元创历史新高。业内人士指出，从近几年针织服装的累计出口情况看，无论大衣、西服，还是衬衫等细分品类，出口占比都在逐年增加。

　　中国针织工业协会会长林云峰表示，随着疫情防控政策的优化调整和国家各项稳增长政策的实施，尤其是《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》的出台，国民经济有望快速反弹。针织行业国内市场有望迎来较快增长，出口则受外部需求收缩和高基数效应，面临下行压力。企业在聚焦主业、做好应对疫情风险冲击的同时，还要加大科技创新力度，加快数字化技术的应用，提高产品附加值，通过降本增效，抓住扩大内需的政策机遇，实现平稳发展。  

　　排单生产春节“不打烊”

　　眼下，各地赴境外参加展会、拜访客户、推进合作的外贸团组已经陆续回国。收获新订单、提振企业发展信心只是第一步，更多挑战还在抢单之后。

　　铆足干劲、争分夺秒……在河北省沧州市肃宁县棉一彩制衣有限公司的生产车间，工人们正在赶制春节前最后一批保暖内衣的生产订单。

　　棉一彩制衣有限公司负责人郭明明介绍，近年来，公司积极迎合市场新需求，研发生产的干爽棉无痕自发热保暖内衣，采用新疆优质长绒棉及国外先进技术面料，使用“立体织造”“服装线迹”“无痕裁剪”等新技术，加工出来的保暖内衣具有干爽亲肤、柔软透气、吸湿保暖、抗起毛起球等性能。通过面料升级、技术改造、产品迭代等，推动了公司转型发展。

　　广州市常藤供应链有限公司是一家主营服装服饰出口的外贸企业。在2022年入冬以来的外贸“暖经济”热潮下，该公司出口保暖裤、针织衫等服装服饰产品2000余万元，实现同比增长30%。

　　新疆芳婷针织厂的工人们最近同样在忙着春节前的最后一批生产订单。芳婷针织厂厂长赵爱玲说，2022年，芳婷公司车间一直处于满负荷生产的状态，车间全员上下正全力以赴投入生产，保持着高效运作和高执行力的状态，创造了3个月生产近40万件针织产品的纪录。

　　“去年年底，公司新研发的5款新品上市销售，深受线上线下消费者青睐，目前我们的产品供不应求。”赵爱玲说。近年来，随着市场环境和消费习惯的变化，公司在纯棉内衣、竹炭内衣、速干内衣等原有传统产品的基础上，持续加大绿色、低碳、健康、环保型新品研发力度。

　　抢单赢的不只是真金白银的订单，还有海外客户的信心。临近春节，在著名的“童装之都”，浙江省湖州市南童魔服饰有限公司的生产车间里，工人们依旧忙得热火朝天。“我们正在加紧生产出口越南的一批童装，按照合同我们必须赶在春节前发货。”南童魔服饰有限公司负责人颜烈荣说，这批订单是他前不久搭乘湖州市政府包机参加越南（河内）国际儿童用品展拓展的新客源。

　　“为了把疫情三年丢失的订单抢回来，除了去越南，我们还参加了俄罗斯品牌展。”颜烈荣说，在这场外贸“抢单赛”中，让他更有信心、更有底气抓住更多机遇的是政府鼓励企业春节连续生产的留工政策。

　　“能不返乡，尽量别走了。”还没到春节，浙江多地就已经从“抢订单”快速切换到“抢人”模式，纷纷出台鼓励企业春节“不打烊”的奖励措施。杭州、绍兴等地向每名春节期间留工的省外员工发放现金消费券，同时鼓励企业通过发放红包、改善工作条件等方式，吸引员工就地过年；义乌向来当地过年的省外企业员工家属，发放数字人民币“团圆红包”；湖州提出，一季度应税销售收入同比增长10%以上的规上制造业企业，达到2500万元及以上的，最高可获得100万元奖励。

　　瞄准需求提升附加值

　　“出海”争取到更多订单虽然稳定了企业的生产与销售，但是如何确保产品利润不被挤压仍是企业亟需面对的考验。

　　近年来，注重健康的“品质消费”“悦己型消费”“绿色可持续消费”渐成时尚。不少针织企业也在紧紧抓住不同年龄层消费者对不同针织产品的消费偏好，努力增加产品附加值，化解企业发展瓶颈。

　　“绿色消费的市场需求促使我国针织产业不断发展。针织产品也从传统的棉毛衫、裤等品类不断扩展，产品品类不断丰富，产品舒适性也明显提高。针织梭织性、功能性和绿色可持续性将成为针织面料未来研发的三个方向。”中国针织工业协会副秘书长兼科技部主任李红近日在“纺织之光”针织产品创新研讨会上表示。

　　李红介绍，针织产品透气性好，具有优良的弹性和延伸性，更适合都市精英人群快节奏、多场景变换的着装需求，让同一件服装具有更多样的功能性，能够满足人们对时尚美观、个性化、智能化等兼容性的需求，也是针织产品未来的重要研发趋势。

　　深圳歌力思服饰股份有限公司（简称“歌力思”）供应链管理中心总监欧伯炼介绍，近两年，随着可持续时尚的兴起，公司在绿色环保方面的实践不断深入，对环保面料的使用量持续增加，比如在秋冬系列的套装、西装类的产品中，都会用到羊毛类的针织面料。未来还会使用到更多高质量、环保，并带有一定功能性的可持续面料。对于女装品牌的对针织面料的研发需求，欧伯炼认为，今后针织面料的研发亟需解决缩率、易变形、起球等问题，要朝着针织梭织化、多样功能性和绿色可持续等方向创新。

　　“就目前市场情况来看，品牌仅关注绿色纤维的使用是不够的。还应该从纤维原料的选择、产品制备、物流、销售、回收等各个环节综合考虑，使整个生产流程向低能耗、低污染、低排放的方向发展。判断一个产品是否绿色，不能单一地看它使用了多少绿色纤维，而要看它是否将绿色可持续理念融入到生产的每一个环节。”李红说。

　　“双碳”机遇下，浙江嘉名控股有限公司不断精进生产工艺，企业实现产销两旺。“很多品牌都宣布了碳中和目标，比如爱慕自2021年开启零碳计划，太平鸟计划在2046年达到二氧化碳净碳净零排放目标，很多国际品牌承诺运用更多的再生材料。上游的研发企业也要重视这些品牌的绿色实践，积极配合服装品牌向可持续方向努力。”浙江嘉名控股有限公司总经理莫东海说。

　　从高支高密仿梭织、空气层、起绒织物等特色针织产品到突破了颜色限制的白石墨烯纱，以及可生物降解并对环境友好的禾素抗菌纤维，盐城福汇纺织有限公司自2017年以来，一直在向精品化的特色针织产品研发转型。盐城福汇纺织有限公司总经理助理于建明说，“我们很难判断这些研发成果能否成为爆款产品，但我们只有根据市场的新原料、新技术，和对新趋势的一些判断，持续不断的研发，同时增强全过程技术服务能力，才能更好的满足客户需求。”