大众对奢侈品拍卖的关注度愈发高涨。

　　据时尚商业快讯，华人置业创始人刘銮雄与苏富比拍卖行合作进行的《收藏之道：刘銮雄珍藏绝品手袋》专场于今日上午10点结束，77件珍藏绝品中包括76只爱马仕和1只Chanel，全部成功售出，总成交价高达2522.47万港元约合2177万元人民币，较此前预期的1600万港元高出54.66%，拍卖所得收益将捐出作慈善用途。

　　在77只奢侈品手袋中有6只成交价破百万港元，有4只为铂金包，2只为Kelly手袋，最高的是一只2006年的牛仔蓝色哑光湾鳄皮25公分的铂金包，配钻石拼18K白金金属件，最终成交价格为152.4万港元约合131.7万元人民币，虽然没有达到最高200万港元的估值，但也较底价高出52.4%。

　　成交价格最低的是编号155的蜥蜴皮手拿袋，成交价为4.44万港元约合3.8万元人民币，唯一一只Chanel灰色哑光短吻鳄皮CC手提袋的成交价为10.16万港元约合8.7万元人民币。

　　值得关注的是，此次拍卖是亚洲史上最大型单一藏家奢侈手袋拍卖。

　　据公开资料显示，刘銮雄出生于1951年，曾是上市公司华人置业董事会主席兼行政总裁，在2022年福布斯全球亿万富豪榜上，刘銮雄以137亿美元的财富值排在全球第135名。他还是闻名全球的收藏家。他从27岁涉足收藏，迄今已超45年，包括艺术品、古董、珠宝钻石等。

　　另据接近刘氏家族的消息人士透露，刘銮雄多年来基于私人喜好购买了逾1500只爱马仕手袋，此次参与拍卖的多个藏品中不乏数量稀少的Kelly手袋以及不同颜色和尺寸的铂金包，均为过去二十年手袋史上的重要限量版。

　　以仅在2004年和2005年限量生产的Metallic金属系列为例，手袋的灵感源自Leïla Menchari 为爱马仕旗舰店设计的橱窗，制作过程需要工匠用人手染色，将金属的色素染到皮革上，直至皮革的质地产生变化，因此极为稀有。在过去十年，只有六款金属铂金包和Kelly手袋在拍卖场上出现。

　　然而刘銮雄财富价值与此次拍卖估值之间的差距引发人们对他此次拍卖初衷的质疑，认为这一拍卖更像是为了紧急回笼资金。对此，刘銮雄本人解释称他对部分爱马仕收藏手袋已经很少欣赏，因此决定将部分进行拍卖，把资金用到更有意义的事情上。截至目前，该相关话题微博阅读量已超过2.7亿。

　　或许是为提供更多信息供消费者参考，在拍卖进行期间，苏富比特别发布了一篇名为《盘点2022年最热门的爱马仕包包》的文章，对去年的爱马仕手袋拍卖成交趋势进行了一番总结。

　　苏富比发现，包包状况、大小和材质是二手市场价格的重要指标，牛及羊皮的手袋比珍稀动物皮革手袋更受欢迎。从款式来看，喜马拉雅系列稳居最具价值宝座，无论是喜马拉雅铂金包还是喜马拉雅Kelly手袋，市场需求仍旧旺盛。

　　拍卖会中最常见的30公分喜马拉雅铂金包过去五年平均成交价为14.5万美元约合98万元人民币，同一时间25公分的喜马拉雅铂金包成交价接近21.5万美元约合146万元人民币。

　　由于喜马拉雅Kelly手袋更为罕见，身价也比喜马拉雅铂金包更高，28公分和25公分过去五年的平均成交价分别为23.5万美元和25.5万美元，约合159万和173万元人民币。

　　苏富比在报告中还指出，尺寸较小的外缝铂金包越来越受市场欢迎，其中25公分的外缝铂金包最为抢手。数据显示，在拍卖市场中流通的外缝铂金包占比仅为5%，2022年外缝铂金包比内缝铂金包的平均售价高70%。

　　此外，Faubourg总店限量版铂金包和20公分迷你Kelly手袋同样是一袋难求，二手价格持续高企，牛皮和羊皮所制且状态好的Kelly手拿包售价较高。

　　仔细观察不难发现，爱马仕正处于一个积极的正循环中。在近两百年的品牌历史和对制包工艺和皮革质量的苛刻要求下，一包难求的爱马仕手袋多年来让消费者趋之若鹜。

　　通过配货规则，爱马仕各个品类的销售得以建立相对平衡，消费者为了买到理想的手袋，消费者要花更多钱，随着投入的增加，以及等待的时间成本，消费者对爱马仕的归属感也会加深。

　　消费者为配货购买的大量闲置爱马仕产品则成为代购和二手奢侈品零售商们的收购目标，爱马仕头部奢侈品牌的高端形象令置物架、打火机、笔记本、麻将、宠物床以及丝巾、开瓶器等产品被视作送礼佳品，在二级市场得以流通。

　　据悉，全球每卖出一个铂金包，就有三到五款爱马仕积压单品被同时卖空。总部位于巴黎的资产管理公司Flornoy的投资组合经理Arnaud Cadart此前通过调查发现，即使爱马仕已连续三年增产，但自2014年以来几乎没有扔掉任何东西，所有产品都会售出。

　　得益于此，爱马仕成为疫情三年表现最坚挺的奢侈品牌。在维持一年一次涨价频率的前提下，业绩持续领跑，再次向大众印证了自身强大的保值力，让消费者对铂金包的认知从单纯的奢侈品过渡到“具备保值和增值功能”的商品，进一步坐实了“奢侈品界硬通货”的称号。

　　在截至去年9月30日的三个月内，爱马仕销售额同比大涨32.5%至31.36亿欧元，按固定汇率计算增长24%，前三季度的收入也随之大涨30%至86.11亿欧元。报告期内，爱马仕所有业务均实现强劲增长，铂金包所在的皮具和马具部门收入大涨21%。

　　爱马仕首席执行官Axel Dumas在第三季度的财报会议中表示，新一轮调价幅度将提升至5%至10%，远超过此前的约2%。另有消费者发现，“Kelly to Go”最新价格较之前的3.73万元人民币上调了1万至4.79万元，涨幅高达28.4%。

　　有业内人士预计，随着爱马仕从今年起加大涨价力度，以及“配货规则”的影响，将会有更多消费者转向拍卖或二手平台选购爱马仕手袋。

　　在此基础上，苏富比在去年9月明确表示奢侈品比艺术品拍卖更有潜力，“我们也许能在一个季节卖出10幅梵高，但它们并不存在。”该行首席执行官Charles Stewart透露，目前奢侈品拍卖约占苏富比整体业务的25%。

　　另据佳士得拍卖行公布的数据，手袋和配饰部门去年全球总销售额超过3000万美元，创历史新高，主要得益于富裕消费者对保值的奢侈手袋和珠宝需求大增。在去年的秋季拍卖中，喜马拉雅尼罗河鳄鱼皮白金爱马仕Birkin和Kelly 25手袋拍卖价都与春季成交价持平，在160万至170万港元之间。

　　令苏富比和佳士得等拍卖行对奢侈品拍卖持续看好的还有潜在客户群的扩大。

　　在“投资不如买包”共识的引导下，奢侈品不再是高净值人群专属，比起持续波动的股票基金等传统理财产品，许多消费者试图通过购买奢侈品手袋的方式来实现财富增值。苏富比公布的2022年度拍卖报告显示，去年有44%的竞标者是新买家，三分之一为千禧一代。

　　佳士得也发现，去年的投标人和买家中有49%为千禧一代，新注册用户购买量占比为28%，仅纽约的手袋配饰拍卖会就吸引了来自美洲、亚洲和欧洲、中东和非洲等29个国家和地区的竞标者和买家。

　　受众群体日趋年轻化，继入驻小红书后，苏富比拍卖行于日前正式推出官方微信小程序，旨在为年轻用户提供更加便利和及时的服务，首场拍卖会为“璀璨珠宝”专场，涵盖逾130件名牌珠宝，涉及梵克雅宝、卡地亚和宝格丽等品牌珠宝，用户在完成认证后可通过小程序进行挑选和出价，也可查看拍品详情和状况报告，并分享给微信好友。

　　包括佳士得在内的其他拍卖行也均已开通社交媒体官方账号，前者在小红书的粉丝数已接近24万。在小红书上搜索关键词还可发现，不仅有藏家开始在社交媒体揭秘参加拍卖会的全过程，也有拍卖师等从业者以更为专业的角度进行解读和分享，关注度最高的是拍卖珠宝和拍卖爱马仕。

　　为更好地把握中国市场，苏富比在去年的进博会上透露将在上海开设中国内地总部，以持续扩大其在中国市场包括拍卖及其它交易形式在内的业务，也将为中国内地藏家开拓更多收藏品类及体验。

　　本月初，苏富比任命林宛嫺为亚洲主管，华真为亚洲区副主管及中国市场主管，二人将与中国区董事总经理钱进、苏富比亚洲和全球各个团队紧密合作，致力提升苏富比在中国的市场地位。

　　鉴于除了一包难求的“硬通货”爱马仕，球鞋、滑板等具有潮流属性的商品也在拍卖市场中得到年轻收藏家的积极反响，苏富比和佳士得还先后设立了专门拍卖街头服饰和球鞋的部门。

　　在去年上半年由苏富比举办的奢侈品拍卖会中，Virgil Abloh生前设计的200双Nike与LV联名Air Force 1共拍出了1.7亿元人民币，大部分鞋款成交价均超过70万元每双，部分特定尺码成交价更高达247万元，一举刷新苏富比球鞋拍卖成交价和 Nike Air Force 1鞋款的成交纪录。

　　二手奢侈品平台The RealReal根据3000万会员和去年售出的2800万件物品得出的最新数据则显示，转售市场中的消费者需求不再集中在Chanel和爱马仕等头部奢侈品牌，Prada、Miu Miu和Dior等奢侈品牌手袋销量正在增加，其中Prada 2000尼龙迷你手袋需求同比增幅高达1344%，该手袋价格在过去三年中的涨幅超过70%，目前已高达1万元人民币。

　　正如Business Insider在与多位业内人士交流后得出的分析报告中所总结的，2023年奢侈品行业中的转售业务将比以往时候都更重要，中端奢侈品牌可能会受到冲击，具有保值性的奢侈品需求会进一步提升，能够控制人性欲望的奢侈品依然诱人。

　　爱马仕将于2月17日发布2022年全年业绩数据。截至发稿，爱马仕股价上涨1.07%至1708欧元，自今年以来累计上涨16%，最新市值约为1803亿欧元，逼近2000亿欧元大关。