2月1日，10%；3月3日，10%；4月2日，34%；4月7日，50%......近一段时间以来，美国特朗普政府不断挥舞“关税大棒”：一而再再而三地对中国输美产品加征关税，截至目前关税税率累计已达125%。

　　此外，4月8日，白宫再次发布行政令，称从2025年5月2日起，从中国大陆和香港地区向美国寄送的价值低于800美元的邮政包裹，将不再享受“小额豁免”关税政策（即“T86”通关政策），需缴纳其价值90%的关税或每件75美元的关税（2025年6月1日后增加到每件150美元）。

　　对于纺织服装出口企业，这一连串的“关税大棒”，不仅让传统的大宗纺织服装产品出口将面临高额的关税障碍，同时，也将在一定程度上影响此前针对消费端的以小批量、多品种为特色的纺织服装产品出口。

　　尽管相关的关税政策在目前来看还存在诸多变数和不确定性，但纺织服装行业必须正视当下市场现状，在挑战中寻找发展机遇。

　　“关税战”没有赢家

　　就美方宣布对中方加征125%关税的问题，外交部发言人林剑日前表示，美方出于一己之私，将关税作为实施极限施压、谋取私利的武器，严重侵犯各国的正当权益，严重违反世界贸易组织规则，严重损害以规则为基础的多边贸易体制，严重冲击全球经济秩序稳定。

　　关税战、贸易战没有赢家。美方当下的关税政策，毫无疑问就是一柄双刃剑。

　　在美方不断加税的情况下，耐克、阿迪达斯、露露乐蒙、优衣库等服装品牌已经爆出将被迫提价的消息。业内人士认为，美方一味地加税，不仅不会让制造业回流，还将不断推高相关产品的终端零售价格，进而推高生活成本。

　　“美方的不断加税，在一定程度上推高了相关企业的出口成本，也影响到了产品的价格竞争力。尤其对中小型外贸企业而言，利润空间被进一步压缩，短时间内可能面临部分订单流失的风险。” 作为我国纺织服装出口大省，广东省服装服饰行业协会副会长兼秘书长陈韶通在接受《中国纺织报》记者采访时表示。

　　大连市纺织服装行业协会相关负责人对《中国纺织报》记者表示，美方在关税方面动作不断，对于当地纺织服装出口企业以及美方的贸易公司都会带来负面影响。多年来，当地的多个纺织服装生产企业一直与欧美市场保持着较为稳定、牢固的合作关系。

　　不过，该负责人还表示，尽管美方目前不断加税，但企业与美方相关贸易公司的合作并没有因此“脱钩断链”，而是本着互惠、互利、双赢的原则商讨接下来的合作。

　　“美国市场只有2.5%的服装为本土生产，其余都要依赖进口。”该负责人表示，即便算上所加的税额，产自中国以及东南亚地区的纺织服装产品价格依旧大幅低于美国本土生产的产品价格。

　　“对于现在的关税政策，美国客户也感到很无奈，因为最终买单的是美国老百姓。”在义乌国际商贸城经营圣诞用品的商户蒋江平说：“我们最便宜的一顶圣诞帽，批发给美国客户的价格不到5毛钱，这顶帽子的原料产自浙江柯桥和江苏常熟，然后分包到浙江和江西等地的工厂完成生产。如果这顶帽子让美国人来做，摊算下来，人工成本都覆盖不了，更不用说赚钱。”

　　转型升级积极应对

　　面对美方的“关税大棒”，纺织服装企业未来的发展方向在哪里？

　　“美国终止小额包裹免税待遇，对依赖跨境电商平台的广东企业冲击较大。此类企业需重新根据关税变化调整物流和定价策略。”陈韶通说。

　　“尽管美国不断加税，但是目前我们这边的一些对美订单并没有取消，后续的订单只是在商讨价格，美方的采购商权衡完价格后还是会选择在这里下单，哪怕是税后的价格会高一些。”来自浙江柯桥的一位纺织企业负责人表示，“赔本的生意肯定不做，只是采购量多多少少可能会有些影响。美方的关税政策最近变化比较频繁，很多企业也都在观望。”

　　“面料企业需要通过技术手段在各个生产环节降低成本，同时不断研发新的适合市场的产品，实现产品和花色的错位竞争。”来自柯桥的另一位纺织企业负责人表示，“‘大路货’是很难在市场中形成较强的竞争优势的。”

　　“一直以来，纺织服装企业的利润就比较薄，在美方不断加税的情况下，就需要把眼光投向其他市场，寻找新的市场发展机遇，同时开发新的产品，以此获取新的利润增长点。”广州一家印花毛巾企业负责人表示。

　　“面对当下的发展情况，对于家纺企业而言，企业要么升级做高端，要么转型做品牌，一味地死磕低价是很难在未来的市场占有一席之地的。”来自叠石桥家纺城的一家企业负责人表示，一款配以时尚图案、环保面料，并具备保健功能的床单被罩，肯定比只打低价的产品更受市场欢迎，也更有议价权。

　　“未来的国际市场，只有具备了品质、品牌等核心竞争力的企业，才能有话语权，才能具备更强的抗风险能力。”该负责人说。

　　面对纺织行业外部环境的不断变化，特别是纺织品出口所面临的关税压力，芜湖富春染织股份有限公司（以下简称“富春染织”）选择了“让利”于下游企业。该公司自4月7日起，下调了袜子色纱染色费价格。其中，白色、B005脱脂白染色费为3900元/吨，B006本白染色费则为4500元/吨。

　　该公司相关负责人表示，公司将与客户携手应对市场挑战，共同打造一个能够抵御压力的商业生态系统。此次价格调整旨在与合作伙伴共同构建产业价值链。

　　据了解，2024年，富春染织产量、销量和收入均实现了两位数的增长，其中新品订单增长超过120%。公司全年生产筒染色纱达到12.28万吨，同比增长48%。此外，富春染织积极推进智能化工厂的建设，实现了筒染全流程的自动化，首创了筒子纱从松筒到入库的“不落地”生产模式，有效节省了30%-40%的生产成本。

　　主动出击开拓市场

　　关税推高价格、竞争压缩利润。接下来，我国纺织服装出口企业的国际化之路，该怎么走？

　　“我们的美国采购商客户，还约了今天到店里谈生意。”谈及美国关税政策调整，来自义乌国际商贸城的一家商户负责人表示：“物美价廉是义乌市场的最大特点，性价比也是我们的核心竞争力。除了性价比，我们还有完整的产业链。对于纺织服装出口企业来说，美国的关税增加是压力也是企业寻求突破的机遇。企业要学会用技术绑定客户、用效率碾压对手、用品质征服市场。”

　　此外，在该负责人看来，纺织服装出口企业不要仅仅把眼光盯在美国市场，更不要把全部鸡蛋放到美国市场一个篮子里。“未来可以把市场拓展的方向锁定在‘一带一路’共建国家，同时根据税率调整产品定价，在确保市场竞争力的同时确保适当的利润，并在合适的时机建立海外仓，以减少直邮带来的不确定性和额外成本。”该负责人说。

　　海外客商与国内服装企业商洽。

　　数据显示，2024年义乌市出口总额达5889.6亿元，同比增长17.7%，出口目的地分布广泛，亚非拉地区、以及“一带一路”共建国家已经成为重要的出口目的地。2024年，义乌对“一带一路”共建国家的进出口额达4133.40亿元，同比增长18.2%，占同期义乌市进出口总值的61.8%，成为拉动义乌外贸增长的核心动力。

　　在义乌，有相当数量的出口型企业已经形成了覆盖亚洲、非洲、中东、东南亚及拉美等新兴市场的全球化网络，客户分散度高，抗单一市场风险能力较强。对于纺织服装出口企业来说，要坚定地寻找海外多元市场。从被动等待订单，变成主动开发客户，是当下最紧迫的任务。

　　“要让纺织服装企业‘走出去’、把全球优质资源‘请进来’。”在日前举办的2025中国赣州（于都）纺织服装国际直采会上，中国纺织工业联合会副会长、中国服装协会会长陈大鹏表示，企业要实现从“产品走出去”到“品牌走出去”的新质转变。

　　值得关注的是，本次直采会吸引了包括英国快时尚服饰电商巨头德本汉姆集团数13个服装品牌在内的上百名专业采购商代表到会洽谈采购。直采会上，共有82家企业与德本汉姆集团达成订单合作，订单额达3.05亿元，预计未来3个月总订单金额将突破1亿美元。

　　此外，德本汉姆集团还将在于都投资2亿美元建设国际服装智造产业园，打造稳固、优质的供应链基地。香港金寰国际有限公司也将投资超2亿元人民币，在于都建设绿色、智能水洗设备生产项目，推动于都以更加开放的姿态深度融入全球服装供应链。