编者按：国家有关部门酝酿纺织品下乡政策的消息，让纺企为之一振。然而，下乡渠道如何铺建，下乡企业如何选择，如何避免企业在下乡产品中混入库存滞销产品，都是纺织品这一不同于家电和汽摩的产品顺利“下乡”的关键。

　　家电、汽车下乡政策取得不俗成绩，也昭示了农村潜在的巨大消费市场。近日，工信部有消息传出，称2010年将考虑让更多的产品“下乡”，例如建材、网络、纺织服装等。虽然上述政策尚处讨论阶段，但还是让急需“温暖”的纺织企业为之振奋。

　　打开内销的一把钥匙

　　顺纺集团副总裁刘卓新听到这个消息高兴地表示：“如果有这样的政策出台，对我们的企业经营当然会好一些。”目前顺纺的业务还是以代工为主，其产品既有出口，也有走内销的。但因为没有内销的零售渠道，只是给一些大的品牌企业做加工。

　　“但是进货方企业如果销量上升，下给顺纺的订单也会增加。”刘卓新告诉记者，内需市场在2009年的时候表现出人意料，就顺纺的订单来看，出口相对2008年没有什么起色，但内需市场的好转给他们带来了不少订单。而且他接触的客户中，对2010年市场看好的也居多。有机构初步预计，2010年服装内需的实际增长幅度约在12%左右。

　　下乡之路几多坎坷然而，企业虽然渴盼，政策却是否真能“成行”？纺织品下乡之路充满诸多疑问。

　　首先是下乡流通渠道的铺建。

　　第一纺织网总编汪前进在接受本报记者采访时表示，纺织品如果下乡，最大的困难就在于农村网点的相对发散，销售渠道铺建困难。纺织品服装进入农村市场必须有一定的销售终端渠道，现在很多产品很难进入农村市场，原因在于物流和配送体系，以及商业零售终端较少。

　　但他同时对政策出台的前景表示肯定，汪前进说，农村七八亿人口的消费市场潜力巨大，而且农村目前消费水平现在还停留在比较低的层次，如果有政策支持，纺织品在农村市场将有很大的发展空间。

　　“要解决这个问题，应该多管齐下。”汪前进认为，刚开始时通过政策资金扶持，当然，有利润和市场的吸引后，企业也会加大开拓的力度。而商务部的万村千乡工程，也将为纺织品服装进军农村市场提供更多的可能性。

　　在下乡企业的选择方面，分析人士大都认为大企业将是最大的受益方。例如申银万国就表示，家纺行业的罗莱家纺、富安娜，休闲服行业的美邦服饰、七匹狼会受益。理由是家纺上市公司超募资金量较大，存在收购一些在二三线城市或农村有渠道优势的小品牌的可能。

　　然而记者在联系上述品牌家纺企业时却并不顺利，企业回应似乎不太热烈。专家表示，这并不难理解，不同企业的产品定位不同，农村市场零散而且收益少，大品牌虽有能力，但出于对投入产出比和补贴幅度的考虑，是否跟进还处于犹豫之中。而小企业尽管愿意做却不一定能通过考核拿到下乡的资质。

　　谨防倾销库存

　　另一个让人担忧的方面是，“下乡”的纺织产品中会否混杂生产企业的“库存货”，或者一些退单产品。而由于纺织品的使用性，即使存在一点瑕疵问题，也不至于影响使用，农村消费群体维权意识较弱、维权成本较高，如何在农村消费市场的需求被放开后，使消费者的权益和积极性得到保护，值得思考。

　　对此，汪前进表示：“纺织品下乡不是让企业把库存的滞销货销往农村，如何面对农村市场开发设计有针对性的产品，满足这部分消费者的独特需求是下乡企业要认真考虑的。”有关部门要在政策上引导扶持下乡企业，出台具体的操作办法，同时借鉴家电汽车下乡中有益的经验。

　　在刘卓新看来，从企业的角度来说，纺织品下乡会比家电下乡更便利、更容易实施。他说，相对于家电产品的销售一般是集中在大的品牌连锁卖场而言，纺织服装企业选择专卖店的销售渠道就显得容易多了，而且国内有许多品牌是走大众化路线的，在二三线城市也铺建有很多专卖店，真正下乡之后，销售渠道建立起来也相对容易。

　　“而且，不用集中在一个品牌连锁店销售，服装企业直接面对消费者，也可以把利润更直接地回馈给消费者。”他说。

　　但汪前进也提醒纺织企业，不要对纺织品下乡期望过高，毕竟农村消费市场有其独特性，消费力和农民的收入水平息息相关，“在适度的情况下给予补贴是下乡政策得以顺利实施的保证”。