与传统女装不同，太平鸟、以纯这些品牌，借快速时尚之风，把新一代女装做得有声有色

　　有人把H&M和ZARA、C&A、GAP并称为“洋班尼路”。因为这些品牌在国外是属于非常廉价的时尚品牌。尽管在欧美大中城市，他们的专卖店总是开在与阿玛尼等顶级名牌毗邻之处，并且店面面积极大。

　　不过，对于热衷于追逐时尚、心里始终有几分小资情节、口袋里银子却并不太富有的女人们，“洋班尼路”的名分之说对她们影响似乎不大。服饰对于女人而言，本来就是最容易被喜新厌旧，淘汰的东西。用不多的银子买来有大牌风范的时尚单品，为什么不干呢？所以，你总能在这些店面里看到女人们宁可排着冗长的队伍也要试衣服的壮观场景，以及在打折时期菜市场般疯狂抢购的景象。

　　而这些品牌似乎也非常擅于用宣传来抓住女人们的心。ZARA请来最当红的俄罗斯娃娃脸超模SASHA来当秋冬形象代言人，H&M则曾经选择与著名歌星麦当娜、CHANEL时装总监卡尔·拉格菲尔德等名流合作，极大提升了品牌知名度。

　　ZARA的设计师有260多人，没有名牌设计师，平均年龄20多岁，设计的总部设于西班牙的小镇。他们的工作就是坐飞机穿梭于各种时装发布会上，去巴黎、 米兰、伦敦、纽约的时装秀寻找灵感。他们还会出入各种时尚场所，把获得的最新的服装时尚信息迅速反馈回总部，然后马上会有专业团队分类别、款式及风格进行改版设计，重新组合成ZARA自己全新的产品主题系列。往往最新一季的Dior新装刚刚在巴黎T台上亮相，两周后，香港、北京、上海的时尚男女就能够在 ZARA的店里发现Dior最新款式的影子，而价格可能连Dior的1/10都不到。

　　一时间，业内惊呼：快速时尚来了。

　　面对这种形势，本土快速时尚迎风而动，如果说开国内特许经营先河的美特斯邦威主要卖点是青春时尚，男女通吃，还不算是纯粹的女装品牌的话，那么，先做男装后做女装的宁波太平鸟可的确是在把女装的快速时尚做出了味道。

　　宁波人会做服装，这已经是个不争的事实，早在19世纪，宁波鄞州、奉化一带就拥有一批技艺高超的裁缝师傅，他们被誉为“红帮裁缝”。奉化、鄞州区是著名的“奉帮”、“红帮”裁缝发源地，中国第一套西装就诞生在奉化市江口镇王溆浦村， 他们制作了中国第一套西装，开办了中国第一家西服店、第一所服装学校，出版了第一部服装理论著作，是中国近现代服装业的改革者和奠基者。

　　借改革开放的东风，宁波先后诞生了“杉杉”、“雅戈尔”、“罗蒙”等在业界赫赫有名的男装品牌。

　　可是，宁波人会做女装吗？

　　“如果不具备名牌女装、名牌休闲装，宁波充其量只是一个男装名城。”雅戈尔营销研究所负责人王聪说。看来，连雅戈尔都在期待女装新势力来拯救宁波服装业。

　　这个时候，太平鸟的张江平说，太平鸟要做女装。

　　2000年前后，休闲男装已经盛行全国，并出现了以此闻名于世的福建板块。以休闲男装，特别是男士休闲衬衫著称的太平鸟，却发动“二次创业”，再次战略调整，在以男装著称的宁波，全力开拓休闲女装领域。

　　女装的竞争较男装更为激烈，宁波这个服装名城中根本没有女装制造的经验和人才，张江平不安守业绩颇丰的休闲男装，让太平鸟扎进自己没有一点优势的女装，是不是疯了？

　　设计力量不够？本土缺乏经验？找不到人才？新消费市场的混乱与幼稚？这些都是足以致命的短板。可是在坚持另类经营、坚决向时尚进军的太平鸟眼中，问题再难，也难不住以改变为生命的太平鸟团队。

　　“女装制造是太平鸟的弱项，无法与竞争对手匹敌。设计和营销呢？这不只是太平鸟的弱项，同样是整个中国女装业的弱项，一点也不时尚！”张江平决定向全行业的弱项开战，解决行业的设计能力与营销落后难题。这一“另类经营”式的决定，再次将太平鸟从传统服装业升华到时尚产业。

　　ZARA是最新的国际时尚风向标，个性化的需求得有大量的设计来满足，尽管与ZARA每年12000多款设计存在差距，但太平鸟目前已经接近其一半功力，每年4500多款的设计量；将消费者内心的某种感动、最新的时尚感觉变成大众可以购买到的服装，国内传统服装企业的佼佼者是两到三个月，而太平鸟只需要花35天。

　　时尚是什么？时尚就是速度，就是速度背后的新鲜。

　　消费者的感受最直观、最深刻。太平鸟品牌形象是什么？很多专家说不清，但早在2004年，普通消费者就给了一个精准的答案：有感觉有味道。这是首届中国青年服装时尚周，网络投票时，网友们给太平鸟最多的评价。那一年中，太平鸟以压倒性的优势获得“中国青年最喜爱的服装品牌”这一荣誉。

　　ZARA旗下拥有超过200余位的专业设计师群，一年推出的商品超过12000款，可说是同业的5倍之多，而且设计师其平均年龄只有25岁，他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势，进而推出高时髦感的时尚单品，而且速度之快十分令人震惊，每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回店率，因为消费者已于无形中建立起ZARA随时都有新东西的重要形象。

　　要设计？与中国纺织大学合作成立了太平鸟时尚女装设计开发中心，抓住全中国理论最扎实、最富激情的未来设计师队伍；要营销？在深圳这个改革开放的最前沿阵地，招兵买马设立分公司，捕捉市场最新动向，学习最新的营销战术。

　　太平鸟紧抓整个产业的一头一尾，用设计引导市场、用市场升华设计，在公司由橄榄型变为哑铃型的过程中，进行“轻资产”改造，慢慢放下制造这个沉重的肉身，主攻品牌、设计与营销这些看不见的无形资产，并将其集聚到“时尚”一个点上，来创造和引导最新的消费需求，并凭借对最新需求动向的掌控，快速集结跨行业的力量，发起一轮又一轮的时尚冲击波。

　　这就是太平鸟模式。张江平说：“我们把这叫作‘另类经营’，不以数量规模压制对手，不用全局控盘操纵市场，不做价格屠夫恶性竞争，不求艰深晦涩科技愚民，不必巨量资金争奢斗富，做关键的少数人。”

　　“另类，就是寻找一种与众不同的能力，拿短板理论来说，打开眼界盯住行业的长板短板，从其它企业的短板入手，这是太平鸟模式的核心。”张江平如此解释，“不像传统服装企业那样，寻找可替代性强的资源来降低成本，我们寻找和发现无可替代的一切，包括最具创意的人才、最有料的供应商、最有创新的生产商以及最有活力的制度，给市场奉献最独特的时尚。”

　　工业化追求的是可替代性，以流水化、规模化、标准化为特征，而在个性化的社会，太平鸟时尚的另类经营表明可以走一条新路：追求不可替代性，变成本竞争为体验竞争，不再苦闷地为降低客户支出而努力，而是快乐地为增加客户收益而努力！服装产业带给人们的，应该是品位，而不是西服和衬衫！

　　跳出产品和产业的局限，以品牌与创新为武器，向消费者传递时尚的生活方式。不卖产品，而是引导人们享受更多新价值，这就是太平鸟模式的核心基因。

　　早在太平鸟创立之初，那时太平鸟还只做男装，没有女装，张江平就经常跟身边的人说：“太平鸟做的不是服装，而是时尚，是以服装为载体的时尚行业。”

　　按现在的情况看，张江平当时只说对了一半：太平鸟做的不只是时尚，而且是快速时尚。