在中国经济恢复高速增长，外贸回暖的趋势下，众多中小企业现状如何？他们对未来又有什么预期。上周，再次探访温州。

　　温州企业仍旧延续去年回升走好的态势，多数企业反映今年外贸订单出乎意料的好，对于未来，企业的预期也更为乐观。

　　同时，企业面临的问题发生了变化，去年融资难、招工难和三角债是企业们面临的最大难题，而今年，企业却不得不面对成本价格上涨、地价上涨和利润摊薄的新冲击。

　　随着原材料价格不断上涨，企业成品价格上涨的条件日渐具备，成本传导将很快从原材料传递到工业制成品上。

　　向好，向好，更向好！

　　“今年都不知道为什么，企业情况订单非常好，前几年都有淡季和旺季，而今年年后订单一直满满的，几乎每天都加班。”罗曼曼一边开车，一边在电话中向客户解释一些短期的订单根本无法赶出来。

　　刚二十出头的罗曼曼是温州一家转向灯生产厂的销售经理，到这家公司不过2年，已经开始独当一面，在4月20日接待完客户之后，她将在第二天一早赶赴北京去参加车展，随后去巴西参展，在这之前，他的老板和同事才分别从青岛和昆明的展会上回来。

　　在温州，并不是只有罗曼曼一家工厂这么忙。企业普遍对今年发展情况十分满意。

　　“去年金融危机时，当地政府让我们参加一个会议，我当时就说，温州经济短期看起来不好，但中期是没有什么问题，因为需求摆在那边。”温州当地最大电动锁具厂负责人说。据这家企业的员工说，“今年公司订单增幅超过100%，是公司成立15年以来最好的时期。”

　　很多企业主都分析，今年订单持续增长来自去年中国政府经济刺激计划拉动内需的延续，但那些依靠外需拉动的企业也出现同样好的发展趋势。

　　安阳钢圈厂是温州瑞安市一家较小的工厂，除了给国内一些小型车做配套之外，公司每年有一半产品出口，“别的行业都有旺季和淡季之分，但我们没有，当国内配套订单较少时，外贸订单就补上了。”公司销售经理卓青青说。

　　另外一家公司温州瑞达汽车电器公司也是这样的趋势，目前瑞达每年销售30万套起动机，其中有60%以上销售在境外，4月19日，公司总经理丁文忠刚接上一名国外采购商，这样的情况每个月有很多次，丁文忠说，今年外贸情况真的不错。

　　不是只有汽车行业有这么乐观的信息，温州另外两个代表性产业——服装和眼镜行业今年情况也不错。

　　温州市纺织品商会会长梅忠经营了一家服装企业，主要为国内高档男士服装经营企业贴牌，梅忠表示，今年公司增长也不错，但没有达到汽车配件行业那种高增长，“主要与去年的基数有关，去年公司发展情况较好，今年幅度肯定无法达到100%那种增幅。”

　　浙江泰恒光学主要生产对外出口的眼镜，公司总经理唐天日说，公司业务情况从2009年6月开始改观，今年情况更乐观，今年公司业务比去年增长20%以上。“一般来说，2-3月是眼镜公司生产旺季，4月份是淡季，但今年4月订单依旧十分旺。”

　　原材料涨价冲击最大

　　去年，企业面对的最大问题是融资难、招工难和三角债的问题，而今年，原材料涨价、土地价格高企、企业利润被摊薄对企业发展形成了直接的冲击。

　　企业普遍反映，招工难问题在年后依旧存在。

　　“今年员工的工资比去年增加了30%，普遍提到1300-1400元左右，但仍招不到工人。”让罗曼曼奇怪的还有一个现象，去年金融危机时，技术性工人比较难招，而现在是一般性工人比较难招。

　　为了招人，公司之间开始变相竞争，“在年初招工时，我们公司给出1500元工资，旁边工厂打出1800元的工资 (实际上是包括加班的工资)，于是所有的工人都往他那儿跑。”温州当地最大电动锁具的员工说。

　　不过，这些厂商也反映，如果提高工资，招工难问题都可迎刃而解。“而且，一般情况下，如果工厂要招工300个工人，一般招够200人就可以维持生产，紧张时候可以通过加班解决工人不足的问题。”当地的企业们普遍说。

　　相比招工，今年企业面临最大冲击是原材料涨价。

　　在丁文忠的计算中，今年原材料成本价格上涨很多。一个起动机3.5公斤左右，用铜0.6公斤，剩下的都是铁，今年以来，这两个材料价格都在上涨，导致公司成本价格上涨了10%左右。

　　安阳钢圈的林厂长则表示，目前铁矿石的价格导致钢材价格上涨，由于钢圈全部是由钢材构成，导致公司成本上涨将近20%左右。

　　而原材料价格上涨不断压低着企业利润。

　　温州最大的电动锁具生产商的利润率也就3%-8%，如果原材料价格持续上涨，肯定会继续压低公司利润率。

　　“虽然温州瑞安是国内最大的汽车配件生产基地，但多数工厂有生产能力，没有核心技术能力，赚取的都是微薄的加工利润。”温州瑞达总经理丁文忠解释。

　　除了原材料成本上涨之外，与国内其他地方企业相比，温州所有企业发展还都面临独特的问题，那就是土地发展瓶颈。

　　“温州当地已经没有土地，即使郊区，土地价格也被抬高，在温州瑞安的塘下，一亩厂房建设土地价格达到三四百万元。”温州一家担保公司董事长告诉记者。

　　比起上述问题，人民币升值是温州企业最后考虑的问题。

　　提价计划启动

　　多数企业对未来经济和企业发展持乐观态度，温州很多企业都在大力扩张厂房。

　　梅忠去年在另外一个地方购置了一块厂房扩张生产，原本打算等厂房装修好就搬迁过去。“但今年装修业务特别紧张，到处都没有装修工人，所以直到现在也没有搬到新厂房中。”梅忠说。

　　唐天日也表示，“我们准备扩大工厂，本来预定一个月装修完新办公场地，但是现在两个月仍旧没有装修完毕。”

　　安阳钢圈厂正在滩涂地带申请一块土地，准备扩大生产，但目前土地还没有申请下来。

　　企业不断扩张，加上原本土地稀缺，导致温州当地土地价格高企，一些当地企业开始考虑外迁去发展。

　　罗曼曼所在的转向器灯厂已经迁移到丽水，相比温州动辄几百万一亩的土地，丽水那边土地价格便宜很多，只有几万元一亩。“公司在丽水购置了20亩的厂房，并招了100多名工人，土地价格便宜很多。”罗曼曼说，但也有不如意的地方，相比温州的工人，丽水当地工人不是十分能吃苦，劳资双方一开始总有点摩擦，不过这是一个磨合的过程。

　　而且，温州企业从金融危机吸取到最大经验就是，更多的企业习惯用两条腿走路，那些专注做国内市场的企业开始开拓国际市场，而专注发展国际市场的企业开始转向国内市场。

　　温州瑞达以前主要做外贸市场，现在开始转向国内，“国内一些产品要求的技术更高，同样产品价格反而比国际上高。”

　　罗曼曼所在的公司以前主要做国内业务，最近一年多时间才开始做外贸，“外贸相对简单，但需要更长的时间去开拓。”罗曼曼说。

　　企业们在扩张产能和市场过程中，也在预谋涨价计划。

　　安阳钢圈的林厂长就表示，由于最近原材料价格上涨得很厉害，而钢圈主要耗费就是钢材，所以希望提高产品价格。

　　而温州最大的锁具生产商也称，由于原材料的价格上涨很多，公司要保证一定的利润率，未来肯定要提升产品的价格。“一般产品成本上涨8%左右，公司就要考虑调整价格，但如果之前谈好了价格，目前还是按照原价来进行。”这家锁具厂人士表示。

　　虽然有调价计划，但企业们普遍表示，并不是所有成本都能转嫁出去。

　　“产品价格上涨肯定不能与成本一样幅度的去提升，比如每个产品成本提升了10元，产成品价格肯定无法提升10元，顶多也就涨5元，另外5元自己消化。”一家汽车液压器底盘厂商说。

　　“这主要因为中国自己的竞争对手太多了，而且企业报价都十分透明，即使你比别人多一元钱，采购商也会找别人去买。”安阳钢圈厂的卓青青解释。

　　所以，提价必须有一定技巧。浙江泰恒光学已经考虑在第二季度将眼镜出厂价格提高，唐天日表示，“公司会根据未来半年或者一年市场原材料的情况提前进行调价，在调价之后，产品价格就要保持半年或一年不动，现在由于原材料成本上涨，公司在第二季度提高价格，之后年内就会保持产品出厂价格不动。”