CHIC2010尘埃落定，博览会上新鲜热辣的买手话题却热度不减。从消费者层面来看，买手仍然新鲜而神秘。而对于服装行业的专业层面，买手风潮早已波涛暗涌，无论是设计师、服装品牌、商业渠道，都已经感受到它势不可挡的威力，一些走在前面的人已经开始付诸行动，CHIC2010上的首届中国服装买手论坛、展馆里杰施品牌针对买手的个人高端、BOSIDENG VOGUE买手系列，不过是冰山一角。

　　然而买手风潮来袭，中国是否做好了准备？系列买手风潮来袭，对于中国服装商业渠道变革到底意味着什么？
买手是什么？

　　名正则言顺。首先什么是买手？在大多数中国人心目中，买手意味着四大国际时装周，意味着顶级设计师的时尚party，意味着想买什么买什么。在中国服装买手论坛现场，好多刚毕业的年轻人围着论坛演讲嘉宾邵立刚，表示希望成为一名买手。甚至服装行业里的专业从业人员，对什么是买手也一样概念模糊——采购经理算不算买手？

　　中国国际时装周十佳设计师、来自杭州的施杰在今年的CHIC展上，首次推出了面向买手的“杰•施”个人高端系列产品线。施杰对“买手”的定义显得有些苛刻。

　　“去服装加工厂挑款，找工厂为自己贴牌，那是采购，不是买手。”施杰说，“在某个风格店或者连锁风格店里，店里容纳很多设计师品牌的设计产品，但只限于跟自己的店风格相符合的某几款单品。在这个风格店里负责采买的人才是我所理解的买手。”
资深买手姚晓云2003年深造于伦敦时装学院买手专业，获英国服装商务学硕士学位。毕业后任职于法国品牌Kookai伦敦总公司时装买手，她说：“买手是从流通环节对货品进行管理的角色。买手模式是指经营流通环节的企业，依据市场的实际需求，进行货品买断式经营的一种形式。”在她看来，目前国内没有真正开始应用买手，无论是品牌企业，大的代理商，还是百货公司，只有一些外资品牌和大企业里有真正的买手。她认为目前大多数中国服装企业的本质仍然是生产制造的模式，如果这种类型的企业采用买手，并不会发挥买手的真正效果。而像森马、美邦这些虚拟经营的品牌，以经营流通环节为主，较适合采用买手模式进行货品的采买和开发。

　　相较于以上两位的欧式买手定义，曾任职于日本伊藤忠、洋华堂担任买手职务的邵立刚，对买手的定义，更具备日本买手特点。“日本买手主要以百货店买手为主。品牌订货会的时候，百货商店的买手直接订货下单。百货店买手的另一种模式是为百货商店的自营品牌服务。还有一种叫自由买手，从事流行款式、流行色等信息收集工作，提供采买款式、采买流行色等服务。”邵立刚认为目前国内已经有一批买手。“国内好的买手大部分在体育品牌，因为现在体育品牌竞争其实更激烈。有些代理商也有很好的买手，将来中国大量买手应该是从代理商和品牌商中产生，也就是代理商买手和品牌公司买手会比较多。”

　　中国为什么需要买手？

　　中国中华全国商业信息中心市场监评部主任穆萱在中国服装商业论坛上，用一组数据说明了包括百货商场在内的中国传统商业渠道所面临的深刻变革，证明了买手模式进入中国势在必行。近几年中档商场中服装类商品增速基本高于零售额的增速，而2009年服装类商品的增速明显低于零售额的增速，这说明说明高端服装销售已经从百货商场中出现分流。以80、90后为代表的新一代消费群体，正在转向更加专业化、个性化的销售场所。

　　有着多年买手学习和工作经验，并成功运作了多个国际高端品牌，包括Y-3、Onituska Tiger、RARE、NORITA、caqu、SANTASTIC、WEAR等品牌成功进入中国市场的资深买手陈芃对此也有自己的感悟。她从消费者的需求层面说明了中国采用买手模式的紧迫性。随着市场进入商品饱和阶段，消费者面临的商品选择越来越多。消费者也变得越来越挑剔。消费者面临的窘境是：奢侈品品牌买不起，一般同质化严重的大众消费品牌又不想要。有个性的、风格化的设计师品牌单品，是他们所需要的，然而这一领域尚属空白，需要由买手操作的风格店来填补。

　　姚晓云从产业发展大局层面总结了买手模式进入中国的必然性：经过金融危机后，整个行业都在反省，中国的服装产业应该从简单的加工制造升级，应该从供应链最底层的、附加值最低的生产环节，向供货链高附加值环节转型。应该说买手模式为中国企业从生产向流通转型提供了一种可能性。

　　施杰则从服装设计师的角度，强调了通过引入买手模式促进中国服装原创设计风格的重要性。“传统的代理营销模式导致了目前市场上的服装产品严重同质化。国内品牌为什么同质化越来越严重，跟风的品牌越来越多？因为代理商更多的是想要基本款，而风格强的设计仅仅是一种陪衬。终端销售决定生存，为了生存，设计师也只好磨掉自己的棱角。”“与代理商，买手只对风格鲜明、特点明显的设计师产品感兴趣。因此只有引入买手制，设计师才能在自己的风格之路上越走越好，越走越敢走。这对于保留和发扬中国服装原创设计风格来说，意义重大。”

　　中国服装商业论坛上一个买手店成功案例也许更说明问题。个人投资的温州吸引力国际名品广场，应用买手模式，采买国际奢侈品品牌、二三线设计师品牌，从2007年至今，每年保持100%至200%的增长。温州强大的消费能力也许只是个案，但这种买手模式的成功应用同样证明了买手店在中国的巨大潜力。