对于一个品牌，从产生到渠道运作，中间有很多环节，如何从无到有成功运作一个品牌？时尚买手姚晓云，以一个买手的视角给出解决方案。
　　中国服饰报（以下简称CFW）:买手在设计过程中起到什么作用？
　　姚晓云：如果是有设计部门的，设计师做设计可以分组，两三个人做一个主题故事。如果没有设计部门，那设计将由买手部门负责统筹，买手部门一般是按照品类划分，可能是由一个人负责所有针织的设计，或者只负责牛仔产品的。

　　接下来大家就分头去开发款式了，是到贴牌厂挑样衣，还是到市场上买样衣，还是找设计师设计。每一周，大家会把搜集的东西放在一起碰一下，再做调整。
　　CFW:进行设计修改的时候是什么程序？
　　姚晓云：正规的买手部门，要有预选会，定款会。预选会是样衣做过第一遍的时候，好多都是替代的面料，颜色也不一定对。大家把样衣放在一起讨论，买手部门自己先筛一遍。请销售部来提意见，这时候大概的成本价应该合出来了，大家就要讨论价格。生产周期也应该有计划，要知道大概什么时间上市。

　　预选会的样衣叫首件样或试身样，版型、款式、细节都有很多需要再修改的，不过有时候首件样也会一次就通过。预选会上要找个和目标顾客群一致的中号模特来试穿，大家看一下版型、款式风格。
　　CFW:预选会需要试衣模特吗？
　　姚晓云：对，试衣模特一定是要中号的，年龄最好接近目标客群的，不能用走秀那种模特。模特试穿的时候，版师或者工艺员要在场，买手说修改哪里，工艺员做记录，以便回去修改。
　　如果是贴牌工厂的样衣，试衣的时候买手助理就要记下修改意见，然后把样衣和修改意见一起交给工厂的版师修改。
　　样衣基本上要经历首件样（试身样）、封样、大货样这几个步骤。　　基本上在预选会之后半个月或一个月，各个买手手上的样衣经过厂家修改后基本成型，就可以开定款会。
　　CFW:定款会的程序是什么？
　　姚晓云：定款会，也是买手部门自己先筛一遍，然后请销售、市场等部门的人来提意见。这时候的样衣应该是基本成型的，也就是说是用正式面料做的，颜色也要尽量用正确的颜色。
　　买手总监会发通知，营销相关的管理层最好都参与意见。
　　定款会基本上就能确认大部分的款式。买手开完会后，确认的款式，就可以和厂家开始交涉合同，签订单了。有少部分要改的款式，就再改一遍，然后签订单。如果这时候还没确认的款式，基本上就取消了，或者放到下一季。买手要严格把握时间，整个流程要严格控制时间进度。定款还是以买手总监为主导，虽然大家会提很多意见，但买手总监要做最终决策的。在大的计划上，比如说预算，总经理是需要拍板的。