后危机时代，越来越多的国际奢侈品商目光转向中国市场，视其为新的消费市场。与此同时，国际品牌商与国内零售商的分歧也进一步浮出水面。

　　品牌商大力控制分销渠道

　　权威数据显示，2009年底，中国仍是继日本之后的全球第二大奢侈品消费市场，年销售额94亿美元。多家国际品牌商表示看好中国这一消费市场。国际奢侈品进入中国市场究竟是采取特许经营还是直销经营？

　　那么多数欧洲奢侈品商主张先找中国本土零售商代理（即特许经营），等具有一定市场规模后收回经销权，由自己设点直销。罗贝拉亚太区董事总经理Andrea曾表示，其公司策略是，在品牌刚刚进入中国市场的试探期，让熟悉市场的中国本土分销商去一线城市试水，等市场初步打开局面后，逐步回收经销权，然后再让分销商到二三级城市去开辟新市场。

　　夏利豪集团首席执行官谈到在中国开直销店的经历时说，由于对市场不熟悉，他们在中国内地开店进展不顺利，曾经找了分销公司代理，但利润大大缩水甚至不赚钱。公司起先在中国开了几家专营店，后来又关掉了。前后反复折腾多次，现在还在摸索之中。他主张品牌商要牢牢控制分销权，并把分销权相对分散。为此，夏利豪集团在中国市场将一个品牌拆分成6个不同品类，分别授权。

　　也有少数奢侈品商倾向于采取特许经营模式。欲进入中国市场的瑞士帝宝公司首席执行官Maxence认为，本土特许经营公司有深厚的商业经验，只要它与品牌商的理念一致，通过强有力的市场推广，就会在市场上取得预期的效果。

　　不同的品牌商所采取的策略不同。不过，多数品牌商认为“品牌控制在自己手里越牢越好”。在奢侈品高峰论坛上记者多次听到品牌商重复这样的字眼：“加强对分销商的控制”。

　　大牌垄断资源遭质疑

　　面对一些国际品牌商的咄咄逼人之势，激起国内零售企业的强烈反响。深圳可派公司率先向国际顶级奢侈品牌发出质疑。

　　“欧洲曾在引领国际奢侈品时尚方面具有重要意义，但是由于一些顶级品牌对市场资源的垄断，掩盖和扼杀了天才设计师的创新才华，产品和设计缺乏活力，导致原来的一些品牌从市场上消失了。欧洲奢侈品牌的这种唯利是图的做法，将导致整个欧洲奢侈品市场和文化的没落。”可派公司首席执行官赵云虎表示。

　　与此同时，一些顶级奢侈品牌在进入中国市场时，凭借其品牌优势，在中国市场获得超优惠待遇，如保本销售、减免租金等，形成了其在中国市场的垄断，阻碍了其他奢侈品商进入中国市场，并压制了本土奢侈品牌的成长。

　　一位对外经贸大学奢侈品市场领域客座研究员质问：“一些顶级奢侈品牌在中国廉价地大规模开店，甚至以频繁降价的手段销售商品，这符合奢侈品的‘奢侈’精神吗？”

　　业内人士认为部分顶级品牌商的短期行为，将为中国奢侈品市场种下祸根，影响奢侈品市场的健康成长。

　　相关专家分析，现在是奢侈品时尚的转折期，国外顶尖品牌商家需正视中国市场的机会，不要以垄断手法强行加压，阻止更多优秀原创品牌的成长，还消费者一个丰富多彩的奢侈品市场。传统时尚业只看到新产品设计、生产流程等方面的创新，却没有看到奢侈品流通领域的创新。

　　实际上，这个领域有很大的创新余地。目前市场孕育着无休止的需求，业界在奢侈品的商业形态、商业模式、体验方式、专业服务等方面，均有不断创新整合提升的空间。因此赵云虎向业界呼吁，应在不断创新设计、理念和生产的同时，不断创新奢侈品流渠道，从而实现奢侈品市场的多元化。结合自己多年销售奢侈品的经历，他认为已经找到了一条适合中国文化价值取向和市场的奢侈品营销之道：整合奢侈品流通渠道，做奢侈品牌孵化器。

　　一位来自上海的企业家表示，长期以来，外国品牌商一直以不公平的态度对待在本土市场精耕细作的代理商，目前已发生多起品牌商不顾代理商权益终止合同的案例。

　　企业家们呼吁有关部门支持国内经销商的发展，国内企业界应成立企业联盟，共同维护行业秩序与国内相关企业权益。有关专家认为，目前国内相关的法律法规尚不完善给国内经销商维权带来了一定的难度。