今夏，足球世界杯席卷全球。作为与世界杯密切相关的运动服饰产业，无处不在地设法利用“世界杯效应”，尽全力使自己的品牌价值和利益最大化。而这一切，体现在终端店铺中，无外乎“陈列”。换而言之，目前运动品牌的终端店铺中，恰如远在南非的世界杯赛场一班，正在上演一场关于陈列的比拼。

　　德国妙传，西班牙起脚，阿根廷抽射！由3个模特分别穿着3个世界杯参赛国家的队服，行云流水地组成一套射门的完整动作。定制的POSE，由后至前延续感十足的位置组合，淋漓尽致地勾勒出赛场上精彩的一幕。场景式陈列法，永远拥有张力十足的舞台表现力。一侧的足球顺着模特射门的方向依次排列，犹如定格动画的逐帧播放，再次加深了射门动作的现场感和真实感。ADIDAS大厂风范和强势的支持力度，透过各种细节，表露无遗。

　　健壮的模特半跪于地上，双手紧紧成拳向上，张嘴呐喊。从他的表情，似乎都能听见发自胸膛的雄厚咆哮声。他为何如此激动？顺着陈列师精心设计的场景往后看，答案一目了然。同样是场景式陈列法，同样具有延续性，NIKE的整组模特从后至前分别表现了接球、盘带、射门和庆祝的动作，一气呵成。4个模特采取了同款出样的强势推介，使受众的注意力完全集中在了场景所要表达的情节张力上，消费意愿自然而然的被调动起来。

　　红色的足球夸张而夺目，此为亮点所在。带有延续性的场景式陈列法在本季成为一种常见的手法。但在此处，还有提高的空间。虽有彩色球衣是“世界杯”的最好代言元素，但整组模特多达4种色彩的组合使色系略显纷乱；绿色和红色的直接碰撞，更加重了这一现象的负面表现。

　　尝试减少一些有彩色，并以既有的中性色——黑色来做贯穿，是一种可行的操作手法。另外，板正的模特POSE缺乏十足的视觉张力，若用富有动感的模特来替代，效果会更佳。

　　LI-NING的橱窗做得冲击力十足，主色以黄、绿、红三种彩色为主，以白色穿插其中达到均衡的视觉效果。海报中极富感染力的球迷表情、绿茵场景地面铺设、六边形道具展架，将“世界杯”这一主题通过各项视觉元素淋漓尽致地表现了出来。

　　如换用具有动感的模特POSE，会使场景更佳生动。
 
　　颇具新意的主题背景，黄绿白三色海报，球迷们漂浮在激情中，拥抱巨大的足球，好创意！若构图时，能预先想到既成的橱窗立体效果，将画面主体再向上方移动一些，以使其不被道具和模特挡住。
巨大的“2010”字样道具，具有视觉冲击力，若更大，则更好。字体上，略偏瘦，力度还有加强的空间；若斜体等方式营造动感，效果更佳。

　　模特的表现拉低了整个橱窗的得分。站位可更紧密一些，以形成组合；POSE可以挑选具有动感的；站位的朝向也可进行微调，以更适应客流的动向。

　　GIORDANO本季橱窗的表现很有新意，虽然细节之处尚有完善的空间，却已堪称经典。

　　光头裁判举着黄牌，上面却写着“CHEER YOUR TEAM（为你的球队加油吧）”，还有一个绿色的主题头像以多次重复出样的形式占据着眼球的每一个角落。这种既幽默又戏剧的表现手法，可以使受众留下深刻的印象，且易于形成积极正面的消费意愿。

　　编后：世界杯对于一名足球运动员而言，或许是一个一生只有一次的重要机会。对于有足球相关产品的运动品牌而言，赢得一次“世界杯营销大战”的胜利，更是一个品牌追求的目标。

　　从目前的终端表现来看，一些国际品牌如ADIDAS和NIKE，在陈列方面，不仅有详尽的准备工作和策划方案。更重要的是，其具有完美的执行力。好的创意仅是成功的开端，在终端店铺中真正将思路执行到位，才能营造强大的气场。

　　国内的运动品牌，近几年在营销实力方面，有了长足的进步，一些创意和思维，相对国际领先品牌，甚至有了某些方面或某种程度上的超越。但最后造成制约瓶颈的，永远是终端层面的执行力和控制力，之如模特的站位、出样SKU的选择、道具的组装等细节。

　　要想在这方面获得根本性的提高，其一，通过大量的培训，提高终端人员的从业素质和操作技巧；其二，通过前期设身处地的策划和路演，制作出真正具有高可操作性、可复制性的营销策划方案；其三，坚持执行督导和反馈制度，并切实吸取终端经验、不断完善营销体系。

　　希望4年后，再次“从陈列中看世界杯营销战略”，能够看到更多的民族品牌。