前两天，记者与新塘神通纺织有限公司的巫经理在电话中聊到了一个问题，在他看来是个影响当前很多面料中小企业发展的重要因素，那就是货款兑现难。神通纺织向上游纱线企业拿货的时候，通常是先打款后发货，而其他企业从神通拿货，情况正好相反，以至于企业目前的首要任务之一，就是保证货款正常到位，面料企业所面临的经营环境并不容乐观。由此可见，现阶段国内面料企业想要突破发展，特别是中小企业，面对的是一场不小的“突围战”。

　　“大吃小”还是“快吃慢”

　　今年以来，有关人民币升值的话题备受行业关注。9月20日，人民币对美元中间价连续第8个交易日上涨，同时连续第7日刷新了汇改以来的高点。与人民币升值结伴而来的是原材料价格上涨、用工成本加大和节能减排任务加重等问题，对于当前行业的现状，一些企业乐观地认为“大家所面临的环境都是一样的，压力都没办法逃脱”；还有一些企业将其看作是“淘汰落后产能的必经阶段，产业资源在这个过程中逐渐流向高附加值的大企业”。

　　很显然，不同实力的企业所能承受的压力是不一样的，面对相同的处境，有些企业产业链较完整，拥有纤维纱线工厂，可以降低原材料价格的冲击，或者是拥有稳定的客户资源，可以选择优质的合作对象。而中小企业各方面的根基并不扎实，若不想在这场淘汰赛中被吞并，跟由“小”变“大”相比，由“慢”变“快”的选择可行性更高。

　　在近两年里，我们看到了很多这类中小企业的成长，“灵活快变”可以说是他们的统一标签。“一站式采购”模式是福建众和根据客户需要创建的，从服装设计入手，完成包括选择面料在内的每个环节，直至生产出成衣提供给客户。企业副总裁许木林分析说：“据我了解，很多的服装品牌都有成衣采购的需求。众和将产业链向下游延伸，加大了与客户的合作空间，服装企业减少了面料采购和成衣加工环节。”据了解，企业已经和ZARA等服装品牌建立了合作。另外，众和选择参加内国外的重要展会扩大自身影响力，结识更多优质客户。

　　无序竞争中独树一帜

　　谁都不会质疑国内面料企业的生产能力，但当前也存在一个隐患，那就是尽管企业生产的面料款式和花色上略有差异，但基本上同质化特征明显，同质化生产可以说是企业间无序竞争的根源之一。产品不存在优势，只有依靠价格取胜，若再加上一些小企业的投机搅局，产品价格会被越压越低，利润也会越来越少。纯粹的价格战看来是无法避免，这也是一些中小企业在提升过程中遇到的大障碍。

　　其实用产品在市场上站稳脚跟已经成为很多企业的共识，这也是打破同质化竞争的有效手段。目前有些企业提出了各种新纤维的概念，但却不是自身实力的展示，只是先于别人炒作概念而已。当然，也有很多真正从产品研发入手的面料企业，取得了实实在在的回报。

　　提起吴江德伊，大家就会联想到企业的明星产品铜氨面料。据企业贸易部总经理姚云珍介绍，铜氨面料是从棉花籽中提取的，符合当前环保低碳的大趋势，从产品本身来看，透气性、悬垂感非常好，品质好且不带静电。由于目前铜氨原料都是从国外进口，织造和后整理设备都是专用的，因此价格会比较高。

　　“一般的铜氨面料价格是在每米30~60元，如果后整理附加了一些功能，价位会更高。”姚云珍说，“为了让铜氨面料更广泛地被市场接受，近几年来企业在提高产品性价比上下了不少功夫。”首先从原料的配比入手，加大了铜氨与毛、丝、棉、涤纶等纤维的混纺比例，“面料经纱还是选用铜氨，这样不会影响面料的特性。”其次，德伊的铜氨面料加强了色彩和风格的变化。

　　全盘调整的幕后推手

　　中国印染协会的一位负责人从某产业集群调研回来后，就产品同质化这个问题表达了他的看法：“企业亟须提升产品结构，但目前还不能过分提高产品档次，产品结构只有进行合理化调整，企业间才能实现错位经营。”
　　另外，加上当前面料企业的节能减排任务，要从根本上改变现状，单个企业的力量太薄弱，政府和行业组织可以说是中小企业突围的幕后推手。

　　神通纺织的巫经理谈到，目前企业所接的订单，20%左右有微薄利润，其余的根本没有利润，或甚至是赔本的，因为面对各项经营成本的上升，真正留给产品的提价空间非常小。巫经理也表达了企业对政府扶持的期望：“政府除了要在面料开发方面抓起来，提供给企业适当的资金扶持和推荐成功的案例之外，改善企业的经营环境也是十分必要的。”在与其他面料企业的沟通中记者也了解到，面对当前越发艰难的经营环境，很多企业在短期内难以找到有效对策，都寄希望于政府能给以适当扶持。

　　对于多数中小企业而言，由于在早期能源价格便宜，水、汽、电用量根本没有控制，很多企业的污水也是不管具体的浓度，直接排放到政府的污水处理厂。当前国内面料企业的设备整体来讲都不错，但设备好并不等于节能减排就好，关键还在于技术的提升，而在这一方面，除了依靠企业自身外，政府配套的专项推广资金必须得跟上，这对于大多数经济实力不强的中小企业来说，是非常重要的。