“终于快回家了。”2010虎门服装、电子信息产品（郑州）展贸会组委会办公室里，虎门镇经贸办主任谭志强从热闹的现场回到办公室，长长地松了一口气。到开展前，他与这次展贸会的工作人员，已经在郑州待了20多天。而这20余天，虎门又创造了一个产业集群转变发展方式的新案例——走出集群地，制作大品牌效应。

　　走出集群，挖掘内需新市场

　　2010虎门服装、电子信息产品（郑州）展贸会在河南省会城市郑州国际会展中心只举行了短短的3天时间，进场专业观众1.3万人次，交易额高达38.3亿元，可以说，虎门的品牌企业在这次展会上收到良好效果。但对于虎门来说，此次展会的收益还远不是现场的交易额可以全盘概括的。东部集群与中部市场的深切沟通与碰撞，将带来更大的价值。

　　在展会现场，郑州一家商场招商部的经理特意来到组委会的办公室，希望这些品牌能移师到他们商场中继续展示，并邀请虎门经贸办的负责人到商场去实地考察下。据记者了解，这一商场是郑州市拥有优势商业位置的项目，在经过调整期后，对时尚休闲风格的年轻品牌十分看好，而虎门恰恰拥有大量的具有快速时尚转换能力的新生品牌。通过一次展会，能近距离并全面地看到虎门服装品牌的全貌，对于郑州的商家来说，是一次难得的机会。在开幕式当天，不仅郑州的零售商对虎门服装品牌充满热情，很多河南、安徽、湖北等地的经销商也赶到现场，希望能寻找到适合自己的品牌。

　　凯罗宾尼一个年轻的时尚男装品牌，虽然展览面积并不大，但几张洽谈桌却不断有经销商到来，“虎门的女装在全国已经很有名气了，但时尚男装市场空间依然很大。不仅在虎门，其实从全国市场来说，像我们这样做时尚个性男装的品牌也不多，商务中偏个性与时尚味道，很适合初入职场的年轻人。我们是个年轻的品牌，初入市场，希望能从中部这个庞大的市场起步。”设计师出身的总经理刘志业是河南人，一直在广东发展自己的事业，这次作为虎门的代表企业，来老家参展别有一番感想，两天下来，看到不断上门寻访的经销商，他也感到，自己对市场的分析是正确的，寻找市场断层来发展新品牌，并依托一个大的平台上成长，成功的几率将更高。

　　加速往来，沟通讲出故事

　　虎门这次一次性租下郑州国际会展中心两个展馆，展览面积达10,500平方米。馆内分时装表演区、虎门形象展示区和企业形象展示区等区域，其中，企业形象展示区设有9平方米标准展位450个。本次参展的主要是虎门名工业品，包括服装、服饰、面辅料、鞋、电子产品、电子线缆等综合性工业产品及中间产品。

　　2010东莞虎门服装、电子信息名产品（郑州）展贸会组委会主任、虎门镇委书记吴湛辉对这次展贸会的价值定义为“再次把握住机遇”。众所周知，虎门服装产业从开创到真正的崛起，可谓是多次抓住了历史。而这次，他们同样敏锐而快速地抓住了新的机遇。“中部地区是我国东西、南北联系的通道和枢纽，是全国东西、南北产业带的‘中游’和节点，在全国经济发展中具有重要的战略地位。今年，国家正式实施《促进中部地区崛起规划》，为中部地区带来难得的发展机遇，前景美好。对包括郑州在内的中部地区各城市的发展，我们高度关注，并正努力把握中部崛起的历史机遇。本次展贸会，是我们在中部地区寻求发展良机的重要一步。”除了机遇，吴湛辉也提到，推介虎门的纺织服装与电缆产品两种产业名片，是此行的主要任务，那么，从现场的反映来看，这次推介无疑是成功的。

　　在推介的同时，吴湛辉也提到了三个愿景：“让本次展贸会成为拓展内需市场的新平台将成为推动产业升级的新动力。我们希望能以此为契机，提升企业商标和区域品牌的知名度，并吸引一批以内销为新增长点的企业来虎门投资发展，加快服装和信息产业的转型升级。与此同时，我们更希望，本次展贸会成为两地合作交流的新起点。郑州是中部地区重要的中心城市，虎门是对外开放的重要窗口，两地在市场开拓、资源开发、劳务协作、资金投入、人才引进与教育交流等方面，都具有现实的合作需求与广阔的合作前景。”

　　郑州市人民政府副市长薛云伟谈起这次展会，同样用了强化商贸合作来概括，他表示：“此次展会的成功举办，对沟通两地间的商贸合作和交流都具有非常现实的意义。这次展贸会既是虎门政府借助外出办展会，帮助虎门企业增加销售渠道，拓宽销售范围，推动虎门企业开拓国内市场的重要举措，也是我们发展会展经济、强力推进区域经贸合作的创新模式，为我们开了个好头，提供了非常好的借鉴窗口。郑州与虎门两地间有相通之处，虎门女装享誉四方，郑州女裤异军突起，我坚信，通过展贸会的成功举办，将建成两地间交流与合作的桥梁，开辟出新的贸易洽谈、信息沟通渠道，强化商贸合作。”

　　观展笔记：

　　从郑州回京，便迎来一年中最忙碌的时刻。每到9月，各大纺织产业集群便相继陷入“狂欢”。过节、办展，已成为纺织产业集群的集体症候。但当各个纺织服装城市开始渴求从“会展经济”中获取价值时，很多区域性展会却尴尬地陷入僵局。以展贸为桥梁吸引投资、沟通往来、展示实力、打造城市名片、扩大商贸效果，本是创新之举，但当初的“创新”，用了多年后，也会变鸡肋。

　　中国服装行业到底需要什么样的展会？今年只是去年的翻版，开幕即是闭幕，这样的纺织服装展会数一数应该不在少数。而面积、交易额、参展商、专业观众数量，曾经的衡量标准，是否在今天的市场环境中依然是标准？在信息时代，一个办了十余年、已经荣登国家级重点的展会项目，在百度新闻中，只搜到十余条信息，这样的展会，未来还有什么看头？

　　回过头来，再说下虎门，也许十多年来，它从未想成为国内最大的纺织服装专业展会，但这个小镇，却总是给这个行业带来新闻。当虎门政府带着新老品牌浩浩荡荡开赴到了郑州，便已抓住了会展经济中最核心的价值——满足参展商和专业观众之间交流和交易的诉求。最起码，它是建立在市场需求的基础上。