10月23日，意大利意中基金会代表团一行9人到京，与军用汉麻材料研究中心负责人商谈组建中意新材料研究中心的具体事宜。此次意大利方面派出意中基金会高层及企业总裁为成员的代表团来访，是对由雅戈尔集团总裁李如成、军用汉麻材料研究中心主任张建春率队的中方代表团一周前访欧的“快速回应”。

　　在欧洲，意大利人的工作节奏是比较悠闲的，这种一周后的迅速回访是非常罕见的事情。其实原因很简单，意大利人着实对中国业界在汉麻处理上的先进技术动了心。

　　乘中国文化年的东风

　　10月6日~10月16日，雅戈尔集团与汉麻材料研究中心组团赴意大利罗马和米兰，就汉麻产品国际市场需求情况进行考察。这次考察，恰逢意大利中国文化年开幕。代表团应邀出席了开幕式，听取了中国总理温家宝和意大利总理贝鲁斯科奇的致辞，深切体会到两国政府加强交流合作、共创美好未来的强烈愿望。

　　在意期间，代表团先后拜会了意大利教育与科技部国际合作司司长青贵巴米尔，意中基金会主席罗米蒂、总裁安东尼，联合国粮农组织官员税尚志博士，中国驻米兰总领事梁慧女士和科技领事陶锦等相关人士，就中方的汉麻开发技术及市场前景进行了介绍。

　　考察期间，意中基金会在米兰商会专门组织了中国汉麻利用技术推介会，张建春博士在会上作了“汉麻综合利用技术”报告，李如成总裁介绍了雅戈尔集团发展“汉麻世家”产业的进展情况和规划，以图板和实物形式展示了军用雨衣、体能训练服、民用衬衣、袜子、毛巾、床单、布料等50余种汉麻产品。

　　自主知识产权赢得尊重

　　在意中基金会专门组织的汉麻利用技术推介会和与意大利企业界人士会谈交流的过程中，李如成和张建春分别介绍了我国在汉麻种植、加工和产品开发方面取得的成果及发展规划。当地媒体以“意大利商人被中国技术震惊”为题对活动进行了报道，实际情况确实如此。很多意大利著名企业的总裁向代表团成员表示，对中国在汉麻研究领域的研究深度和取得的成果感到非常震惊，他们对利用汉麻新材料开发新产品表现出浓厚兴趣。

　　意中基金会总裁安东尼说：“我主持过很多次国际研讨会，感到这次最为成功。张建春先生的报告非常好，回答问题也很到位。提问者都是具有国际知名度的企业高级管理人员，他们对这种专业而深入的交流都很满意。”

　　中国驻米兰总领事梁慧说：“以前意大利举办产品展销及博览会，有的时候都不让中国人参加，怕我们偷他们的技术。这次听了张建春先生的学术报告，看了展出的产品，尤其是看到这么多的意大利企业对我们的技术和产品感兴趣，我感到很自豪，你们为国争了光。”

　　意中基金会负责项目开发负责人郭明表示，中国企业的仿制能力很强，意大利投产的新款服装，10天后就会在欧洲市场上出现中国的仿制品，所以意大利企业大多不愿与中国企业进行技术交流。这次代表团来考察，受到这么多企业的欢迎，成效这么明显，主要原因是拥有自己的东西。在陪同代表团的活动中我们深切地体会到，中国企业要想在合作与竞争中掌握主动权，就必须不断地创新，研发出更多具有自主知识产权的核心技术。

　　李如成深有感触地说：“这次到意大利考察，受到的高规格接待和欢迎程度是前所未有的，关键在于我们在汉麻研究中拥有完全的自主知识产权，占据了技术制高点。”

　　日程表安排不过来了

　　在短短的一周里，代表团考察了意大利最大的过滤器生产企业UFI公司、快艇生产企业FB DESIGN公司和纺织企业Novara Filati公司、FellColor公司、SAN GIORGIO公司，与Calvin Klein、BOGGI、DRUMOHR、AUSTRALIAN等服装品牌就利用中国汉麻新材料和意大利先进设计理念、知名品牌，开发新产品、开拓高端市场等事宜达成了初步合作意向。

　　李如成在与意大利企业家交流时提出，汉麻从种植、纤维加工、纺纱、织造、后整理到产品设计、市场开拓，是一个很长的产业链，希望能与欧盟、特别是意大利同行进行全面合作。汉麻种植、纤维加工、纺纱和产品加工可在中国完成，织造、后整理与产品设计可在意大利完成，双方密切配合，优势互补，一定能把这个产业做大做强，产生巨大效益。意大利很多企业家都对此表示赞同。UFI公司希望能利用汉麻无纺布和活性炭开发高效能过滤器；FB DESIGN公司有意采用汉麻纤维开发可应用于快艇外壳及仪表盘的高性能复合材料；Novara Filati公司和SAN GIORGIO公司希望中方能够尽快提供汉麻纤维和纱线，以便其为意大利高档服装品牌研发新款面料。此外，Calvin Klein、BOGGI、DRUMOHR、AUSTRALIAN等服装品牌也对在2012年流行服装中采用汉麻纤维很感兴趣，AUSTRALIAN甚至有意直接以品牌加盟，与雅戈尔集团共同开发国际市场。

　　意大利军方主管军需的人员也参加了技术报告会，表达了意军采用汉麻材料的意愿。意大利军服生产企业LOVERS公司、Lariofiere公司、GE Infrastructure公司的总裁也预约与代表团进行了洽谈。

　　发出邀请的企业越来越多，要求会晤的企业家也越来越多，李如成和张建春只好将代表团分组，各自带领翻译和工作人员分头接待、考察和会谈，以便在有限的考察期内了解更多的信息。最后，当欧洲纺织协会会长、德国纺织协会会长、瑞士纺织协会会长和奥地利纺织协会会长发出在维也纳会晤的邀请时，代表团只好让张建春继续主持意大利的活动，而李如成则直飞维也纳。

　　一切才刚刚开始

　　据透露，此次意大利意中基金会代表团来北京回访，达成的组建中意新材料研究中心的合作意向内容主要有四项。一是利用意大利的先进技术和设计理念，强化深入汉麻研发工作，加快高端市场的开拓；二是通过意大利将汉麻产品推向欧洲乃至全世界；三是将意大利的先进技术和设计理念介绍推广到中国企业；四是合作研发新型材料，特别是生物材料。为此，意中基金会拟出资5000万元。

　　意大利国家教育与科技部国际合作司司长表示，将大力支持中意新材料研究中心的组建，积极推荐优秀企业与中方合作，争取把这个项目变成两国政府间的合作项目，并且积极争取欧盟对这个合作项目的支持。

　　张建春认为，在汉麻项目上，我方与意方在很多方面达成了合作意向，但要将这些意向转化为具体的项目，还有很多工作要做。不同国家的体制机制不同，文化背景不同，合作的出发点也不尽相同，在合作的过程中，不可避免地会遇到政策、文化、思维方式等多方面的冲突。要做到互惠互利、顺畅运转，需要合作双方共同努力，以乐观的心态和积极的行动寻求突破。“虽然硕果累累，但是离我们理想的目标还只是一个良好的开端，一切才刚刚开始。”张建春说。