11月6日，原北京六里桥安安市场“变身”为天兰尾货旗舰店正式开门迎客。该市场由北京百分百集团斥资5000万元打造，随着天兰尾货旗舰店的开业，安安市场又迎来了大量的消费者。

　　汇聚品牌鞋服

　　据悉，安安市场开业已有12年，总体量约为1万平方米，是与万通、天意等齐名的大型市场。不过，随着动物园等新兴商圈的崛起，安安市场的竞争力有所下降。此次引进的天兰尾货旗舰店汇聚了300多个鞋服品牌，男女鞋款式上万款，一楼“品牌专享区”主营品牌女鞋折扣，品牌有花花公子、鳄鱼、好人缘、阿尔皮纳、袋鼠、美国骆驼、牧马牛仔、意大利跨易、天伦天奴•迪芬、波奇、达芙妮等；二楼专业鞋区主营男鞋、时尚女鞋、童鞋、中老年布鞋等，品牌有名典、花冠、沙诗特、巨康、路易金狐、皮尔莱利、蜘蛛王、匈奴狮、华沙威龙、英国保罗、旺圣等；三楼“运动休闲区”主营运动、休闲服装、户外用品，品牌有adidas、NIKE、kappa、彪马、李宁、安踏、361°、特步、森马、以纯等；B1层“大户专享区”主营外贸服装精品尾货，以日韩原单服装为主。

　　尾货标准专家梁吉良告诉记者：“六里桥天兰尾货旗舰店进驻的商户普遍具有多年的尾货经营经验，以B1层外贸服装尾货区为例，该楼层进驻的商户是从京城3000尾货大户当中精选120位优质商户，天兰尾货六里桥店是目前为止，北京地区含金量最高的尾货市场。”

　　引领折扣购物

　　与北京其他尾货市场不同，天兰尾货是具有中国特色的尾货品牌，是“大品牌 小价格”的名品折扣专业卖场，价格比大商场品牌低50%～60%，为保证部分商品最低售价，天兰尾货每家店都会开设占营业面积30%左右的自营区。

　　对于国内不少服装品牌来说，原先让他们不大瞧得上的尾货市场，现在却成了抢着进驻的“宝地”。 市场方面分析，这可能与目前中国服装出口受挫，厂家急于内销、出清库存有关。因为要消化这些库存，靠大商场的单一渠道肯定不够，更何况，在大商场销售成本太高。因此品牌服装不得不放弃原本比较高的“架子”另觅出路，“下嫁”到尾货市场。另一方面服装进大商场的流水扣点一般高达27%～30%，不少大众服装品牌的压力很大，而天兰尾货扣点只维持在10%的低位，让利消费者。

　　布局全国市场

　　自2007年天兰尾货第一家分店丽泽桥店开业，短短三年的发展时间，目前在北京已经开设了6家分店，有丽泽桥店、木樨园店、大钟寺店、石景山古城店、苹果园店、六里桥旗舰店；郑州已开设2家分店，黄河路店、二七广场店。总经营面积已超过10万平方米，年产值突破数亿元。天兰尾货已成为中国尾货行业最大的商业运作公司。

　　立足商业发展本位，与当地商圈充分融合，天兰尾货走出一条精细化发展之路，单店规模严格控制在5000～1万平方米左右，做大品牌占有率，深化卖场管理，树立天兰尾货独特竞争力。百分百集团总经理吴大局透露：“三年内，天兰品牌将在全国范围内开设超过30家规模在1万平方米左右天兰尾货加盟、直营店，主要瞄准省会等尾货市场发展迅速的二三线城市，以最快的速度辐射全国市场。”

　　另据了解，北京南三环木樨园5000平方米的天兰尾货运动休闲城预计在元旦前夕开业，届时将成为大红门最大的户外运动休闲尾货城。