北京市国资委一直有一个心愿，在北京培养出一个千亿的零售巨头企业，足够抵抗外资抢占市场。可是直到巴黎的老佛爷百货宣布二度进京，北京的千亿巨头还没整合出来。

　　巴黎老佛爷百货此次是时隔13年之后宣布二度进京。

　　1997年，老佛爷进军北京，将地址选在王府井的一条侧街。1998年，因经营亏损，老佛爷低调关闭了北京门店，从此再没有勇气进过亚洲市场。

　　拥有多年时尚业经验的法国人LaurentChemla三年前被巴黎老佛爷百货任命为亚太区董事总经理，在香港成立办事处，拓展亚洲市场。有意思的是，这一次，LaurentChemla首选的目标不是市场更为成熟的韩国和日本，而是北京。

　　返京

　　LaurentChemla对北京百货市场的考察已经进行了多年，13年前，当LaurentChemla到北京西单商圈考察市场的时候，曾试图用相机街拍逛街的时尚人士，结果很让他失望。2010年，当他重返西单的时候，发现满街潮流装扮已经应接不暇。3年前，LaurentChemla看见绝大部分北京人出行的工具是公车、出租和私家车。2010年，他发现几乎所有的北京人都进了地铁里。LaurentChemla将以上蒙太奇镜头总结为老佛爷百货此番二度进京的主要原因，也是重新选址在4号线灵境胡同站旁边的原因。

　　LaurentChemla认为，相比于韩国和日本市场已经形成的几大巨头，北京的百货市场相对零散，集中度还不够，这是老佛爷的一个机会。而这也正是数年来困扰北京市国资委的一大难题，至今北京百货市场尚未能形成一家巨头足以压倒外资的挑衅。

　　回溯13年前，老佛爷总结失败的最主要原因，LaurentChemla称是因为市场还没有准备好。当时，全家一起逛西单商场和百货大楼是北京居民最主要的高端零售消费方式。

　　LaurentChemla称当时老佛爷自身也有一些原因，如供货链不能保证完整，经营层出现问题，所以草草收兵。

　　相比13年前，这次老佛爷的胆子小了很多。

　　这次重回北京的前提是，先与香港I.T时装集团组建了各占五成权益的合资公司巴黎老佛爷百货 (中国)，将风险降到一半。这个点子正是LaurentChemla想出来的，也是他带着点子精心挑选的合作伙伴。他认为，I.T在中国内地开展业务已经有五年的时间，在布局市场上较为成熟，因为未来老佛爷不排除向中国二、三线城市推进，需要一个成熟的舵手。

　　LaurentChemla被任命为合资公司的行政总裁，他有两个老板，一个来自老佛爷，一个来自I.T。五五分的结果决定了公司的所有决定来自双方公司，新的公司人员均由I.T和老佛爷来指派。

　　对于与I.T的具体合作事项，LaurentChemla没有透露，他称，自己寻找的必须是一家最谨慎的时装公司，且不更注重利益而是对时尚的热情，这些I.T都符合。

　　LaurentChemla比喻说，与I.T经历了6个月的约会磨合之后，最终决定于今年12月在北京订婚，此前，订婚的地点曾考虑过澳门，最后因为想要日后更多扩展空间，还是选在了北京。

　　LaurentChemla多年来一直对西单和西单的地铁很有好感，他惊讶于北京从全民公车到全民地铁仅仅花了三年的时间。他认为北京的时尚人士都聚集在西单，而这一类人不必太过高端，可以乘地铁进来老佛爷。

　　正因如此，与金融街(000402)的商业谈判进行了很久。老佛爷的选址虽然位于西单广场，但隶属于金融街控股股份有限公司。LaurentChemla称，金融街能提供的店面很大，足有48000平方米，因此条件非常好。挑遍了北京的核心商圈后，LaurentChem－la给金融街带去了计划书。

　　金融街控股常务副总经理高靓没有透露该项目未来的盈利预期，但她表示，金融街控股将根据老佛爷百货的营业额按比例进行提成，目前业界的提成比例在3％-20％之间不等，而金融街的提成比例处于市场平均水平。

　　定位

　　老佛爷素以网罗全球最知名时尚品牌闻名，但在北京的老佛爷，会与在巴黎的老佛爷有所区别。虽然时尚是全世界的事情，但零售一定是本土的事情。LaurentChemla坚信这一条理念，因此，老佛爷已经开始在北京本土大量招募本地团队。

　　北京的奢侈品牌、高端品牌商圈已经发展起来了，而且很成功，比如新光天地。

　　LaurentChemla认为，时尚分为大众时尚和高端时尚，按照规律，高端时尚必须以高端品牌商圈先发展起来作为前提，LaurentChemla觉得北京的情况很有趣，北京的高端商圈甚至奢侈商圈已经具备，但时尚还发展得很少，这正是老佛爷将在北京着重专注的领域。

　　LaurentChemla说，在北京和上海这样的城市，百货商店越来越多，而这些商店发展战略都是一样的，因为都一样，做起来也会很容易。老佛爷看到了这一点，因此将会给消费者带来一些新的、独特的东西。首先，对那些所有商场都有的品牌，老佛爷会以一种特别的方式展示出来，因为这是现在的消费者都喜欢的。除此之外，还会从欧洲、美国以及其他亚洲国家进口一些新的品牌，这些东西，肯定都是在北京以及中国其他地方找不到的，不仅是奢侈品，商品的价格涉及所有的价格区间，但是目前中国还没有人这么做。当中国人去巴黎、东京或者米兰的时候，他们可能见过这些品牌，但是以后他们从国内就能见到。“我们在寻找为北京顾客量身定制的品牌。”LaurentChemla说。

　　无独有偶的是，北京国字系零售老大王府井也曾在内部探讨这个问题，有人提出，现在中国的百货商场大同小异，引进的国际品牌也基本一样，以后靠什么与外资竞争？这也是王府井多年来不惜花费巨资派遣员工前往美国和欧洲考察市场的原因。有人提议说，可以学习梅西百货，因为梅西百货的自创品牌为其贡献了30%的营业额。

　　除了选择品牌定位，老佛爷在装修风格上也会大大迥异于国内的百货商场。巴黎老佛爷因为豪华如宫殿的装修，使得消费者去购物仿佛是赴一场中世纪的聚会一样。LaurentChemla表示，“聚会”的风格仍将在北京延续。

　　2009年，即使在国际金融危机的冲击下，北京市社会消费品零售总额实现了5309.9亿元 （约合780亿美元），远超250亿美元的国际商贸中心城市标准，位列世界第六大零售城市。

　　目前，北京零售行业共同认清的形势是，北京确定建设世界城市后，对国际性商业机构会做出政策上的倾斜，商业发展环境也会有本质上的提升。这也是为什么市国资委要加快整合北京商业零售资源，谁抢先一步，谁就能占据主导地位。

　　如争分夺秒一般，北京市国资委一步也没有落下整合的步伐。从撮合王府井牵手西单商场失败，到西单成功并购新燕莎，再到有意联合国字系重组，甚至有业内人士预测，更大的兼并和重组还在后面。即便如此，LaurentChemla于12月7日在北京接受记者采访时表示，这样的整合他并不担心，因为能带动市场走向更正规，反而是中粮大悦城、东方新天地、华贸中心这样的ShoppingMall被LaurentChemla列为未来老佛爷首选竞争对手。

　　离北京老佛爷开业还有不到三年的时间，北京的千亿零售巨头能否整合出来仍是个谜。