一根小小的的鸭绒，价格借着市场东风一路上扬，苦了品牌专卖店却乐坏了在互联网上“土生土长”的网络品牌。
　　
　　看看现在大商场中热卖的羽绒服价格，去年六七百元就能买到的知名品牌羽绒服，如今几乎都要花上千元，这主要是由于衣服出厂价普遍提高了20%左右，出厂价的提升又是因为鸭绒、面辅料、人工等成本的增加，鸭绒的价格从去年的每吨8万元一路上涨到最高时的30万元，布料价格受棉花价格上涨的带动也节节攀升。而鸭绒价格上涨又是由于鸭毛价格的一路飙升，去年每只鸭0.5元左右的鸭毛已经增长到今年的1.8元。

　　这一系列的连锁反应，最后导致结果就是今冬老百姓添置新衣时要多花钱了。然而“乱世出英雄”，羽绒服的电子商务模式又在人们最需要它的时候，适时地出现了。相比较动辄上千元的价格，网络消费市场中的羽绒服价格却大都稳定在300~400元左右，大有“风景这边独好”之势。

　　卖的是“省钱之道”

　　作为2009年刚刚上线的网络男装品牌MR.ZERO来说，对于自身的价格优势十分自信。“羽绒服是一个季节性比较强的服装品类，线下店铺受季节影响，销售波动较大，造成消费成本较高，今年又赶上羽绒服成本大幅度增长，更加重了其价格上涨的程度。”MR.ZERO副总经理黄米米对记者说，“线上渠道来可以更好地规避季节、区域对店铺销售的影响，减少经营风险，网络销售的优势就是可以省去传统渠道中间环节的虚高利润，并把省下来的成本让利给消费者，提高产品的性价比。”目前300~450元的羽绒服，正是MR.ZERO最畅销款式的价位。

　　前身是一家专业服装设计公司，目前拥有30多名专业童装设计师，并拥有自己工厂的童装电子商务品牌绿盒子旗下的“摩登小姐”，2008年12月进驻淘宝商城，其定位在高端女童童装产品，价位普遍在300~500元之间。

　　目前中高薪家庭，在孩子穿着方面的需求已经开始变成对格调和品质的追求。儿童处于生长发育期，需要不断更新服装，而家长对于童装的购买往往又不完全是理性消费，这就导致，在所有的服装类电子商务产品销售中，童装的重复购买率是最高的。

　　正是由于消费者对品质的不断要求以及购买率的不断重复，让网络品牌的价格优势逐渐凸显。“羽绒服作为比较高档的服装品类，如果不能把价格控制在大众接受范围内，这种重复购买对于老百姓来说是吃不消的。网络渠道砍去了传统销售渠道中的虚高利润，其售价非常的平实。今年11月我们在淘宝上的月销售额已突破1500万元，其中35%以上的销售额来自羽绒服产品的销售，相信明年占比会有更大幅的提高。”绿盒子总裁吴芳芳对网络市场前景一片看好。

　　卖的是时尚和品质

　　今年羽绒服在面料和款式风格上和往年相比都有比较大的突破，实用性不再是羽绒服唯一的标签。

　　“今年我们品牌的羽绒服设计特点，就是让人分辨不出它和时装的界限。传统羽绒服的款式比较保守，颜色较暗，款式有的甚至不区分性别。而今年会较多运用新的流行元素，除了继续延用驼色、咖啡、黑色等经典颜色外，融入当季的流行元素，例如鲜艳的漆皮亮色，大号的纽扣的使用，另外，还有创新的防风透气的功能面料，版型上进行适当修身，使得羽绒服整体看起来比较精致和时尚。但我们也在刻意把握这个度，如果太时尚，受众面比较窄。”黄米米说。

　　更多的设计性元素也开始出现在儿童羽绒服产品中。在面料的选择上也不仅仅采用传统的春亚纺、高密尼丝纺、高密春亚纺、普通梭织面料加防绒布等，表现手法更加丰富，很多灵感都来源于欧洲设计师。“2009年冬季，我们推出了自己的‘冬日精灵’羽绒服系列，倍受好评。”吴芳芳介绍说。

　　羽绒服的网络市场从原来粗加工到如今向品牌转型，后面的推动力是消费者从低价到品质的消费转变。电子商务平台销售的不该是质次价廉产品，也不仅仅是优质的产品，更重要的是为消费者提供一种品牌化的产品保障。越来越多的品牌商正在开始利用电子商务平台销售羽绒服产品，这必将是羽绒服市场未来的发展趋势。