1984年，在东京的国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。当时许多人对整个回答不得其解。两年后，在意大利国际马拉松邀请赛中，山田本一又一次获得了冠军。面对记者的再次提问，山田本一回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。

　　若干年后，这个谜终于被解开了，山田本一在他的自传中说：每次比赛前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子……这样一直画到终点。比赛开始后，我就会奋力向第一个目标进发，等到达第一个目标后，我知道自己完成了多少，还剩下多少，然后再奋力向第二个目标冲去。40多公里的赛程，用几个分解的小目标轻松地跑完。如果我一开始就把目标定在40多公里外的终点，那我跑十几公里时就会疲惫不堪，因为我总会被前面遥远的路程吓倒。

　　这个故事启发我们如何将一个大的目标分解实现。那即是将远大的目标分成阶段性的小目标、分解成若干个小目标，来逐步实现大目标。

　　具体来讲，店铺可以将每月的整体目标分解为每周、每天、每个班次甚至不同的时间段来跟进。这是一种最常见的方法。但是，很多店铺只把目标分解到每天或者每个班次，而忽略了再分解到不同时段来跟进。比如，每天的生意目标1万元，可以分解为早班4000元和晚班6000元，然后早班的4000元可以继续分解为9:00-11:00完成1500元，11:00-15:00完成2500元。这样分解的好处是管理人员可以控制目标达致的过程，即当11点时要检讨目标完成进度，若发现未完成该时间段的目标，便需要分析原因，找出下一个时间段要改良的行动或方法。例如如果9:00-11:00只完成了1000元，那么11:00-15:00间的任务便要调整为3000元,店长要推动大家在这段时间内通过陈列调整、附加推销、重点推荐等不同方式来追踪完成目标。

　　时段性的目标还有一个好处，就如山田本一每次到达一个目标时一样，每到一个阶段，都是一个里程碑，这种里程碑式的成就感是激发同事保持良好状态的动力来源。

　　除了将目标分解到每天每个时段之外，还可以根据实际情况，将目标分解到产品类别的目标、店铺区域目标、个人目标、重点产品目标、促销活动目标等。如此管理目标，可以帮助店铺按照既定的安排来控制生意的进程和完成比例。例如，今天1万元的销售目标虽然可以完成，但可以根据具体库存和产销情况，将目标分解为男装占65%，女装占35%，羽绒服一定要占25%，毛衣占15%这样的比例来安排同事工作重点，使目标完成得更加合理。

　　大目标远大且令人向往，小目标具体且易于实现。一个5个员工工作的店铺，每天3万元的目标，分解到每个人则变成每天6000元，以每人每天工作8小时计算，分解到每个时间段就会变成每小时750元，这样就感觉简单了很多；如果再按照每件衣服平均500元计算，平均2个小时销售3件，就是说有2-3个客人成交就可以顺利完成目标了。

　　出色的领导者有两项重要的能力，一是能够订立远大的目标；二是能够说服他人跟随自己的目标。而做好目标的分解，就是说服他人，建立信心和实现目标的一剂良方。