“十二五”时期，是中国服装专业市场实现跨越式发展的高速增长期和功能提升期，是实现“投资型经济”向“消费型经济”、“工业型经济”向“城市型经济”、“中碳型经济”向“低碳型经济”的重要转折期。

　　围绕中国服装专业市场“低碳市场、网贸市场、展会市场、创意市场、品牌市场”的发展目标，科学制定和有效实施中国服装专业市场在下一个五年的发展战略和规划，对中国服装专业市场转变经济增长方式、调整产业结构、优化发展空间、合理区域布局、促进中国服装专业市场又好又快发展具有十分重要的战略意义。

　　“十一五”期间服装专业市场的成就及存在问题

　　经济实力不断增强。统计显示，全国近一千家服装专业市场中，“十一五”期间改造和兴建的专业市场占到了70%。一方面，证明了中国服装市场发展的潜力和动力；另一方面，服装专业市场的投资动辄几亿、几十亿元，规模更是几万、几十万甚至上百万平方米，证实了中国服装专业市场经济实力的不断增强。一些专业市场的投资商或者是大型地产商，或者是上市公司，并涌现出华南城、海宁皮革城等一批资本连锁型专业市场。中国服装专业市场已经成为商贸地产发展中新的增长极。

　　产业结构调整成效显著。“十一五”以来，中国服装专业市场的结构得到大幅调整，传统的批发型市场正在逐步隐退，取而代之的是新功能、新业态、新模式，80%以上的专业市场开始通过优化服务平台，打造专业化的运营环境，提升核心竞争力而得到快速发展。据服市汇网站统计，新建服装专业市场中，具有“网络型、创意型、展会型、主题型”功能的专业市场占到了90%以上，杭州中纺中心服装城的设计谷、常熟天虹服装城的网店等，正在成为新兴服装市场的点睛之笔。服装专业市场运营模式正在成为中国服装专业市场转型与提升的“制胜法宝”，一个围绕服装专业市场的全产业链正在不断崛起。

　　招商运营模式不断创新。“十一五”以来，中国服装专业市场开始面临“招商难、运营难”的困境。据服市汇网站统计，近三年来，新建服装专业市场中出现招商难的市场占到了50%，传统的“建设市场、招引商户”的做法由于难以适应批发业态和代理形式的变化而难以集成整合，沈阳、无锡、常熟、杭州等地相继出现空置市场。为此，探索和创新服装专业市场的招商方式成为专业市场发展的重要课题。有鉴于此，一些服装专业市场从建设之初就开始着手“精准定位”、“集成招商”，并出现了“定制招商、以商招商、产业链招商、展会招商、网络招商”等多种招商方式。专业市场招商运营模式更是层出不穷、创新不断。

　　专业市场产业开始形成。服装专业市场开始引领服装产业，通过“制造与商贸结合、产业与市场结合”，形成了服装专业市场依托“研发智造、网络创意、商贸物流、总部功能”四轮驱动的新格局。服装专业市场产业作为服装产业龙头地位和平台作用正在加强，尤其是服装专业市场三维产业链形成，促进了服装专业市场从“本位产业”（市场）向“相关产业”（创意）和“衍生产业”（连锁）方向发展。市场产业带来的价值开始超过生产制造带来的价值。

　　结构布局得到进一步优化。随着东部沿海和中西部之间产业结构调整和转移，中国服装专业市场结构和布局得到进一步优化。据服市汇网站统计，随着服装专业市场终端下沉，近70%的品牌型服装专业市场开始输出品牌和服务。一方面，东南沿海服装专业市场围绕品牌、展会、创意等主题得到新的市场发展空间；另一方面，中西部服装专业市场正在结合终端市场优势和产业转移趋势得到快速发展。广州白马奔赴新疆，常熟天虹走遍江苏。“走出去与请进来”、“对接与互动”正在成为中国服装专业市场优化结构的新趋势和新选择。

　　但也应该看到，中国服装专业市场经济社会发展中仍然存在诸多突出性矛盾和结构性问题，主要表现在：批发业态受到网络、物流、零售终端的冲击，总量增加与市场的扩张存在一定差距；专业市场供大于求且布局混乱，造成盲目竞争资源浪费；专业化操作和精准化定位相差甚远，非业内操作明显误导服装市场的专业运营；专业市场作为批发功能的载体，其未来的发展趋势出现模糊，网络化电子商务模式有待进一步探索。这些问题的出现，应该是中国服装专业市场发展和成长中的“烦恼”，更需要我们不断的思考和分析。

　　“十二五”时期服装专业市场机遇与调整并存

　　六大机遇促进服装专业市场快速发展。

　　机遇一：城市化推进、资本化运营将继续推动商业地产的发展。

　　机遇二：国家振兴民族品牌服装的战略将成为行业强大的动力。

　　机遇三：国际品牌服装向中国转移以及采购网络化和配送物联网等新兴产业和科技的发展。

　　机遇四：中国服装专业市场全产业链的形成和向导服务业的高速发展。

　　机遇五：网络、创意、展会、时尚将成为未来服装产业聚集和产业选择的重要依据和基础。

　　机遇六：以高铁、城铁、轻轨为代表的现代快速交通体系加快了服装专业市场之间整合、购并的步伐。

　　六大挑战制约服装专业市场的快速发展

　　挑战一：国际经济形势、贸易保护、人民币汇率以及国际资本的波动给中国服装专业市场发展带来新的挑战。

　　挑战二：国家抑制通货膨胀以及控制房地产投资和劳动力成本的上升，使专业市场的快速发展面临新的课题。

　　挑战三：区域内专业市场同构、同质现象比较严重，行业竞争压力日益严重，市场结构调整成为新的课题。

　　挑战四：服装专业市场面临“创造新经验、创新新体制、创建新模式、创意新文化”的要求和考验。

　　挑战五：土地、生态、市场、渠道等资源制约将越来越严重，专业市场的集约化发展将迎来创新性挑战。

　　挑战六：随着服装专业市场的快速发展，创业、创新、创造、创意人才面临短缺。

　　与此同时，服装专业市场将呈现四个重要的转变。

　　一是从“集群竞争”到“链群竞合”。以往专业市场以“集群”方式展开竞争，难以体现市场本身的特性和优势，未来，专业市场将逐步以“链群”的形式形成“垂直”互动，彼此之间处于一个共同的产业链之中，不再简单的表现为面对面的竞争。即，专业市场的表现不再是简单的市场外延，而是以“链”的形式，展现“供应链、价值链”的内涵，实现从“竞争”走向“竞合”的协调发展。

　　二是从“专业分工”到“主题分类”。专业市场以往大多进行专业化分工。大的格局看，表现为服装、鞋帽、家纺等；小的格局看，表现为男装、女装、童装等；而未来服装专业市场的细分直接导致专业市场的设计、定位、招商、管理的体系改变。比如奥特莱斯、网络商城等，按照主题功能进行分类，即形成了展会型、创意型、网络型专业市场，中国服装专业市场的主题分类将成为新宠。

　　三是从“转型提升”到“转身提炼”。中国服装专业市场经过近五年的转型提升，加快了专业市场改造创新的步伐，但随着市场竞争的进一步加剧，专业市场不再是在外形上展开简单的“转型提升”。服装专业市场进行系统性“转身提炼”推动了市场投资、建设、运营、管理的模式创新。比如武汉金正茂中国服装商贸城、广州御龙服装市场等，开始尝试服装专业市场的全面转身，以“千家万户”、“1+1”等集成化运营招商模式，构建中国服装网贸市场新模式和新品牌，推动中国服装专业市场开始从市场运营中提炼品牌和模式，然后进行品牌扩张和模式延伸。

　　四是从“品牌渠道”到“渠道品牌”。专业市场不再是单纯的地产开发商，而是比肩成为专业市场运营商，构建服装专业市场的“品牌渠道”。比如广州白马、上海世贸、北京天雅等，不再局限于单纯的品牌市场建设，而是带动商家的参与和共享，同时，一些商家也开始认识到专业市场的平台作用和品牌价值，整合和利用专业市场的“品牌渠道”资源，打造属于自己的“渠道品牌”。专业市场的“品牌渠道”助推了一批服装品牌运营商“渠道品牌”的形成和发展。

　　专业市场将从“转型提升”迈向“转身提炼”

　　下一个五年，注定是中国服装专业市场跨越式发展和弯道式超越的五年。国际化、城市化、网络化、时尚化将成为未来中国服装专业市场“创造、创新、创建、创意”的新主题。把脉中国服装专业市场的趋势和未来，需要进一步了解专业市场的发展趋势，理解专业市场变化规律，破解专业市场招商运营中的难题。

　　1．强化专业运营。服装专业市场的核心是专业。不仅要表现为业态和品种的专业化交易，还要体现定位和服务的专业化服务，更要呈现资本和连锁的专业化运营。“三位一体”才能确保中国服装专业市场的成功招商和有效运营。

　　2．坚持模式创新。服装专业市场的成败是运营。“集成化招商”和“品牌化运营”是未来服装专业市场能否成功的关键。那种“一卖了之，一拍定之”的作法正在被市场所诟病。“做什么样的专业市场都赚钱，什么样的人做专业市场都赚钱”的时代已经过去。不断的模式创新才是服装专业市场成败的新抉择。

　　3．实施人才支撑。服装专业市场的灵魂是人才。长期以来，服装专业市场的人才大多是“本家出身”、“经验操手”。但随着服装专业市场网络型、创意性、品牌化发展，多领域的跨界、多专业的复合，要求有更高端、更综合、更专业的专家顾问和职业经理，才能把握专业市场的精准定位和资源性管理，确保专业市场的投资、开发、运营和管理的连续性和有效性。

　　4．构建网络体系。服装专业市场的命脉是网络。服装专业市场的网络化具有双重含义：其一是，专业市场渠道、资源、管理的网络化；其二是，专业市场交易、物流、推广的网络化。从“专业市场的网络化”到“网络化的专业市场”，一个以实体市场为基础、以网络资源为载体、以虚拟商城为手段的中国服装网贸市场正在形成，并将逐步成为未来服装专业市场新的平台。

　　下一个五年，是中国服装专业市场从“转型提升”迈向“转身提炼”的五年，也是吐故纳新、大浪淘沙的五年。从“转型提升”到“转身提炼”，更为中国服装专业市场的发展和未来描绘出了新的视野和空间。相信只要中国服装专业市场以“科学发展、和谐发展、集约发展、生态发展”为理念，努力成为中国服装市场产业的引领者，“十二五”期间，中国服装专业市场必定会迎来新的春天。