从杉杉这么多年的发展来看，正是我们坚持品牌的战略，才使我们从过去非常简单的服装加工厂做到现在一个多元化经营、在中国也算比较大的企业。这个过程我们真正尝到了品牌创造的甜头。

　　20年前，杉杉创始人在中国第一次提出中国服装的品牌战略。当时，中国刚刚从短缺经济中走出来，很多消费者在服装满足他的基本功能需求情况下已经有更高精神层面的诉求，杉杉一提出品牌战略，就取得了非常大的成功。

　　到了2000年以后，又发生了变化。当时杉杉把核心品牌从直营变成了特许加盟，2000年提出多品牌国际化的做法。实际上，杉杉现在运营了意大利、法国、韩国等国的多个品牌。坚持这样的做法，就会获得特别多的机会。同时，我们的品牌延伸不仅延伸局限在服装行业，也延伸到了这个行业以外的行业，这就是我们的一个拓展空间。

　　杉杉品牌最初之所以成功，最重要的一点是抓住了当时特定市场环境下潜在的诉求———超出对服装功能以外的诉求，就是所谓对名牌的追求。当时的杉杉给人的第一个感觉是中国自创的名牌，其次是有较高品质的产品，再有就是时尚感。当时，杉杉一度占据了非常高的市场份额，这主要是在当时特定的市场环境下，我们将潜在的诉求找了出来。

　　2000年以后，杉杉逐步走向多品牌国际化，这让我们的知名度越来越高，而且，当时服装开始追求差异化、个性化，单一品牌需要由多个品牌来支持，共同发展。杉杉及时走出这一步，形成了品牌持续延伸的影响力。

　　那么，中国品牌怎样才能做成国际品牌呢？要做到这一点有一个特别长的路要走。在国外经常能看到那边有很多中国特色的东西，但总是停留在一个很小的消费群体里面。比如同仁堂已经在北美发展，但大部分消费群体还停留在华人社区里。

　　我们过去总讲，要有中国特色，民族的才是世界的，从某个角度上讲，这有一定的道理。但是，做国际品牌要跨越的最大挑战，是怎么样从中国特色里面提炼出朴实的为全世界所认同的文化积淀，这是最重要的。