经纬访谈

　　2010年，棉花价格“河东狮吼”，整个服装产业链都跟着地震。上游的棉花、纺纱赚得盆满钵满，而处于夹心层的面料企业身处与原料商和品牌商的三方博弈之中，面料价格牵动着产业链上下游的生存，成为最敏感一环。是差异化竞争、是寻找价格低谷、是强忍涨价之痛，抑或……

      嘉宾：

      旭荣集团研发协理　何世贤
      山东国人西服营销总监　王宏伟
      福建诺奇股份有限公司商品总监　朱红武

　　记者：2010年面料价格“涨势袭人”，对公司的整体发展产生了怎样的影响？

　　何世贤：就我们公司产品来说，因原料不同面料的涨幅也不同，平均约为15%-25%，而实际上去年原料涨价约为35%-55%，所以我们承受着较大的压力。如今原料本身就缺乏，上游不涨价是不现实的，我们希望的是上游企业可以为我们提供充足原料，并把价格维持在稳定状态。而我们的客户们也怕涨价后流失终端消费者，因此担忧面料价格的浮动。所以对于面料企业，夹在中间，只好自己消化一定的涨价成本，经营得很艰难。

　　王宏伟：2010年我们公司面料采购的总成本比2009年上涨了30%左右。这对于我们过去的低价定位来说影响较大。

　　朱红武：我们是服装零售企业，相比生产企业来说，受面料价格上涨影响较小。去年面料价格同前年相比平均上涨了15%-20%，企业的采购成本为此增加了5%-8%，所以说还是有一定程度影响的。

　　记者：面对新形势，企业都做了哪些调整？

　　何世贤：我们通过研发科技含量高的产品来保持竞争优势。今年全球都在关注低碳节能，尤其是我们纺织行业。体现在产品上，那就是多种新品都是关于环保、低碳及节能型的面料。有些面料的原料就是采用环保节能素材,有些面料能让体温自动降低或发热，能使消费者在所处的环境中,自然而然地降低能源的耗用而达到节能的效果。

　　比如，旭荣为上海世博会提供的特许商品T恤衫和POLO衫系列，就是由Flycool凉爽面料制成的。该系列面料接触皮肤后可产生1-2℃瞬间凉感，同时具有吸湿、排汗、抗紫外线的效果。穿着这样的面料，人体体表温度可以降低，那么我们不就可以提高夏季空调的设定温度了吗？

　　王宏伟：我们的品牌转型了，面向高端消费者。低端市场的价格战对谁都没有好处，所以我们借机跳了出来。高端品牌意味着高利润，所以原材料价格上涨的份量就显得不那么重。而且我通过向面料商提前采购下单能拿到优惠价格。我们的主要面料供应商中还淘汰了原先的中小面料企业。如今服装企业在转型中自然会选择更适合自己的、实力强大的合作伙伴。

　　朱红武：首先是生产计划要更合理周密，避免计划失误造成的损失。另外我们在厂家生产淡季时下单生产，结合生产商淡季工价较低的特点，消化面料上涨对企业形成的压力。在研发方面，加大性价比高的款式设计与开发的比例，提前对市场流行面料进行预测，对所需的较大部分面料采用一次性采购到位的策略，增大每批次的采购数量，降低采购成本。

　　记者：原材料涨价后，服装企业采购面料的品种有没有变化？

　　何世贤：涨价之初，客户们都希望能找一些比较便宜的替代布,但根据我们的资料客户来看，因为本身经营的路线问题,较多的客户还是会选择原来的布种。当然我们也提供一些便利之处，交期可分几次，每次数量变少，方便他们随时调整上柜的种类及时间。

　　王宏伟：由于调整了品牌定位，我们采购的面料与过去不同，价格上能增加50%到100%。但是，产品的利润空间也可以提升50%以上，所以其实我们是更赚钱了。

　　记者：从各方面信息的变化看，今年面料价格的趋势怎样？

　　何世贤：涨价是目前趋势,上涨多少还要根据上游供应商的上涨比例来确定，但有一点可以肯定，原材料廉价的时代已经一去不复返了。

　　世界上的原料只会越来越少,我们应该珍惜资源,做出优质产品。一件设计出色、质量过硬的衣服的价格可能贵30%，消费者可以穿50次，这比价格便宜但只能穿20次的产品来说,到底哪一个比较贵呢?如今的消费者其实更聪明，低价不一定是他们最看重的。若以这样的观点出发，那么产品实质上价钱是下跌的。

　　王宏伟：今年面料价格小幅上涨的可能性还是有的，比如10%以内，大的浮动我认为不会出现。去年12月份之后，面料价格就已经保持稳定了。而且现在的服装企业基本都是提前与面料企业沟通下单，以当前价格为准采购，后续价格的上涨就不会起到大的影响。