本期嘉宾：著名时尚产业经济研究专家　李凯洛
　　　　　　　温州市服装商会会长　　　　郑晨爱

　　李凯洛观点：

　　1. 本土品牌未来整体成长性很大程度上依赖于二三线市场

　　2.企业布局二三线市场，要根据区域特点采取不同章法

　　郑晨爱观点：

　　1.服装品牌销售额的增长主要来自于二三线市场

　　2.二三线市场的消费力已达到承载高端品牌的水平

　　未来品牌主战场在哪里？二三线市场将会呈现怎样的时尚版图？一位产业经济研究专家，一位东部产业集群地商会会长，分别给出了自己的答案。

　　现在已经不是国际品牌重视二三线市场，中国很多本土品牌的未来希望也在二三线市场，它们未来的整体成长性很大程度上依赖于二三线市场。当UNIQLO提出10年在中国布局1000家店的时候，中国的服装产业已经进入了万店时代。某种程度上，这是中国服装品牌的一种机会。

　　如果以经济带为主要区分标准来看，珠江三角洲作为最早的开放门户，受港澳影响比较大，二三线市场更加偏重休闲、务实风格的产品，像UNIQLO这样的品牌将对其市场改良方向影响比较大。长三角地区作为中国时尚产业发达的上海、苏杭等重要城市的所在地，时尚度会成为其二三线市场发展的重要基点。东北三省以“东北虎”所代表的高贵皮草闻名全国市场，品牌和品质是该地区的重要杀手，国际品牌未来会以代理、入驻等多种形式对这一区域形成影响和冲击。云贵川等西南地区由于特殊历史背景，红色消费和民族特色消费在近几年发展较快，但同时女性消费者表现出了超出其他一些地区的时尚敏感度，二三线市场的整体发展呈现多元化的特点。津京地区由于特殊的地理位置，呈现一种回归态势，向正装靠拢，更易接受大牌、大气的东西，二三线市场偏主流、偏传统、偏经典。根据人文、生活、气温气候等不同特点，几大板块的二三线市场会形成不同的发展特色。因此，企业在全国的布局，要根据不同地区的地区特点，采用不同的章法。

　　二三线市场的发展，首先是国内社会经济和市场环境不断发展所引起的一种必然结果。随着市场开放化程度提升、中西部经济崛起、社会总体消费能力提高，内需拉动成为未来经济增长的主导力量。对于服装消费来说，中西部在承接东部地区产业转移的同时，也引入了更加先进的品牌理念、消费观念，加快了地区市场的成熟。2010年，很多服装品牌的销售额都增长了30%左右，这种增长主要来自于二三线市场。

　　从不同品牌的性质来看，大众消费型的品牌在进军二三线市场的过程中可能会更快一些，但是对于省会城市和经济发达的地级市来说，无论是国际高端品牌、国内一线品牌，还是一般大众品牌，都会有生存的空间。中国二三线市场的消费力已经达到了这种承载水平。从地域发展来看，以重庆为排头兵的四川、以郑州为先锋官的河南，凭借其经济发展潜力和区域消费文化积淀，应该成为二三线市场发展较快的地区。