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郭翠:网购中取得先机是服装品牌经营商把握与关注的细节

发表时间:2011年01月26日    作者:郭翠

  热搜,这个词在你的生活中占着几成的影响力?如果你是推崇生活新时尚的60、70后,或者你是新生代主流的80、90后,热搜这个词对你来说就一定不陌生。日前,淘宝网举行了2010年“淘宝年度盛典”,对2010年的年度购物搜索热词进行了排行榜发布,让我们赶紧一探排行榜的究竟。

  “八大热搜品牌”中,阿迪达斯领先榜首,超越了老对手耐克成为服装热搜品牌的大赢家。据了解,阿迪达斯在淘宝商城的“双十一”大促销中因为取得了单日销量超过500万的优秀业绩而笑傲淘宝网好一阵时间。但是,这只限于服装,从淘宝网发布的十大热卖运动鞋型号来看,耐克的各种型号齐上阵,占据了热卖型号中的八大坐席,另外两个则由匡威AllStar型号和安踏09系列填补空白。

  相关报告显示,2010年中国的运动鞋市场规模达到690亿元,但因为很多本土运动品牌主打农村包围城市的市场战略,在二三线城市中的知名度和顾客忠诚度较大,而在一线城市则逊于国外的知名运动品牌,所以才导致热卖运动鞋型号的国产品牌匮乏。

  除了以上的热搜项目,还有一项“热搜关键词”让很多人欲罢不能。在秋冬热搜词中,“羽绒服”、“靴子”、“毛衣”、“围巾”、“雪地靴”等商品成为网民的关注词汇,“女包”位列关键词榜单第四位,“打底裤”及“打底衫”商品也杀入榜单前十,成为消费者最关注的商品。有意思的是,关键词“细节”竟然名列第五。一位卖家解释道,“细节”其实是指有细节图的意思。“细节决定成败”,看来消费者在网购时不但会重视卖家信誉、销量、综合评分等内容,产品的细节图片所起到的作用也不可小觑。

  其实热搜并不仅仅是一个网络用语,更代表了消费者最关注的细节。无论是热搜品牌还是热搜款式,都能看出当季的流行趋势,也能看出百姓的穿衣风格。因为有了热搜,才成就了网购热卖;也因为有了热卖,才让更多服装品牌和网店的销售业绩大涨。

  不可否认的是,网络时代的搜索引擎能够在一秒之内就让全国甚至全世界的热销款放大在消费者眼前,所以作为服装品牌的经营商们,如果能在第一时间将自己的当季新款放在官方网站上,无疑能让消费者迅速知晓,促进自己的销售。电子商务已日益成为品牌商们的营销手段之一,而如何熟练地掌握电子商务的特点,如何在网络竞争中取得先机,也要看品牌商们是否能把握住消费者关注的细节。

稿件来源:服装时报

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