二三线市场并不仅仅是高端品牌渠道下沉的承载体，事实上，目前至少有六路大军对中国二三线市场形成了围攻之势，谁最先借他人之势，找到适合自己的坐标位置，谁就会成为这个动态市场中新的领导者。

　　第一批得益者：体育品牌

　　体育品牌凭借赛事载体，通过对代言人的使用和在CCTV-5的广告轰炸，最快地对接到了二三线市场的年轻消费群体，实现了品牌落地，并且成为了一个时代营销模式的蓝本。代表品牌：NIKE、361°、特步等。

　　随着同质化竞争的加剧，体育营销成本的不断攀升，这些品牌大部分面临品牌价值提升的瓶颈，即使NIKE也要抓住运动产品的行业本质，充分演绎品牌对运动精神的理解，从而实现差异化的经营。国内大多数体育品牌更是把未来的重点转向了提升品牌的精神内涵、提高品牌溢价能力，这将有利于整个市场环境的优化。

　　最早的建设者：福建男装

　　由草根成长起来的福建男装品牌，是二三线市场发展的重要建设者和陪伴者，以“商务+休闲”的概念创新为主打，以连锁、加盟的渠道发展为支撑，很快站稳了脚跟，并形成了声势。代表品牌：七匹狼、柒牌、劲霸等。

　　品牌空洞化和产品创新后劲不足，成为其发展桎梏。七匹狼通过生活馆提高品牌形象，柒牌则通过中华立领大书民族气质，这些都将带来二三级市场终端文化表现上的改变，起到引导市场消费理念提升的作用。

　　流行的启蒙者：江浙粤女装

　　女性消费一向比男性消费至前，二三线市场的时尚开端也来自于追逐潮流的女性消费者，江浙粤的女装品牌迅速扮靓了二三线市场的商业街。代表品牌：歌莉娅、艾格、雅莹等。

　　随着80后逐渐成为市场消费主力，她们对信息的快速获得能力，将加快流行的传播速度，以青春、流行为特征的江浙粤品牌，需要在未来五到十年内实现品质化、品位化成长，并且需要重新思考在现代化的二三线市场布局中的产品研发和产品组合问题，诸如怎样在shoppingmall中找到适合自己的发展方式。

　　市场的培育者：国内高端品牌

　　国内高端品牌在一线城市发展、成长，是中国服装品牌金字塔的最高价值体现，有成熟的经营理念和与国际接轨的品牌素质，有敏锐的市场感知能力和强大的市场引导能力。代表品牌：白领、依文等。

　　它们的渠道下移，一方面有在一线城市遭遇国际大牌市场竞争的压力，另一方面也有培育二三线市场消费环境的战略布局。这些高端品牌的主动出击，将给二三线市场带来一场高水平的竞技赛，推动市场环境和相关设施的完善，改变消费者的购物理念，乃至生活方式。

　　时尚的传播者：国际平价品牌

　　国际平价快时尚品牌，以迅雷之势，给中国消费者上了一堂时尚课。让消费者了解，时尚不分贵贱，流行不分国度，谁都可以赶上国际潮流。代表品牌：ZARA、H&M、GAP、C&A等。

　　这些品牌的二三线市场开发战略，相对集中于发达地区，对开店环境要求较高。通过自身的名气，激发地区卖场的人气和地气，让消费者近距离感受国际风，有利于拉近二三线市场环境与国际水准的距离。

　　大象级绩优股：国际奢侈品牌

　　国际奢侈品牌是二三线市场的潜在竞争者。作为大象级别的品牌，它们的战略发展更加慎重，在市场选择上更加精准地锁定相对市场环境成熟的二三线城市，占据战略制高点，辐射周边城市。代表品牌：LV、GUCCI等。

　　中国二三线城市奢侈品市场发展潜力逐渐显露，奢侈品在中国发展最快的不再是北京、上海，而是成都、哈尔滨、大连、重庆、西安、无锡、温州、宁波等二三线城市。奢侈品牌的入驻，将逐渐促使二三线市场在消费观念上与一线城市站在同一条水平线上。