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胡宝钢:服装专业市场未来的发展模式应围绕三个关键

发表时间:2011年03月04日    作者:胡宝钢

  笔者认为专业市场未来的发展模式应该围绕三个关键词“专业化、主题化、网络化”。
  
  “专业化”:专业市场的发展最初是批发市场,服装、袜子、饰品都混在一起经营,随着发展规范后,将从批发市场发展到根据商品品类来细分的专业市场。
  
  专业市场目前在进一步深化,主要是两方面,一方面是建设更专业,包括规划、设计、楼宇的标准等;另一方面是设计管理、运营方面更专业了,有专业的管理公司、运营方式、发展模式等。

  “主题化”:专业市场经过不断变化,目前出现了很多主题专业市场,比如会展、创意、物流、设计等主题性质的市场。
  
  “网络化”:电子商务的发展壮大使专业市场趋于网络化建设,同时,随着专业市场在不同区域的设立,出现连锁经营,这也是专业市场网络化的模式。

  所以未来的专业市场会向着专业化、主题化、网络化的方向发展,这标志着一个新的专业市场的形成。
  
  单一品类的专业市场,比如男装、女装、童装、羽绒服等,这是根据产业集群产生的专业市场。这样的细分化非常有好处,可以根据采购商的需求来有目的性的采购,比如去杭州、虎门主要采购女装,去石狮主要是采购男装。中国的服装市场很大,按照专业区分是非常必要的。
  
  对于非产业集群地的市场来说,如果一个商圈只有一个市场,那肯定是综合性的,随着市场的发展,分成10个市场,一定会裂变为更专业、更细分的市场,这是自然规律。
  
  市场的连锁模式目前已经出现了,杭州四季青在安徽已经建立了市场,只不过还没形成规模。笔者认为专业市场具有不可移动性,目前很多专业市场的建设是在传统商圈内不断延伸,而不是新造一个商圈。其次,批发生意是有区域代理的要求,北京的专业市场如果到云南做,商户不一定能跟过去,因为北京的代理商有北京区域代理权,没有云南代理权,不能在云南当地经营。

  真正意义上的连锁是专业市场和品牌、厂家的合作,生产企业直接进入的专业市场才能做到全国连锁,比如红星美凯龙就可以在全国开店。
  
  广东一个服装生产厂家过去在全国各地招代理商,将来会与市场合作,专业市场开到哪儿,服装品牌就会随之在市场内出现。对于厂家来说,如果一个专业市场在全国开了500家,就相当于品牌开了500家店,它根本不用找代理商了,自己直接做直营店。因为,未来品牌销售的趋势是多中心、多代理制,厂家不会给一个地区独家代理权的。
  
  这种模式与百货商场形成了双赢的错位经营业态,百货商场属于综合性多品类大卖场,像王府井百货、大商集团虽然都有不少连锁百货店,但是主要做综合性零售,而专业市场以服装为主题,从一开始就是专业化的细分品类市场。
  
  需要特别注意的是,在转型的过程中,一定要缩短供应链,打造短流程终端。由于原来的信息闭塞,形成了多级供应链系统,随着网络信息化、快速物流的建设,未来完美的模式应该一端是消费者,一端是厂家,谁能做到这步,谁就领先一步成功了。
  
  总之,笔者认为与其品牌都在自己做连锁,还不如集合在一起,有个带头人,大家一起在市场里开直营店铺,形成集成式的店铺,以消费终端为核心,客户有可能是零售、团购、小批发,而不是大型批发,专业市场提供的都是小型批发。
  
  比如有的客户要拿5万件,一定去找厂家,不会去专业市场,现在信息很发达,厂家都有自己的网站,很容易找到。所以,未来批发的概念是“团购”、小型采购,买个10件或几百件而已。

稿件来源:中国纺织报

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