重机向低端市场扩张了，这在中国缝机行业内绝对不算一件小事。众所周知，日本重机向来以高品质著称，占据中高档缝机市场龙头地位。为什么这一次它要发力低端市场？“涉足”国内品牌的地盘。重机的这一出奇之举到底有对中国缝机又影响几何？

　　200元到底贵在哪里

　　2010年12月底，重机8100e型普通平缝机开始铺向全国市场。由于各地行情的不同，记者在调查中并未了解到这款机型的统一售价，但从个别市场来看，这款机器的售价没有超过2000元的价位。也就是说，现在花上1000多元就可以买到重机的缝纫机，这在以前是“不可能完成的任务”。

　　记者采访到的各地经销商普遍反映，相比国产同类普通平缝机，8100e会贵出200元。合肥一缝机经销商汪家维就做了一个比较：“在安徽市场，重机8100e的价格在1300元左右，而杰克的美衣达平缝机只要1100元。”

　　为了更准确地了解8100e，本报记者在它上市3个月后联系到了重机北京方面的负责人赵经理。他介绍：“我们的这款机器还是秉承重机的一贯品质，操作方便，送布能力强，而且选用高标准零部件，尤其采用日本管理方式，使得质量管理很有保证。”

　　提到8100e，很多业内人士都会联想到同是重机旗下的稍微高端一些的8700平缝机，二者功能较接近。赵经理如此描述他们的区别：“8100e只是在转速上比8700慢了500转，其他方面几乎都是一样的。”

　　8700平缝机一直是在河北廊坊生产，这一次有关8100e的生产地则略显“模糊”。之前有媒体采访重机负责人提到8100e产自位于廊坊的8700生产基地，本报记者在对赵经理的采访中，他也一口咬定8100e确实是产于廊坊。但一些经销商却纷纷怀疑8100e的廊坊生产一说，觉得安徽、浙江丽水这些地方可能性会大一些。

　　有人会问为什么要如此纠结“产地”问题，熟悉缝纫机行业的人会知晓，这款机器的生产地在某种程度上会直接决定它的品质。因为8700属于成熟机型，如果沿用廊坊的8700生产基地，相信这款8100e从生产到管理还都有所保证。但如果重机这次是“另辟蹊径”，与一家全新生产厂家合作，有关品质就就需用事实说话了。

　　不过，8100e的国产化是无需置疑的，虽然“重机品质”是否要因此打折扣还有待考究。但客观来看，即便是国内生产，重机的产品也有着它的优势所在，贵出的200元也该有它贵的道理。“与国产品牌相比，首先8100e会配备一些日本原产的零配件，现在还不清楚比例；其次，毕竟是重机的产品，流水线管理和检测系统都会比国内严格和科学一些的。”北京凌宇信诚缝制公司总经理杨义安说道。

　　重机作为国际大公司各项运营成本都要高于国产产品，价位上“200元”差距所体现的价值也就不言而喻了。北京重机兄弟缝纫设备有限公司总经理陈进对此还补充道：“重机这一次要比国内厂家‘运气’一些，因为他们前期采购计划相对完善，好多零配件的采购都打了提前量，而近来原材料涨价很厉害，充足的前期准备也给重机压低价格增加了底气。”

　　市场反响并不大

　　“8100e，上市到现在我这边一共卖出了不到50台，重机的另一款8700还是长期处于缺货的状态。”在采访的开始，北京重机兄弟缝纫设备有限公司总经理陈进提到8100e的销售情况。

　　与陈进的情况差不多，各地的经销商都一致表示重机8100e的上市对国内缝机市场所带来的影响并不明显。

　　陈进表示：“市场反应不大也和8100e的小投放量有关，据说，他们的计划是一个季度上市7000台，年计划为28000台。”

　　把这一季7000台的量放到如今缝机市场销售火爆的大环境下，还真的是微不足道。从去年春天开始的货品“供不应求”一直持续到现在，而且丝毫没有减缓的趋势。

　　杨义安说：“现在什么品牌的货都缺，只要有货就能卖。机头都已经普遍涨价800元了。”

　　汪家维也谈道：“那些厂家哪里还有功夫挑牌子，没办法，粥少僧多，他们很难有选择的余地。”

　　就像经销商们所看到的一样，在这样一个销售旺季，很难凸显出重机8100e的具体市场反响如何。因为在销售过程中，消费者普遍只认货不认品牌，已经无法按销量来辨清品牌区分度了。虽然这一次，重机是剑指中国品牌的低端段位，但在一个“萝卜快了不洗泥”的阶段，不管是重机对于国内产品的冲击，还是国内品牌对于重机的抵御，都还无从勾勒清楚。

　　普通平缝机何故依旧火爆

　　8100e作为一款普通平缝机，为什么重机会将“下沉”低端的第一波攻势瞄准普通平缝机市场？赵经理给出的解释是：“以前重机在高端市场占有率很高，迫于越来越大的市场压力，重机也是在尝试开发低端市场，以便抢占市场。”

　　按理说，在中国服装企业转型升级的大潮中，电脑平缝机才应该是大势所趋，而且国内厂家也都在加大研发高端机器的力度，提高产品的科技含量。重机向下渗透，国产品牌向上攀爬，这一下一上的交错确实耐人寻味。普通平缝机的市场又在哪里？看看经销商们怎么说。

　　河北蓝天缝制设备有限公司总经理杜时洪告诉记者：“现在很多服装企业购买普通平缝机，是出于一个过渡时期的考虑。企业转型也不是一蹴而就的，在换代电脑设备的同时，也需要普通平缝机来缓冲，否则成本太大。”

　　“继沿海地区的产业转移，很多我们当地的工人，早些年在外边打工掌握了一些技术也挣到了钱，现在他们不愿再出去，就在安徽自己家附近开起了小服装厂，这些企业起步还是会首选普通平缝机的，电脑缝机对他们来说短期内不容易实现。”合肥经销商汪家维这样说。

　　杨义安则表示：“随着原材料价格的一路上扬，用工荒的问题又迫在眉睫，很多企业的正常运转都在接受考验，在选购设备的时候，他们当然会选择价格便宜一些的。”

　　可见，普通平缝机的市场并没有众人所想象的那样已到穷途末路，重机推出8100e，想必是市场调研基础上之所为。杜时洪推测：“重机或许还会继续推出价位便宜的电脑平缝机、包缝机等。”

　　抢占低端市场很难

　　近几年，像杰克、中捷、标准这些品牌在普通型设备上所取得的成绩有目共睹，和外国品牌比起来，性价比的优势也日益凸显。此次，重机发力低端市场，人们在意的是重机在这一国内品牌的地盘上究竟能造成多大的冲击。

　　杨义安在采访中强调了一点：“要知道重机这么做并不代表他们要开始走低端路线，而是要在价钱上跟国内品牌站在同一起跑线上，跟国内品牌竞争。”

　　“可以说重机的客户谁也抢不了。多少年来，重机的忠实客户都是一些大厂家，只要重机保持住在专业设备和高端设备上的优势。”汪家维这样说。

　　不过，也有人担心重机此举会不会影响到其一贯的品牌美誉度。汪家维就表示忧虑：“大家之所以选择重机，很大原因是因为信得过这个品牌，但现在他们自己打乱定位，重机的形象恐怕也要因此被添加水分。在品牌崇拜的今天，不知道这点他们是否考虑到。”

　　杜时洪则表示：“喜欢重机的客户也并不是看重它的低价，而是它一贯的品质感，所以低价很难成为重机的被选理由。”

　　而对于众多国内缝机生产商来说，也可以化被动为主动。一方面，重机挺进低端机市场说明国产缝机品牌的实力已经强大到足以威胁一些国际大品牌，已经迫使他们采取一些自我防御措施了；另一方面，像重机这种品牌的压低价格，也将对国产产品的提升提供外部刺激，在日益激烈的竞争中，让国产缝机品牌学会如何强者更强？