2011年春夏面辅料博览会，三天时间下来，看到、听到、感受到最深的一个词就是战略联盟，也有人叫其供应链管理，或是集成创新。可以看到，当前是单打独斗告别舞台，强强联合彰显魅力的时代。

    有些企业负责人甚至强调：“谁掌握了供应链资源，谁就掌握了市场话语权。”我们可以结合行业现状来理解这句话所蕴藏的含义。

    市场的需求从哪来？从流行发布的权威机构和紧密合作的下游客户中来。例如天津天纺会以WGSN国际网站和中国纺织信息中心发布的资讯为基本信息源，提炼出面料最新的流行元素。而东艺技研认为无论是新品开发的前期沟通，还是售后的追踪服务，这些接触的过程中，哪怕是客户的只言片语，也可能是重要的需求信息。

    创新的灵感从哪来？从上游纤维企业的技术革新中来。广东致诚与兰精合作开发了多年的天丝牛仔面料，在合作中逐步完善天丝的混纺比例，以求达到高性价比。其实，面料企业特别是注重环保性、功能性面料开发的企业，与上游企业的合作更为紧密。

    另外，还可以思考更多的行业现状：成本的降低从哪来？库存的减少从哪来？快速的反应从哪来？核心的竞争力从哪来？诸如此类的问题，我们都试图从面料企业的口中找到答案，而对答案的提炼中，可以找到一个共同的关键词——合作共赢。

    其实，面料企业从与上下游的紧密合作中找到现状的突破口，这个方向是毋容置疑的。而之所以对当前的战略合作模式进行探讨，主要是存在两方面的问题：一是部分企业对具体的合作方式还比较陌生，需要一些值得借鉴的优秀经验；二是在合作过程中，企业本身对资讯信息转化为产品语言的能力不足。

    且先不去讨论在合作中，谁能掌握话语权？谁能占据主动权？战略合作中需要突破的关键点更值得关注。当前在与部分下游企业的沟通中，对接中需要提升的地方集中在：功能性如何兼具实用性？高性价比采用何种手段得以体现？对趋势的解读怎样转化为产品语言？服务对接如何才能做到对方的心里？

    跨越了这些障碍，话语权和主导权归谁也就水落石出了。