2011年，是不确定的一年。然而，中国服装商业的路还在探索，关于服装商业的讨论仍在继续。

　　李凯洛，中国著名时尚产业经济研究专家、中国服装协会专家委员、比蓝国际商业顾问有限公司总裁，他以产业研究为背景，以比蓝国际为平台，整合全球资源，推动中国时尚品牌的现代经营思维革新、企业发展商业模式创新、企业国际化竞争的战略规划与辅导，为中国的企业成长乃至于时尚产业的快速发展作出了杰出的贡献，被业界誉为“中国时尚产业经济研究第一人”。

　　在栏目里，李凯洛先生将以亲历、亲见、亲闻的商业现象配合独到的专家观点，梳理服装商业的脉络，解译服装商业玄机，启发业内人士思考。

　　本期视点

　　在商业世界中，任何一件事都没有绝对的是与非，只有合不合适。对于一桩收购交易来说，不同的角色，不同的视角，产生截然不同的看法，其实并不奇怪。收购谁，谁去收购，价格多少，值不值，这些问题也永远是舆论的关注点。收购本身是一种资本间的正常流动与重组，是一种商业行为，我们也理应用商业的眼光去看待，不要掺杂过多的民族心理和个人感情因素。所以，我们姑且不去评论是否该收购皮尔卡丹，也不去评论花20亿买一个在欧美已经过气的品牌到底值不值，而是站在商业的立场，遵循理性客观辩证的态度，从纷纷扰扰的事件中探寻事实真相，给大家带来有益和有价值的商业思考。

　　近些天来，一桩桩并购事件不断刺激公众的眼球：四川腾中重工收购美国悍马还未尘埃落定，日前市场又传出多家中国民企争相收购皮尔卡丹的爆炸性新闻。尽管还没有一个签字画押的买家出现，但皮尔卡丹的收购之争集中在广派企业与温派企业之间，并且这一买卖落槌似乎也只是时间的问题。

　　与收购悍马的消息刚刚传出时一样，社会各界关于中国民企收购皮尔卡丹的事件是与非的争论也愈来愈烈。有人大声叫好，认为这些民营企业有实力有魄力，应当支持和鼓励。也有很多人认为在全球经济危机阴霾难散的时期，中国民企花巨资去收购别人过了气的东西实在是冒傻气，甚至还有些人对此贴上民族主义标签加以指责。

　　其实，在商业世界中，任何一件事都没有绝对的是与非，只有合不合适。对于一桩收购交易来说，不同的角色，不同的视角，产生截然不同的看法，其实并不奇怪。收购谁，谁去收购，价格多少，值不值，这些问题也永远是舆论的关注点。收购本身是一种资本间的正常流动与重组，是一种商业行为，我们也理应用商业的眼光去看待，不要掺杂过多的民族心理和个人感情因素。所以，我们姑且不去评论是否该收购皮尔卡丹，也不去评论花20亿元买一个在欧美已经过气的品牌到底值不值，而是站在商业的立场，遵循理性客观辩证的态度，从纷纷扰扰的事件中探寻事实真相，给大家带来有益和有价值的商业思考。

　　30年前，当中国人推开窗看世界的时候，第一眼看见的牌子是皮尔卡丹。此后，皮尔卡丹成为中国人心目中顶级、奢侈、身份的标签，若干年来，皮尔卡丹都是中国市场上认知度极高的国际大牌，也是造假者拼命模仿的品牌。虽然现在皮尔卡丹已经风光不在，但对于拥有工厂和渠道，渴望品牌的中国服装企业而言，收编这个全球性品牌也并非一时兴起脑袋发热之举。

　　从现实来讲，金融危机是中国企业在海外实施战略并购的难得机遇。尤其是在我国外汇储备名列世界第一，且一直居高不下的背景下，海外并购无疑是一条绝佳的道路。但境外并购绝不仅仅是为了抄底，更不等于谁手头有美元谁就能搞定。一般而言，企业收购海外知名品牌无非基于以下几种目的：借鸡生蛋，借船出海，或者借势造势。依照皮尔卡丹目前在市场上的地位，这只早已老去的金鸡还能生出多少鸡蛋？这艘曾经辉煌的法国巨轮还能带领中国服装企业驶向大海吗？结果暂不可知。但如果这场收购仅是一种事件营销的战术，以此借势造势进行炒作，那么参与竞购的人已经成为众人关注的焦点，获取了市场的注意力，目的已经达到。

　　但是商业永远遵循胜败论英雄的定律，成功的本质就是在竞争中取胜，从这一点上看，复杂的商业竞争和本能的生物竞争有着相同的生存逻辑。再花哨的战术用过之后，企业真正的目的和实力最终会显山露水。战术可以谋略，可以获取短期利润，但是商业道德应该永远是商人最后的底线和应有的紧箍咒。

　　不管是真收购还是虚晃一枪，我们关心的是，在将皮尔卡丹收入囊中之后，企业将会怎么做？

　　也许，老鹰重生。彻底丢弃皮尔卡丹的过去重新开始，为皮尔卡丹提供从品牌定位、研发、推广、销售到渠道的全面解决方案，重新升级品牌。但这条耗时耗力的道路需要企业的实力、资源、技术，需要绝对的商业智慧和谋略，也需要相当的耐心，才有可能完成像Kappa那样的华丽转身。在全球经济衰退的现实情形下，品牌的新持有者能有这么强大的实力和定力去重振皮尔卡丹吗？

　　或者，下里巴人。也就是把皮尔卡丹从昔日的”国际品牌”宝座上拉下来，踏踏实实走深耕二三线城市的道路。皮尔卡丹在国际上的品牌地位已经过气，但在国内二三线城市，人们对品牌的认知力较弱，对皮尔卡丹这个品牌仍旧怀有浓厚的兴趣。中国在时尚产业这条路上还有很长的路要走，那么利用这个时间差，利用老品牌的影响力盘踞城镇及农村市场，先做大再做强也许是更多中国企业家更现实的选择和假想。

　　有人说时尚不是阴谋就是阳略，事实上，商业本无定势，商业最大的游戏规则就是胜者为王败者为寇，也是一场零和游戏。不管皮尔卡丹在中国未来的结局如何，这场沸沸扬扬的收购事件对中国的服装企业家们来说都无疑是上了一堂品牌价值教育课。品牌是有形的也是无形的，并且品牌的无形价值在很多时候都要高过有形价值。然而，经营品牌不等于管理工厂和产品，需要克服短视的惯性思维，用长远的眼光审视品牌的发展。品牌要做大做强，应该在创新模式、运营管理、资源整合上狠下工夫，同时除了热血沸腾的决心，更需要审时度势的冷静和坚持不懈的耐心。管理专家艾·里斯曾用“树木长得过快，材质不够坚硬”这句话来比喻企业片面追求效率的负面效应，其实当今对于中国企业家来说，最大的敌人往往是眼前的利益。

　　在这场收购话题下，我们希望中国服装企业收获更多的是反思，抑或更大的勇气和梦想。