自上世纪90年代初国际休闲风潮进入中国后，经过近20年的发展，现在中国休闲装市场呈现出市场空间越来越大、市场细分越来越小的趋势。2010年，中国休闲服装企业已走过了同区域博弈阶段，几个重要的休闲服装产业集聚区已形成各自的定位与发展特征。

　　从休闲服装企业商业模式的发展来看，少量、快速、平价的商业模式近年迅速崛起。在流行趋势刚出现时，准确识别并迅速推出相应款式，把最好的创意最快收为己用，借奢侈品牌的设计力量满足自己目标消费者的时尚需求。作为主营休闲服饰的上市企业美邦服饰和森马服饰正是这类企业的代表。

　　业绩均呈增长势头

　　2010年美邦服饰公司实现营业收入750，047.91万元，利润总额103，381.38万元，归属于上市公司股东的净利润75，785.23万元，分别比上年增长了44%，63%和25%；公司净资产收益率为24%，每股收益0.75元，较去年增长0.15元。

　　2010年美邦服饰业绩大增，九成的因素是靠现有门店平效（终端卖场1平方米每年创造的收入）的提升。

　　美邦服饰董事长周成建说：“今年的经营重点还将放在提升门店的平效上。”周成建此前曾表示，Zara的平效在3万元以上，优衣库约为4万元，美邦服饰还有一点差距，平效是2.9万元左右，将来的目标是5~8万元。

　　虽然美邦2010年报告期内公司营业收入稳步增长，但各季度发展呈现出较大的波动性。中国第一纺织网（www.webtextiles.com）

　　2010年前两季度净利润出现了负增长，主要原因是公司在2009年第四季度采取了一系列调整市场的举措，包括调整产品加价率让利市场，让加盟商开放式订货恢复加盟商信心，加大促销力度巩固市场等。2010年第一季度公司延续了上述让利消费者的市场策略，直营终端零售价格折扣力度较大，虽然整体收入保持了30%的增长，但公司整体毛利率在一季度下降至37%。进入二季度以后，公司积极调整营销策略，并随着产品开发能力的不断提升，终端零售服务的不断完善，以及消费者认同度的逐渐提高，终端零售市场出现较大增长，第二季度公司主营业务收入同比增长达54%，总体毛利率提升至49%，第三至四季度公司延续了上述良好的增长势头，业绩有了较大恢复。

　　2010年度美邦直营收入同比增长37%，同时毛利率提高了3.6个百分点。公司直营收入增长和毛利率上升主要得益于产品开发能力，产品品质的持续提升以及店铺终端服务管理水平的不断改进，上述因素使得公司的产品和终端服务受到市场以及消费者的普遍认可，因而直营店铺可比收入实现了持续增长，毛利率上升较快。在渠道数量上，报告期内直营店铺数量由2009年年末的523家增加到2010年末的690家，净增加167家。
　　
　　森马服饰2010年销售收入和利润总额分别为62.87亿元和13.69亿元，报告期内森马服饰经营业绩增长迅速，2008~2010年主营业务收入分别为328216万元、414954万元和614516万元，近三年复合增长率达36.83%；2008~2010年净利润分别为44342万元、68621万元和100068万元，近3年复合增长率达50.23%。中国第一纺织网（www.webtextiles.com）
　　
　　上市不到一年的森马在2011年4月发布了一季度报。在2011年一季度报告期内公司营业收入较去年同期增长30.24%，主要原因为公司两大品牌服饰的需求旺盛，店铺总面积保持持续增长，公司管理水平和店铺运营水平持续提升，使得营业收入保持持续的增长。一季度销售费用较去年同期增加42.90%，主要系随着营销网络的不断拓展，广告宣传、薪酬和折旧费用比去年同期增加所致。管理费用较去年同期增加41.25%，主要系因在建工程结转固定资产增加折旧费、员工薪酬增加以及新增股票发行上市相关费用所致。一季度税费较去年同期增长32.49%，主要系一季度利润增长所致。

　　渠道建设初见成效

　　2010年美邦服饰构建了新的信息架构应用体系，实现多品牌事业部之间、品牌事业部与运营支持体系之间、公司与合作伙伴之间、公司与最终消费者之间的顺畅沟通。公司扁平化的加盟商管理体系以及完整的一二三四线城市布局，可有效实施渠道整合、货品整合和营销整合。

　　2010年Meters/bonwe和ME&CITY两大品牌事业部已分别构建独立的经营管理团队，各项工作逐步走上正轨。Meters/bonwe品牌的收入和利润保持稳定增长趋势，MTEE、MJeans、M.Polar系列的推出亦形成品牌差异化优势。2010年ME&CITY品牌也实现了快速增长，全年新增店铺188家，其中成人装店铺增加88家，童装店铺增加100家，品牌含税销售额达6.9亿元。中国第一纺织网（www.webtextiles.com）

　　在其2010年报告期内，加盟商信心逐步恢复，加盟店铺数量由2009年年末的2340家增加到2010年末的2969家。全年加盟收入同比增49%，整体毛利率为41%。

　　2011年，美邦计划加大电子商务平台建设。邦购网将加大商品、物流，服务、品牌等方面的投入，形成独具竞争力的电子商务体系。此外，公司还将继续与淘宝商城、拍拍网等电子商务平台展开深度合作。Meters/bonwe和ME&CITY品牌设计开发的款式在2009年已有近万款，强大的供应链资源协调能力和设计企划能力都可通过公司电子商务平台的协同门户进行有机整合。

　　森马服饰在渠道建设上亦独具特色。据国际知名公司Euro-monitor的市场调查数据显示，以2008年度的终端销售收入计算，公司拥有的森马品牌为中国第二大休闲服饰品牌，而巴拉巴拉品牌则是中国第一大儿童服饰品牌。根据休闲服饰和儿童服饰两大细分市场的特点，森马服饰在一线城市进行战略布局，以二三线城市为基础，深入四线市场，分别构建两大独立的营销网络，目前均已覆盖除港、澳、台地区之外的所有省份。

　　森马还得益于“外包生产+特许加盟”的轻资产模式迅速扩张。2010年森马销售渠道共有6683家（其中直营270家，加盟6483家）。2010年销售收入和利润总额分别为62.87亿元和13.69亿元，2007~2010年的收入和利润总额的复合增长率分别为51.11%和80.14%。森马与加盟商的双赢策略促使加盟商的店铺扩张迅速，成为过去几年推动业绩的核心驱动力。2010年公司拥有加盟商1100个，其中一级加盟商614人，加盟商构成中五年以上合作关系的占80%，96%的加盟商处于赢利状态，加盟店铺收入占比为92%。截至2010年12月31日，森马品牌在全国的销售网点为4007家，其中加盟店铺3862家，直营店铺145家；巴拉巴拉品牌在全国的销售网点也达到2676家，其中加盟店铺2551家，直营店铺125家。中国第一纺织网（www.webtextiles.com）

　　产业链管理逐步升级

　　2010年，美邦从商品流通协调、供应链信息系统升级、仓库硬件设施改善等方面着手，全方位提升物流供应链管理水平，有力支持了公司业务的快速发展。为满足多品牌差异化和个性化的物流服务需求，公司对物流集中管理模式进行调整，各事业部根据自身业务特点，制定不同的物流规划和服务方案，同时保持密切横向沟通，信息共享，在确保物流供应链管理统一规划的同时，还促进了各配送中心内部作业流程的改善，加强了物流成本控制意识。

　　2010年度，公司将部分区域物流仓库进行升级改造，并与物流仓储行业的领先企业建立长期合作关系，更好地支持了各区域业务的发展。公司以生产外包、直营销售与特许加盟相结合的经营模式，通过强化品牌建设与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设和供应链管理，组织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设计、生产和销售。Meters/bonwe和ME&CITY两品牌的产品主要分为毛衫、圆领针织T恤、褛类、羽绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。

　　2010年美邦公司完成了SAPAFS鞋服行业解决方案、人力资源管理系统、财务系统和PLM产品生命周期管理系统的上线，对供应链管理，人力资源管理，财务管理和产品企划、设计、开发流程进行了规范化改进和过程优化。在实施过程中，还配套进行了部分业务流程的优化。同时，通过SAP系统与公司已有各应用系统的集成，达到了供应链全面系统整合并形成上下游业务一体化的供应链管理模式，减少系统间业务数据的重复维护。随着企业规模扩大和员工人数增长，为提高管理效率，方便业务系统整合及安全管控，公司在2009年实施上线新即时通讯平台项目和视频网络电话系统，满足了各业务部门实时通讯交流需要。同时，为满足对近3000家门店进行统一的品牌营销管理，公司实施统一多媒体平台项目，该平台采用B/S架构，集中管理，各分支机构可授权分区管理，门店网点建立播放终端，显示输出形象品牌宣传，进行统一输出管理。中国第一纺织网（www.webtextiles.com）

　　森马服饰在整合供应链资源中，其优势首先体现在产品研发环节中以及整合境外设计团队资源和引进国内优秀设计人才上。森马成立了以市场为导向的设计事业部，加大产品研发力度，以多元化的风格、多系列的款式、多层次的价格丰富品牌产品线，满足消费者需求。

　　其次是在生产环节中运用虚拟经营的商务模式，着力整合国内服装生产基地的产业资源，以专业分工协作的社会化生产模式，整合了250多家生产规模大、技术力量强、产品质量佳的服装生产工厂，作为品牌供应链的上游生产资源。

　　再次是体现在品牌营销环节中，充分调动和开发市场的终端资源，采用公司加盟代理经营和直销经营相结合的方法，快速建设品牌营销渠道。