主持人：仲昭举

　　红棉国际时装城总经理      　　　　　      卜小强

　　石家庄蓝海商业地产咨询管理公司总经理       陈　伟
　
　　海宁中国皮革城副总经理         查加林

　　主打低价、快速、流行的快时尚对于今天的服装消费环境影响较大。ZARA、H&M在中国的成功则告诉我们，符合中国人服装消费口味的快时尚将会前景广阔。

　　而在专业服装市场中，坚持流行设计、快速反应的快时尚模式已经出现。专业服装市场在激烈竞争中走向细分，快时尚模式越发明显。

　　当然快时尚作为专业市场转型中的一种现象，尚不成熟，这对于正在进行品牌孵化和品牌提升的专业市场来说是否可行还有待观察。

　　主持人：如今，专业服装市场竞争日趋激烈，在这样的情况下，专业市场的发展有怎样的趋势？

　　卜小强：正如你提到的，目前服装专业市场投资持续过热，造成了服装专业市场蜂拥而上，市场竞争日益残酷的局面。

　　一方面是越来越成熟的消费者，一方面是越来越严酷的竞争现实，新兴服装专业市场必须寻找新的发展机会。这也就促成了眼下服装专业市场走进“定位细分”的时代。

　　就拿广州的流花服装商圈来说，目前有25个专业市场，近期商圈扩容态势升温，新的专业市场也在不断兴起，这就从根本上导致竞争的加剧，专业市场要想在残酷的竞争环境中成功生存、发展，首先要做的事情就是升级改造。

　　如何进行细分呢，我想这包括：一是经营模式专业化；二是市场定位精细化；三是同一市场群中错位竞争，比如，在成熟的市场商圈内，专业市场的新增投资更需要在原有的经营主体中，找到差异竞争点。

　　市场定位细分的未来方向，是市场管理、市场服务的个性化和功能化。新一轮的从市场定位开始的自我更新，希望能给服装专业市场带来更多的商业机会。以快时尚的准确定位，从体制模式上进行改变，实现由管理到服务的改进，迎合市场发展，转变原有的管理和服务观念。

　　查加林：目前就皮革行业来说，全国有2000多家企业，四分之三集中在海宁，竞争非常激烈，这导致了目前皮革产品的价格对于消费者已经比较实惠。在竞争过程中，海宁的企业在逐步细分，形成专注高端、中端和快时尚的不同层次。

　　陈伟：市场细分在各个主要专业市场上表现得比较明显，服装专业市场调整转型是现在业内的热门话题。常熟招商城、广州白马、沈阳五爱或者北京大红门等，这些市场都在进行调整。有些是侧重快时尚类，有些侧重商务的，有些侧重中高档。目前，虎门在快时尚方面做得比较不错，白马在进行中高档定位的行市调整。

　　现在，快时尚对服装消费影响较大，面对这样的情况，对专业市场的商户提出更高要求，需要他们更加快速、敏锐地了解时尚元素。尤其是在流通型的市场中，或者依托大城市的市场中，一般采用批零结合的形式，快时尚趋势表现得比较明显。

　　主持人：在发展快时尚方面，您所在的专业市场有哪些举措？

　　卜小强：引进和创造快时尚模式，符合红棉国际时装城的定位。目前红棉国际时装城引进大企业的时尚旗舰店。一般来说，在服装批发城内，很容易形成“跟风”的现象，一家商户卖什么卖火了，很快其他商家就会开始跟风。而在红棉国际时装城内，则对进场商户进行了统一规划，使得商场内的所有商铺衣不重样，货品各不相同，款式不但时尚、潮流而且更新速度快，其实在红棉国际时装城快时尚已经是现在时。

　　查加林：我所理解的快时尚，应该就是紧跟潮流。在快时尚的环境下，企业应该重视的是不断提高创新力和原创设计水平，提高产品的时尚附加值。

　　这些年来，海宁一直在不断探索如何引导企业提升产品的时尚设计力，企业也花心思在设计上做出高水平。我们海宁举办的皮革时尚周和创建的海宁设计师协会，对于推动海宁设计水平的提高起到了重要作用。

　　主持人：目前，专业市场发展快时尚，还存在哪些不足？

　　卜小强：快时尚必然会带动整个时尚圈潮流的发展，使得服装行业的时尚元素得以推广，但也存在不可忽视的问题。我想可以归纳为三点：

　　1、目前生产力能否跟上快时尚的节奏，需要我们去认真考察。在快时尚的情况下，品牌企业必须在设计力和服装生产上调整节奏。2、快时尚能否发展为品牌，生产结构能否适应销售结构，目前来看，快时尚对品牌孵化带动作用并不明显。3、快时尚来得快走得快，售后服务是否会得到保障，快时尚的模式还不够完善。

　　这些存在的问题需要我们去思考解决的办法。

　　查加林：在皮革方面，来自快时尚的影响和服装相比较，还不够明显。我觉得，多元化经营模式是皮革行业的发展趋势，快时尚会成为专业市场的一支重要力量，然而这并不意味着中高端产品就会失去市场，应该是共赢共生的局面。

　　陈伟：快时尚对中国的一些中低层次的专业市场影响还很小。不过一些低端专业市场也在进行着类似快时尚的运行模式。

　　比如有些服装专业市场，他们的商户从南方发达市场里买来服装款式，然后用便宜的、类似面料来生产制作，加工工艺上也有差别。这就会使得产品价格比较便宜、快速、量大，但款式时尚。不过这符合了年轻人的口味，价格低、时尚个性化，对于品质关注不大的特点。但是，这样的经营模式对于原创的冲击还是很大的。

　　虽然从品牌角度来说，这种类似快时尚化的运作模式并不可取，但在实际销售中，如果产品组合恰当，实际的销售效果还是可以的。这就要求对时尚的把握上更准确，要求产品结构调整很快，一旦定位不准，就会大量积压货物。所以快时尚的模式还存在风险。