看着外商们与鞋企老板在讨价还价，略有疲惫的黄富豪露出了笑容。

　　黄富豪是四川西部鞋都有限责任公司总经理、成都武侯区“中国女鞋之都”管理公司的负责人。如今，成都女鞋已销往世界120多个国家和地区，年出口额超过10亿美元。

　　9月26日，2011第六届中国女鞋之都国际采购节暨文化旅游节在成都开幕，作为西部最大的皮革及皮革制品交易中心的武侯皮革城也同期开业。来自意大利、俄罗斯、法国、德国等近10个国家和地区的知名鞋业机构参加了此次盛会。

　　“依赖出口的女鞋之都，在目前欧美经济急速衰落的情况下，出口压力很大。”黄富豪说，鞋都将在困境中改变传统模式，以武侯直销鞋城、武侯皮革城、鞋文化馆、鞋文化主题公园等为主体，打造西部超大的一站式成品鞋与皮革制品商贸时尚中心，从而实现皮革行业的扩容与全产业链条的打造，辐射整个西部地区的内销市场。

　　按照有关规划，到2015年，四川鞋业将发展成为世界一流、中国最大的鞋业生产、出口基地、我国鞋业研发设计中心、世界鞋业贸易中心、世界女鞋新中心（简称“两基地三中心”）。四川鞋业发展成为产值超千亿元，直接就业人口超过百万人的“千亿百万产业”。

　　2020年，四川鞋业产值将力争在2015年基础上增幅50%，达到1500亿元左右，出口额达到100亿美元，成为国内规模最大、现代化水平最高的鞋业加工、出口基地和贸易、研发中心。

　　武侯皮革城：产业新坐标

　　据成都海关近日发布的统计数据显示，今年1~5月，四川服装、鞋靴出口量出现负增长，四川出口鞋靴2.5亿美元，下降9.7%，出口服装及衣着附件3.8亿美元，锐减58.6%。

　　四川鞋企苦于找不到更直接的外销渠道，长期依赖传统口岸的中间商走边贸，缺乏自有稳固的客户资源。一位鞋企老板认为，当前渠道决定一切，如果能打通销售渠道，越过中间商直接在国外建立自己的销售终端，就能获得更高的利润。

　　“但关键在于国外购买力的持续下降，如何能够在内销发力市场才能够更大，才能让企业活下来。”上述负责人表示。

　　面积7.3万平方米的武侯皮革城的开业，就是四川鞋业的发力之举，也为整个皮革产业带来了新的希望与机遇。

　　“武侯皮革城是在依托中国女鞋之都产业市场的基础上建立的，是对成都鞋革产业链条的进一步完善和提档升级。经过女鞋之都这一产业发展平台历时数年的打造和培育，打造西部最大皮革及皮革制品交易中心是有产业和市场基础的。”四川西部鞋都有限责任公司总经理黄富豪对此充满信心。

　　武侯皮革城于今年4月末开始招商并于此次采购节正式亮相，目前入驻品牌已达200多个。另外，海宁商家、广州商家、成都荷花池箱包皮具协会等均组团入驻。“我们看中成都市场的综合竞争力。”广东省皮具箱包流通协会会长、广州市亿发物业管理有限公司董事长高钦利这样评价。

　　实际上，随着这两年国家提倡扩大内需以及产业调整，广东、福建、温州等传统的皮革产业基地，也有往内地转移的需求。与成都鞋业的“先有厂后有市”不同，武侯皮革城将形成“先有市场，再带动产业”的模式，通过打造武侯皮革城这样的专业市场，先把销售平台建立好，可以解决工厂很多后顾之忧，促进四川本土皮革企业获得更大发展空间，同时，也能吸引省外甚至国外的厂商进入成都，实现产业承接的作用。

　　黄富豪说，将以鞋业产业为基础，依托鞋业产业为平台，培植以女鞋为基础的皮革产业新亮点，通过打造武侯皮革城，整合四川皮革产业资源，推动四川省皮革产业提档升级，实现皮革行业的扩容与全产业链条的打造。

　　同时，成都市已将制鞋产业调整为“制鞋及箱包皮具产业”，被列为未来发展的重点产业之一。方案提出，“将充分发挥‘中国女鞋之都’区域品牌效应，打造鞋业区域总部经济。”预计到2012年，成都市箱包皮具、皮革服装产业将实现工业增加值20亿元，主营业务收入50亿元。

　　显然，武侯皮革城成为产业链条上树立的新坐标。

　　电子商务：助推川鞋走向世界

　　在外销受挫后，鞋都企业纷纷转型以应对不断减少的订单。

　　在中国女鞋之都采购节上，卡美多鞋业有限公司董事长冯永刚宣称，今年已启动了电子商务版块，建立了卡美多自己的B2C平台，并命名为“美乐淘”。到2012年，卡美多还将启动第二个定位更为高端的品牌，以发展自主品牌和代理国际品牌并驾齐驱的模式进行经营。最终，卡美多将形成线上线下同步发展的综合型企业。

　　“我们期望电子商务平台助川鞋走向世界。”黄富豪说。

　　根据 《武侯区电子商务发展规划》，武侯区计划到2014年将武侯区打造成为西部地区发展环境最佳、集中度最高、应用最普及、竞争力最强的电子商务核心产业区，预计应用电子商务所实现的交易额达1200亿元。

　　根据武侯鞋业产业的发展规划，将以武侯新城内的“中国女鞋之都”片区为发展核心，重点发展鞋业高端产业，培植和引进鞋业贸易总部企业及国际知名鞋业经销商，并建设“四川鞋业·电子商务信息平台”。

　　通过信息平台建设为我省鞋业企业实现与银行之间的无缝链接，为鞋企提供从申请到审批的一站式金融服务，便于银行等金融机构随时了解企业最新的资金流动情况；同时也为出口鞋企及采购商提供全面的产品展示、信息服务，并实现在网上签订意向性交易合同，网上（或网下）支付、货物配送、订单管理、企业融资、外贸服务、人才招聘等多种综合性服务功能。大大提升我省鞋业运营整体水平。

　　按照采购节安排，第二阶段现场活动时间为10月17日至22日。活动内容则具体包括中国女鞋之都电子商务平台洽谈会集体签约、中国女鞋之都工业旅游体验行等活动。

　　“我们希望以此能够摆脱对欧美市场出口的依赖性。”一位鞋企老板告诉记者，随着欧美经济下滑，女性消费也明显萎缩，因此必须尝试介入电子商务，走国际国内两条线，而不是传统的“OEM(代工生产)模式，既没有品牌，也没有核心竞争力。”

　　产业链条：全面提档升级

　　长期以OEM为主的成都鞋企，在自主研发方面长期存在投入不足和创新不足的窘况。就此，在采购节举办的产业发展论坛上，相关专家提出，四川鞋业具有制造基地优势，如果将“产、学、研、销”整合起来，必将在未来引领中国鞋业蓬勃发展。

　　中国女鞋之都贸易研发中心应运而生。中心将依托武侯区现有制鞋、服装等优势产业，大力发展以鞋革产业为主的时尚设计，抢占产业高端，根据产业特点，积极发展衍生品设计，进一步延伸产业链。

　　据介绍，贸易研发中心将依托武侯直销鞋城、武侯皮革城两大专业市场，整合国内外研发设计优势资源，引进国内外知名研发设计单位入驻，提高鞋革产业的设计水平，扩大新技术、新工艺、新材料的应用范围，加强款式创新设计，引领鞋革产品的时尚潮流，帮助和促进鞋革产业品牌从 “成都制造”到“成都创造”的转变。

　　此外，还会发展高水平平面设计、视觉设计、广告策划与设计、形象设计、市场调研与信息咨询行业，积极培育营销策划、品牌管理等领域，为成都鞋革产业开拓渠道带来智力支持，促进产业互动共赢。

　　“现在成都鞋企已开始接意大利、西班牙、美国等国家的订单，这些都让我们公司决定再度进军成都鞋业市场。”Intertek公司香港及华南区纺织和鞋类部副总裁霍文豪称，他们很看好成都鞋业市场拥有劳动力成本等资源优势和日益提高的制作水平。该公司计划在成都设立测试中心，以帮助成都女鞋破解出口欧美鞋业市场的瓶颈。

　　由此，依托武侯直销鞋城、武侯皮革城、电子商务及研发中心四大平台，使得中国女鞋之都实现产业链条的提档升级。