目前，服装行业一方面面临劳动力成本持续增高、原材料成本上涨、人民币升值等压力，许多企业停滞不前甚至难以为继。另一方面，电子商务平台由于对服装行业的特性缺乏深入理解，无法匹配细节需求而屡遭瓶颈，面对成长后劲不足的风险与隐患。

　　中国纺织服装业的比较优势主要体现在“中国服务”上，因此外贸企业的出路要靠“中国服务” 。

　　外贸需要专业服务

　　在过去的几年里，中国服装企业尤其是外贸企业遇到了发展瓶颈：国际市场对中国服装的生产需求有所减弱，部分欧美订单向东南亚等其他国家转移，贸易保护愈演愈烈。

　　针对这一现象，中国纺织工业协会副会长孙瑞哲指出，这并不足以去阻挡中国服装竞争力的延续。

　　在他看来，中国服装产业配套优势在今后10年，甚至20年里不是一些国家能够取代得了的。一个基数可以说明问题，中国目前在全球纺织品服装贸易额中占31%，而越南和孟加拉加在一起在全世界只占3%的份额。可见，我们的产业配套优势起了很大作用。这就是我们的竞争力所在。

　　孙瑞哲认为，中国服装业的比较优势主要体现在“中国服务”上。因此“中国制造”的出路要靠“中国服务”。

　　目前，服装行业一方面面临劳动力成本持续增高、原材料成本上涨、人民币升值等压力，许多企业停滞不前甚至难以为继。另一方面，电子商务平台由于对服装行业的特性缺乏深入理解，无法匹配细节需求而屡遭瓶颈，面对成长后劲不足的风险与隐患。

　　服装行业与互联网的跨界整合已经成为必然趋势，但两者达成融合的关键在于：服装行业与互联网应用以及垂直领域在纵深发展上实现新的突破，依托新的企业家精神与新技术的支撑，服装行业能够成功设计更具颠覆性的商业模式和创新机遇。

　　为此，浙江先合信息技术有限公司近日推出了国内首个免费服装国际贸易平台。

　　“有了这个平台，国际采购商和中国供货商之间就可以自由获取信息，更好地交流和交易。”先合董事长CEO陈良表示，作为一家专门从事服装外贸服务的企业，先合希望为优质服装企业提供低价、高效的全方位外贸服务。

　　对于“先合”提供的这种服务平台，孙瑞哲认为，类似于“云服务”，是对头供应商面对多头采购商。“先合”平台创造了采购和供应共同发展的模式，为中小企业联盟式发展、集成创新式发展、多元化发展提供可能。

　　匹克体育首席执行官许志华则认为，“先合”不仅要给采购商和供应商提供一个透明的交易平台，更重要的是其背后还应该有一整套关于验厂、质量跟进、交期等方面的专业服务。

　　陈良指出：“在过去的15年间，互联网从第一代的信息平台发展到第二代的交易平台，再到现在的第三代服务平台，并致力于提供产业垂直领域的专业服务，这是互联网发展的必然趋势。”

　　先合服务平台提供完全免费并且真实有效的信息资源，让买卖双方充分享受在线服装外贸的便捷，通过让买方和卖方在平台上毫无障碍地进行资讯交流、相识相知，并提供以供应链管理为基础的一站式专业服务。

　　专业服务降低企业成本

　　据了解，先合服务平台是围绕服装行业的交易撮合、订单执行和供应链管理在线服务。它提供完全免费并且真实有效的信息资源，让买卖双方充分享受在线服装外贸的便捷。

　　“这个服务能降低获取信息的成本，降低交易的成本，降低制造的成本，并整合资源来统一标准，进而表现在质量控制和社会责任上。”孙瑞哲说。

　　据陈良介绍，“先合服装国际贸易服务平台”的特点是对国内供应商完全免费，国外采购商可以将需求信息公布在网站上，在与供应商达成初步意向后，先合可以提供从验厂、验货、订单管理、出口报关，到货运物流等一条龙的服务。

　　“我们只向国外采购商收取服务费。只要生产能力达到国外采购商的要求，就能开展国际贸易，这将让国内众多不具备外贸能力的中小型服装企业受益。”陈良表示。

　　江苏宏泰百利有限公司董事长陈亚红对记者表示，以前一直通过常规传统模式去寻找买家，如参加展会，这种成本花费是非常昂贵的。而第三方服务能帮她降低成本。

　　长江商学院运作管理学教授郑渝生表示：“站在买方这个角度，比如说美国或者欧洲买家到中国来采购，他们关注的不是劳动力成本，而是价格。我们服装企业有时面对议价权时束手无策。如果有一个第三方，那么专业化的服务可以大幅度降低成本。”

　　同样对于采购商来说，如果有一个可靠的第三方平台提供服务，同样可以降低自身成本。

　　目前，很多国外采购商好不容易找到了这些能生产高性价比产品的工厂，却因为沟通问题导致后续的跟单出货麻烦不断，最终造成效率损失乃至经济损失。同时还有诚信问题。尽管大多数中国工厂都秉持着诚信交易的原则，但仍然有一些不讲诚信的厂家通过各种不正当手段来攫取利益。这些都是让外国客商极其头疼的问题。

　　贸易公司能够帮他们搞定上述所麻烦，但国外采购商要向贸易商缴纳非常可观的费用，而这笔费用，由于是隐藏在贸易商报价中的，外国客商还不一定能知晓。

　　来自贝金(韩国)公司杭州代表处的申容浩告诉记者，他们公司在国内开展服装采购多年，目前在杭州、上海等地都设有办事处。人力成本、办公成本都是一笔不菲的开销。“先合服务，只有生意成交后才需要付出服务费，这比独立完成整个采购过程要节省很多成本。”

　　陈良表示，像贝金(韩国)这样的海外采购商在中国不在少数，成本降低后能将大量海外采购商留在中国。

　　作为一个在服装出口领域从业20年的外贸人，陈良深知一个高效、优质、诚信、透明的交易平台和一个独立、公正的第三方服务商，不仅能大大降低采购商和供应商的商务成本，更能挖掘出国内服装产业链中被忽视的潜在价值。

　　“平台的出现就是为了帮助全球中小服装买家和工厂打造一条‘线上线下’互相融合的便利通道。”陈良说。

　　据陈良介绍，目前，先合组建了一支会聚服装外贸行业与电子商务高端人才的的专业服务团队，通过为客户提供贴心周到的服务，使贸易变得更轻松。“下一阶段先合将工作聚焦在对国外实力采购商的资源整合之上。”