“耐克将继续大举增加在中国的投资，以期实现2015年在华年销售额倍增的目标。” 今年是耐克进入中国市场30周年，这家全球最大的体育用品制造商用了26年时间实现在华年销售额10亿美元，随后只用了4年时间使这个数字翻倍。根据公司今年公布的数据，在大中国区市场，耐克实现销售收入20.6亿美元。耐克首席财务长兼副总裁布莱尔接受采访时说，耐克希望到2015年在华年销售额达到40亿美元。不过耐克想要实现这个目标，并不容易，昨日《华尔街日报》特地撰文分析了耐克在中国市场的前景，“中国运动文化阻碍了耐克销售的进展。”

　　中国是其全球第二大市场

　　今年恰逢耐克进入中国市场30周年，根据耐克2011年财年业绩，在大中国区市场，耐克实现销售收入20.6亿美元，同比增长18%，撇除汇率因素，同比增长16%，息税前利润为7.77亿美元，同比增长22%。值得一提的是，耐克仅仅花了4年时间，就将在华年度销售额从10亿美元提高到20亿美元，这也让耐克对于未来的中国市场抱有很大期望，耐克首席财务长兼副总裁布莱尔接受采访时说，耐克希望到2015年在华年销售额达到40亿美元。

　　耐克公布的数据显示，未来订单仍然较为乐观，耐克全球计划2011年6月到11月发货的产品订单金额为103亿美元，同比增长15%。耐克2011财年第四季度大中国区市场的收入为5.64亿美元，同比增长21%。而根据上一财年报表，耐克在美国市场销售额为75.8亿美元，其次是中国市场的20.6亿美元。

　　这也就意味着，中国已经是耐克集团在全球的第二大市场。在中国市场中，耐克的年销售额在同类产品中占据领先地位，根据2010财年报表(2009年6月1日至2010年5月31日)，耐克大中国区收入17.42亿美元，它的竞争对手阿迪达斯2009年大中国区收入13.3亿美元。

　　为实现2015年销售额翻倍目标，这家总部位于美国俄勒冈州比弗顿的运动服装巨头计划增加大中国区门店数量，再次注重跑步和滑雪等休闲运动，并力推一系列本土代言人，比如中国田径明星刘翔和中国网球运动员李娜(微博)，“10年前，没人会想到中国运动员可以成为世界明星，而现在，越来越多的中国人开始参加世界性赛事，也让人们对运动更感兴趣。”耐克品牌总裁丹森接受采访时说。

　　上个月，耐克发布了一套以田径明星刘翔为灵感的跑步系列产品，希望消费者能在刘翔的感召下，购买如售价899元的耐克Lunar Glide刘翔Storm Fly跑步夹克等商品。此外，着眼于中国现有的篮球迷群体，耐克打算复制北美等地个人和团体运动文化，利用中国对篮球的狂热，耐克为勒布朗·詹姆斯等NBA(微博)明星提供赞助。

　　下一步进军中国小城市

　　“虽然美欧经济前景不容乐观，但耐克并不担心这会过多影响生意，新兴市场为其发展提供了充足动力。很显然，我们将继续大举增加在中国的投资。对于已经取得的成绩，我们感到非常振奋。”耐克品牌总裁查理·丹森在表达对中国市场乐观的同时，也指出中国运动文化或会限制耐克发展，市场观察人士分析，足球和篮球等户外运动在中国人口稠密的城镇地区没有多大吸引力，而健身俱乐部又一直被视为富人的领地。这样一来，消费者的持续购买力，将成为一个问题。

　　“中国产生了运动意识的人很多，但他们还没有参与进来。中国人的运动方式不同于多数美国人。很多人骑车上班，但身穿的是日常的衣服，看不到有人身着弹力纤维服装骑车。国家强制要求中小学生每天拿出40分钟时间锻炼，但这种锻炼只不过是舒活筋骨而不是挥汗如雨。”布莱尔对于这样的情况，也颇为无奈。此外，尽管近几年健身房在中国越来越流行，运动装备零售商享受到了销量的增长，但市场观察者也指出，很大一部分人口并没有西方式的锻炼热情。

　　如何应对可能出现的瓶颈？布莱尔表示，耐克打算进军中国小城市。目前，耐克在中国的零售门店已超过7000家。布莱尔透露，公司将在更多中国二三线城市开店，并且“向西部进发”。今年2月，耐克在江苏太仓宣布，其历时5年建设的亚太区最大物流中心正式投入使用。该物流中心建筑面积为20万平方米，将负责中国大陆包括服装、鞋类、运动装备以及耐克高尔夫产品在内的物流运营，“耐克中国物流中心，将对明确大型物流设施如何可持续发展提供借鉴。”

　　市场分析人士调查后指出，耐克、阿迪达斯在北京、上海这样的一线城市市场份额已经较为巩固，现在开出的新店越来越多分布在二三线市场。国际品牌之所以能在国内运动品牌本来占有优势的二三线城市站住脚，在于有丰富的产品线，价格区间跨度较大，能够满足不同消费者的需求。加之二三线城市部分人群的消费水平有所提升，跨国运动品牌与本土运动品牌的价差缩小，有利于耐克、阿迪达斯进入二三线城市。

　　据悉未来几年里，耐克还打算增强与中国政府的伙伴关系，开发学校运动项目，在大学扩展跑步俱乐部等。2009年，耐克在中国六个城市的11所大学里成立了多个跑步俱乐部。