中国南北气候和积极性的差异，也就是当南方春天已经过了的时候，五月份的时候，南方已经进入了夏天，北方仍然是春末，北方已经进入了冬天的时候，南方仍然是秋天，甚至夏天的温度，这个时候商品机械性的反季，反季促销更网上更容易做起来，波司登有一个特别好的例子，他们生产的是羽绒服，地面店铺都是开始在长江以北的，少数也会有一些是在湖南、江西这样的地方有一些店铺，但是从来没有在广东以南开设过实体店铺，在淘宝上开了旗舰店以后，在淘宝旗舰店他们达成的销售70%来自福建、广东、广西、云南、贵州这样的地方，让波司登的人感觉特别欣喜的一点，原来担心网上销售跟网下的销售渠道形成冲突，结果形成了互补。

　　传统的批发市场尤其是服装批发市场正在经受互联网的冲击，下一个是渠道销售。我们很多年以前根本想不到服装怎么可以在网上卖，大家想一想服装这个地方一定在网下试一试在敢买，结果服装电子商务零售当中占的比重是三分之一。2011年如果是8千亿，三分之一意味着光服装产生2个亿的销售额。还有现在想不到比如说家居、建材和瓷砖，还有装璜这一些不太容易电子商务化，但是有人正在做这样的尝试，建材市场北京几千个亿的销售额，另不了几年在网上销售几百个亿，几千个亿，在我们看不见的未来可能做到了。当然不是简单只是在网上摆一个图片而已，还有另外的销售手段，但是用到了互联网和电子商务的思维，用到了互联网和电子商务的一些机制，比如说信用机制，信用机制是网上销售的一个根本。如果像淘宝，淘宝如果没有信用机制，那是很难想象到，很难想象淘宝上的销售能够超过几千个亿。要引起大家注意的是，传统服装品牌现在都是通过渠道销售的，但是渠道销售也将是在两三年的时间里面，电子商务要给他带来一个很大的冲击。

　　淘宝塑造了中国网上零售的规则和风格，就是许多规则实际上是淘宝制定的，其实是独立的B2C网站，还是要照着淘宝的做事。许多网上营销的创新模式，就是在淘宝上发生的，淘宝还打造了一个完整的电子商务产业链，淘宝在中国市场份额当中，就是网上的零售，中国网购市场淘宝占了70.8%，这是2010年度的，在服装网络当中，淘宝占的市场份额更大，是84.6%，相当于网民在网上花100元买服装，85元是花在淘宝上面的。

　　电子商务不只是一个简单的网上零售工具，不只是一个网上的零售平台，零售渠道，除了商业流通里面，要把末端的零售建立起来以外，大家更要想到的是网上已经形成了一个很强大的，一个正在日益壮大的消费者群体，形成一个网上足够规模的市场，而且网上有更大的话语权，有更大购买力的消费者，更能影响周围一大批人的消费者意见领袖，他们首先都是在网上接触你的产品，首先在网上给你的产品进行评价，而且已经喜欢了在网上用网上的方式购买你的产品。反过来这些人会严重影响到网下销售，网上卖的好，能够带动你网下的销售，网上买的不好会影响到网下的销售，两者不是严格进行区分了。电子商务的下一步的变革，不只是从销售开始，从产品设计、采购、生产、广告和营销，还有企业的组织架构，人事发展规划，各个层面都要把电子商务考虑在内，因为你的消费者在网上。他越来越去逛商场了，意味着越来越的留在网上了，你通过网上更容易接触他们。

　　传统品牌服装企业，有可能会对电子商务时代认识不足，有几个误区。第一个就是许多企业还把电子商务当做一个工具。如果简单把它当做一个工具，简单当做一个销售渠道实际上是不够的。第二个是有些企业认为高端品牌，现在在网上动不动就是促销打折，就会伤害自己的品牌价值，所以电子商务还要等一等。等不了，不能等。另外电子商务并不是你临时组织几个人，在淘宝上开一个旗舰店，让它自生自灭，这都不是能够把电子商务做好的一种合理的方式。传统企业要像网络品牌学习，有很多网络品牌有很好的市场定位，他们非常懂得网上的消费者，他们的市场切入都是新颖的，不只是卖库存，而是在网上能够直接面向消费者，切合消费者的诉求，把商品直接卖给消费者，网上建立新的网络品牌，这是一个必经的途径，就是在网上找到你的市场切入点，在网上建立你的买手制度，把团队带好，在网上做一个品牌布局。