中国产经新闻报　何苍
　　8月17日，以棉袜为切入品类的垂直B2C电商网站维棉网商品全部下架。据报道，这是因其拖欠大量供应商货款而被执法部门查封仓库。

　　从今年年初开始，维棉网的负面消息就不绝于耳：包括公司元老级人物在内的10余人被强制裁员；前期广告投放太大，欠下数百万元的广告款，陷入运营僵局。

　　据报道，由于维棉网长期遭受上游供货商施加的压力，公司只能靠裁员和减少营销成本来降低运营成本。然而维棉网在减少广告投放后，销售业绩紧跟着一路下滑。

　　艾瑞咨询电商分析师丁佳琪表示，维棉如今陷入前所未有的危机，主要是由于品类问题。袜子重复购买率低，用户品牌忠诚度也低。除此之外，她还提到维棉团队经验不足。

　　正略钧策管理咨询顾问张大志则表示，卖袜子没有错，关键是怎么卖。在他看来，维棉未能实现良性运转、没有获得很好的营利的原因有三。第一点是普通基本电商都会遇到的问题——广告成本过大，电商需要不断地推广才能让人知道，这会消耗很大一部分资金；其次是人员，从网站运营到线下配送需要很多人力；第三是库存，如果想做好就必须自建物流和库存，如果给第三方，不能保证质量，服务不好就没有客户了，而自建的话就会很烧钱。“就是这三个原因导致维棉出现现在的状况。”他说。

　　从去年9月开始，维棉网宣布启动A轮3000万美元的融资，但至今尚未有结果。也就是说，除了最初的两笔天使投资之外，维棉再也没有获得过资金。“对于电子商务公司来说，资金或许不是失败的必然原因，但却是直接原因。”易观国际(微博)分析师陈寿送曾说。

　　张大志阐述了他的思路，分为两个阶段，先解决当下问题，再图长远发展。“着火了就要先灭火，再讨论如何来做。”

　　张大志建议，如果有机会翻盘，裁员节流是第一步。然后进行融资，让资金流转起来，让网站恢复小规模地运营。这是解决当下问题的途径。

　　从长远来看，张大志认为必须实现创新与利润的有效转化。维棉从做袜子起家，和凡客一样，都是从简单的模式出发，后期需要变革比较少，因为袜子就那么几种款式，用户最多想要不同的花色。因此将创新转化为利润是亟待思考的问题。同时，袜子也很难靠个性特色来争夺市场，只能靠品牌，所以要在恶性价格竞争面前提升自己的品牌溢价能力，否则就只能和人拼价格。维棉在资金上实力不足，必须尽快打造品牌以抵御恶性价格竞争的风险。

　　“其实这一点林伟自然也明白，也有这个目标，可是还没有建立起品牌壁垒，就已经撑不住了。”张大志说。

　　在丁佳琪看来，维棉目前既然已经被查了，价格战如今又愈演愈烈，维棉所遭遇的恐怕不仅仅是一次危机，而是一次难以跨越的鸿沟。“我想维棉很难再融到资金了。”她说。

　　张大志介绍，一个网站必须有好的商业逻辑，定一个合理的价格。他认为维棉定价过低，如果有合理的利润和充足的销售，绝不会走到这一步。“现在电商都是绑架投资人，烧钱。有人说从京东买东西再卖给他，一月可以挣8万，这都是投资人的钱哪！你可以砍他一刀，然后给他点药，哪能一直砍呢？投资人疯了吗？”张大志表示，电商最好不要走到这一步。

　　不过，丁佳琪强调，中小型的B2C企业空间未来还是有发展空间的，不能因为这一件事情抹杀希望，从这样一个切入点来否定中小型B2C企业。“满足用户对有个性有特点的商品和服务的追求，还是会有比较大的发展的。”丁佳琪说。