今年整个纺织行业并不乐观的形势让许多家纺企业都感到手足无措。内销市场倾向何种产品？外销市场何时才能“抬头”？成为困扰企业下一步发展的关键问题。他们迫切地想了解到行业的整体形势，以及更有效的应对策略和解决办法。

　　内销市场找亮点

　　从2012上半年家纺行业经济运行分析不难看出，虽然内、外销产值增速有所减缓，但内销增长速度仍高于外销增速。今年上半年规模以上企业内销产值同比增长20.2%，出口交货值仅增长1.3%。

　　企业们普遍表示，之所以上半年内销市场有较好的表现，主要是因为企业调整了销售策略，以大众商品销售为主。这是由于受购买力影响，大部分消费者在选购时，一般挑选价位中等或较低的大众产品购买。不过这些企业也表示，此举并不是长久之计，应在产品、渠道上寻求亮点，体现特色，才能使企业持续发展。

　　孚日家纺总经理孙勇表示：“孚日上半年内销市场表现良好，增长约20%。孚日品牌将继续贯彻执行公司五年战略规划，除了在全国范围内扩大销售网点铺设之外，还将关注电子商务渠道拓展，希望将此作为新的销售突破点。”如今，电子商务发展已成家纺行业渠道构架中不可逆转的趋势，而且部分家纺企业也在此领域收获颇丰。近年来，孚日家纺顺应电商发展趋势，在网络渠道上谋篇布局的同时，不断进行行业引领性创新，建立孚日家纺网上商城，提供一站式配套软家居网络购物平台，同时即将上线的互动家居体验中心，将带给消费者更加人性化、舒适的互动体验，让消费者先体验再决定是否购买。

　　在今年的上海家纺展上，巴贝纺织的下一步发展规划也为行业内的纺织企业带来了启迪和发展方向，浙江巴贝有限公司总裁王维扬说：“在家纺展开幕第一天，我们接待了15家客户，其中超过5家是邮轮采购商，这在之前是从来没有接触过的客户。游轮是一个蓝海，为游轮提供的面料要求比酒店的阻燃性更高。目前，我们对游轮领域还不是很了解，正在进一步研究，将来有可能做邮轮产品的延伸，但毫无疑问，游轮面料设计将成为巴贝未来销售的新增长点。”

　　因地制宜寻突破

　　尽管今年上半年家纺外销增长速度不及内销，但在行业内，从行业协会到品牌企业，无不通过各种积极的方式改善外销困局。

　　在上海家纺展期间举办的“2012愉悦·国际家纺圆桌会议”上，来自11个国家和地区的事业领袖、权威人士和优秀企业家，就国内外家纺行业发展趋势、市场状况、品牌建设等方面行了深入探讨，此会议对中国家纺企业把握行业未来发展方向以及家纺品牌的建设起到了重要作用。中国家纺协会会长杨兆华表示，面对国际市场，企业要及时调整出口产品结构，巩固我国对出口市场的占有率和覆盖率。同时，积极开拓俄罗斯等新兴经济体和发展中国家市场，从多元化国际市场上寻求新的增长突破口。

　　一些行业内的领头企业也纷纷表示，虽然今年的外销市场形势十分严峻，但企业还是可以通过调整渠道和产品结构等方式来缓解压力。

　　孙勇说：“上半年，我们充分发挥产能、质量、信誉等综合竞争优势，积极实施‘向优势市场转移和进军中高端市场’的发展战略，多方出击，抢抓订单，确保了各大出口市场的稳定发展。在日本市场，我们坚持深耕细作，以高质量、多样化新产品拓展高端市场，重点培育和挖掘优质客户群体。在欧洲市场，一方面提高服务水平，千方百计稳固大客户，另一方面，加快开发中东、东欧等非欧元区市场，在一定程度上缓解欧元区市场的下滑压力。在美国市场，通过优化客户结构，加大零售客户开发力度，提高订单的连续性和赢利水平。目前，美国市场的订单相对其他区域市场更为充足。”同时，孚日还借助国际采购团、连锁超市、代理商等渠道，加大自主品牌销售力度，强化自主产品设计，逐步扩大在俄罗斯、澳大利亚、东欧、中东、南美等新兴市场的发展空间，推动企业出口模式有效转型，构建起新的全球营销格局。

　　与大部分家纺企业不同，杭州柯力达的外销情况相比去年稳中有升，今年上半年，销售同比增长30%。柯力达公司董事长尤恩校表示，今年外销市场需求量总体下降，但需求品种变化不大，市场结构开始向环保、时尚、个性化定制等新元素方向发展。“渠道方面，外贸客户开始绕过中间商或贸易商直接向国内生产厂商订货，渠道开始变得更加直接、快捷，可以节省相当部分的环节成本。”尤恩校说。