中国服装协会于2012年11月23-24日在北京国际饭店会议中心召开“2012中国服装大会”。上海有喜实业有限公司董事长赵浦演讲。

　　赵浦：非常感谢协会给我的机会来现场做汇报我们公司的情况。我们是一个孕妇装公司，所以我们在刚才谈到服务等一系列方面的话，我们这几年尝试一些新的东西，给大家汇报一下。我们比传统的企业更科技，比科技企业更人文，这是我们企业一个主张。我们公司目前来说，是孕妇装行业，在国内我们有三个品牌，两个是自己的品牌，一个是意大利的米兰品牌，在我们国内最高端的品牌做我们的代理，我们总部在上海，我们是店面有700家以外，大概我们也做到了一千多万的业绩，所以首先我想给大家讲一点，因为在服装行业，我相信很多都是欧美时尚流行文化，我们认为欧美的时尚文化加中国生育文化的结合，观点特别重要，因为欧美的孕妇装基本上也出现唯美，那么我们在国内我们认为亚洲人是棉麻丝绸。我们在文化上做了很多工作。

　　我们首先在一些传播方式上面，我们在国内的北京上海深圳广州，我们是签了小S做的，一般像签的这样一线明星的话，在国内的服装行业，基本都在央视做广告，用招商的方式来做，我们用新媒体的方式来传播，然后跟消费者，我们认为首先一点中国的消费是一个结构，所以消费向上，孕妇装这个行业，我们认为是先有都市结构，再有销售。我们做的歌曲是(英文)，当时年轻的孕妇的心态，当时大家认为肯定是像小女孩儿一样，柔柔的，这一点一出来以后，立马被网上扔砖头，当时在五年前做的广告宣传。在文化上面我们自己出了一本书，大概有3万多册，当时我在新华书店，我自己在那儿呆了两天，就发觉，基本上都是计划生育写的，大家看这本书的时候，拿这本书来催眠，我们把这本书做成非常有意思的书，变成畅销书了。我们的销售是我们尽量的增加成本，所以我们这本书花了很大的力气，每一孩子在妈妈肚子里的彩色照片，所以这本书就特别有吸引力。我们在夫妻那些事儿里面，我们是赞助商，基本上在电视节目里面都有我们的品牌。

　　我们在上海的晚会，我们开了了两个店，全部是进口的。我们做了一个，讲到科技融通呢，我们之前做了几个案，有一个怀孕日历，觉得很多孕妇在怀孕期间，医生会让你量体温，所以我们就做了一个这样的。另外有一个特别有意思的，我们利用了国内最好的一家体系，所以这样的话，这个系统，我们有5万个。如何让在电商的竞争体下，如何让店铺也更加有竞争力，我们分析用户人群，对他们是非常受用的，所以一个实验性在我们店铺里面，你觉得这件衣服行，我只想买两套，把这个微博给你闺秘。最重要的是我们把行业在里面，有一个babyface，这点让消费者特别有体验感。

　　买完东西以后，会有幸运大奖团，他和互联网结合，然后可以发到你的手机上，可以得到一个优惠，当然里面还有宝贝智多星，我们把孩子在妈妈肚子里玩耍那个情况，也做了一个诠释。所以在app上面，我们还做了一个。我可能流血了怎么办，那么医生专家会给你，网友会给你，查更多信息也可以。跟微信做更好的结合。

　　这是我们公益的一些活动，然后这个就是我们的书，我们的书里漫游，彩色显微照片，还有宝宝等等，我们卖了8万册，买了以后是赠送的。目前我们刚刚在纽约拍了一组照片，我是学水资源环境的，所以我一直说生命跟水跟女性的结果，在黄河资源长江资源，文化性是够，如何能给我们服装结合在一起，我们把孕妇在水底下做了一些照片，我们选好的摄影师在做。这样的一个概念，就是在水下的一个孕妇的非常时尚，非常震撼。所以我们希望在一些做的一些这方面的创新方面，我们想做一些尝试。

　　这个是一些公司的人文，公司的人文我相信很多企业都比我们好一些，我们有一点，在服装行业，我觉得大部分服装行业军事化管理，老板有些强势，然后带动企业快速发展，我们一开始就会比较宽松，所以中国孕妇装这个行业里面，我看到了在选择里面一半以上来自我们公司，因为这样的孕妇装的行业，他大概占了整个全美的60%的市场，现在我们在国内占到20%到30%，我相信未来我们占到60%，产业链的最前端，实际上这个背景非常重要，所以我们希望做到服务。电商里面做的很好，今年要过亿，1.5%不到，逐渐到20%以上，所以经过电商的发展，包括互联网做很多的准备。因为大概超过500家公司跟我谈，至少有50家意向是非常有强烈意愿的，那么为什么会选择他们，因为我认为红杉在互联网，做了非常好的合作，一定会跟很多互联网有更多的结合，所以我们觉得跟红杉的结合是非常重要的。大概是这样的情况，跟大家汇报一下，谢谢大家。