中国服装协会于2012年11月23-24日在北京国际饭店会议中心召开“2012中国服装大会”。中国科学院研究生院管理学院教授韩永生演讲。

　　韩永生：我们各位领导女士们，先生们，上午好，今天由我来主持这个论坛，先自我介绍一下，我来自中国科学院软件研究所，同时很有幸在我们最后的总结嘉宾我们李总的手下干过5年，学习过、锻炼过5年，所以李总坐在这我有点恐慌。今天会议的安排我做一个引言，就是抛砖引玉，后面会有三位案例嘉宾来分享他们的管理和信息化的成功经验，我们还请上了我们资深的专家，信息化专家来做点评，最后还是由我的老领导来做一个总结性的发言，我先做个引言。

　　十八大刚刚结束，当中有一个很重要的要素，就是我们的产业转型，这个转型提出两大任务，第一是提升我国的产品质量，第二提升我国的企业效率，所以我们今天讨论这次十八大第一大转型的要素，就是效率，为什么把效率放到这么重要的位置上，因为我们虽然成为全球经济的第二大体，但是我们每增长一个GDP值，我们所消耗掉的资源是美国和日本的7倍，欧洲的5倍，因而我们的GDP是用了巨大的资源代价换得的，所以我国的效率很低及有巨大的改善空间。

　　第二就拿我们的行业来说，我们看到我们国际上的标杆，一年的库存周转次数达到12次，而我们呢，我们女装做得不错，但是一年只有两次左右，我们男装大概1.5次，而我们内衣、童装甚至1次都不到，所以我们用巨大的库存在产生销售，所以我们的投资回报很低，至于我们看产销力，韩国和日本的服装企业，他们的产销力可能达到80%，而我们卖掉50%，60%，65%甚至有些差的只有40%，所以我们的效率有待于巨大的改善，同时我国的经济经过30多年的高速发展，进入到一个调整期，这次调整期是产能的过剩，所以低效率的企业将会淘汰出局，所以今天拿服装行业来说有库存的危机和现金的危机，所以效率成为了我们的生命线，没有效率会出局，并且这次的调整不是08年的短期调整，是中长期的调整。日本在1985年走入经济危机，现在没有走出去，我们需要多长时间走出去，5、10、15年？不知道，因而我们要做好中长期的准备，所以暴风雨来临的时候，企业的现金作为最重要的要素，即使你的销售额增加，但是库存超过了你的利润，那么你的现金就变成负的，那么这时候你的生命就出现了危险。在运动品牌看到了李宁，他们高额的库存，压住了高傲的翅膀，李宁今年3月份的股市是9毛，现在是4块钱，所以我看到在我们服装行业有些企业即使今天很大，做了100亿，但是库存很大，所以效率很重要，难道我们企业不努力吗，每个企业都很努力，拼命的改善和管理，那为什么我们努力没有得到我们所要的结果呢，也许我们的方向错了，就像开车一样，你方向如果出错，再高的效率也会离目标更远。什么是系统的效率，简单的说就是系统的投资回报率，如何让我们的投资回报率变得更高，在经济衰退的时候，现金的投资回报率变得更重要，如何搞好系统的效率，如何当即100件变成生产100件，销售75件，因而我们追求局部的效率，追求生产的效率，采购的效率，配送的效率，但是没有得到我们系统的效率，整个品牌的系统供应链的效率。

　　我在百丽担任过职务，你说现在百丽超过了万科，联想，阿里巴巴[微博]，成为了中国零售业的第一，市值1300亿，所以短短的几年的时间，百丽成为了全球的第二名，仅次于耐克，在中国第一。他们怎么追求效率呢，他们的设计师谁设计谁去卖，因为谁不知道这个市场叫好和坏，我们好的产品也是设计师设计的，而不好的产品也是设计师设计的。但我们提前半年，或者一年设计产品怎么猜得到呢，我现在让大家想一下中午在什么地方吃饭，不知道，可是我们的行业，我们的经销商就强迫我们自己的企业提前，那你定得准吗，看百丽是怎么做的，是上市前一个月订货，百丽的设计师，谁设计谁去卖，因为你这样一卖，消费者就会告诉你好和坏，回过头来再设计，所以他们在一个季节里面，百丽的设计师可以设计3-5次，也就是首单的设计，是他们设计任务的三分之一，三分之二是卖了以后设计，他们的生产线是混合单线，这一条生产线上男鞋，女鞋，凉鞋，靴子可以同时生产，是产销率最高，不是生产最高，对我们今天来说，具有巨大的效率改善的空间，我们可以通过我们管理的创新，信息化的支持，来使我国的企业和服装业可以提升自己的竞争力，所以管理的提升与信息化的支持，来给我们提升有效的手段